*Försäljningspipeline är processen genom vilken en organisation konverterar försäljningsmöjligheter (eller leads) till försäljning.*

Med Tableau-acceleratorn kan du:

* **Utföra en övergripande granskning av er försäljningspipeline**
* **Utvärdera och förbättra säljresultat:**
 * Pipeline-generering
 * Förmåga att ta vara på affärsmöjligheter
* **Förstå och utöka profilen för varje affärsmöjlighet (baserat på profilering och rekommenderad utbildning)**
* **Dela upp er pipeline efter valfri detaljnivå**
* **Fokusera ansträngningarna på områden med bästa konvertering**
* **Utvärdera prestandaförbättringar över tid**
* **Gå tillbaka till detaljnivån Affärsmöjlighet direkt i programmet för försäljningspipeline och vidta omedelbara åtgärder**

[Demovideo](https://youtu.be/Ku5uPeTMjkU)

*Till skillnad från en standardpipeline introducerar en viktad pipeline konceptet ”Sannolikhet för avslut” (uttryckt i %) för varje affärsmöjlighet, vilket möjliggör en mer korrekt och realistisk analys av företagets pipeline.*

####Svara på viktiga affärsfrågor

* Hur stor är vår försäljningspipeline: förfallen, kortfristig, medelfristig och långfristig?
* Hur duktiga var vi på att ta vara på affärsmöjligheter?
* Vilka affärsmöjligheter finns i vår försäljningspipeline? Vilka affärsmöjligheter tar vi bäst vara på?
* Hur är vår försäljningspipeline utformad?
* Vilka konton driver på vår förmåga att ta vara på affärsmöjligheter?

### Övervaka och förbättra KPI:er

#### *Öppna affärsmöjligheter*

* Pipelinevärde: Totalt antal öppna affärsmöjligheter (uttryckt i pengar)
* Viktat pipelinevärde: Totalt antal öppna affärsmöjligheter, viktade efter lönsamhet (uttryckt i pengar)
* Antal öppna affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som är öppna för tillfället

#### Alla affärsmöjligheter

* Totalt antal avslutade affärsmöjligheter: Totalt antal affärsmöjligheter som har avslutats (uttryckt i pengar)
* Antal affärsmöjligheter: Totalt antal affärsmöjligheter (öppna eller avslutade)
* Genomsnittlig storlek på affärsmöjlighet: Genomsnittligt belopp på affärsmöjligheter, oavsett om de är öppna eller avslutade (uttryckt i pengar)

#### *Avslutade affärsmöjligheter*

* Totalt antal avslutade affärsmöjligheter: Totalt antal affärsmöjligheter som har avslutats (uttryckt i pengar)
* Total försäljning: Totalt antal affärsmöjligheter som har vunnits (uttryckt i antal)
* Antal avslutade affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som har avslutats
* Antal vunna affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som har vunnits
* Antal förlorade affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som har förlorats
* Försäljningscykel: Genomsnittlig tid det tar att avsluta en affärsmöjlighet (endast vunna affärsmöjligheter)
* Försäljningscykel (vunna): Genomsnittlig tid det tar att vinna en affärsmöjlighet
* Försäljningscykel (förlorade): Genomsnittlig tid det tar att avsluta en affärsmöjlighet (endast förlorade affärsmöjligheter)
* Genomsnittlig affärsstorlek (vunna): Genomsnittlig storlek på vunna affärsmöjligheter (uttryckt i pengar)

#### *Prestanda*

* Frekvens av vunna/förlorade: Andel vunna affärsmöjligheter i förhållande till antalet avslutade affärsmöjligheter (uttryckt i %)
* Konverteringsgrad: Andel vunna affärsmöjligheter i förhållande till antalet avslutade affärsmöjligheter (uttryckt i %)
* Omsättningshastighet: Fastställer hur snabbt ni tjänar pengar (så här mycket får ni in varje dag) (uttryckt i pengar)

### Nödvändiga attribut

* **ID för affärsmöjlighet** (sträng): Unik identifierare för affärsmöjlighet
* **Konto** (sträng): Namn på kund/prospekt
* **Ägare av affärsmöjlighet** (sträng): Ägare av affärsmöjligheten
* **Typ av affärsmöjlighet** (sträng): Typ av affärsmöjlighet
* **Beskrivning av affärsmöjlighet** (sträng): Beskrivning av affärsmöjlighet
* **Skede i affärsmöjlighet** (sträng): Skede i affärsmöjlighet (enligt era standarder)
* **Flaggan Öppen** *(sträng)* ← förväntade värden: ”Y”, ”N”. ”Y” innebär att affärsmöjligheten är öppen.
* **Flaggan Vunnen** *(sträng)* ← förväntade värden: ”Y”, ”N”. ”Y” innebär att affärsmöjligheten är stängd eller vunnen.
* **Skapandedatum** (datum): Datum då affärsmöjligheten skapades
* **(Uppskattat) Avslutandedatum** (datum): Faktiskt avslutandedatum är när affärsmöjligheten avslutas, i annat fall Uppskattat avslutandedatum
* **Belopp** (numeriskt): Belopp för affärsmöjligheten
* **Sannolikhet i %** (numeriskt): Sannolikhet att vinna affärsmöjligheten (0,5 står för 50 %)

### Förstå datamodellkraven

#### Acceleratorn visar data från dessa objekt:

* Affärsmöjligheter (datum då anpassat fält med affärsmöjligheter skapades (CreatedDate\_\_c))
* Konto
* Användare

Salesforce Sales Cloud - Weighted Sales Pipeline

Sales Cloud: Genomför en granskning av er försäljningspipeline (affärsmöjligheter med en sannolikhet att avslutas)