Price Realization

Prisrealisering är en process genom vilken du utvärderar säljresultatet mellan två perioder för en konsekvent typ av produkter (du fokuserar enbart på produkter som sålts under de båda tidsperioderna). Den här metoden används ofta för att mäta variationen i försäljningspris från en period till en annan (efter en prisändring till exempel).

Med den här Tableau-acceleratorn kan du:

• Mät förmågan att uppnå de priser som anges för dina produkter eller tjänster på marknaden
• Fokusera ansträngningarna på de främsta orsakerna
• Identifiera utstickare
• Granska prisutvecklingen
• Gå ner på den lägsta detaljnivån

Därför är prisrealisering så viktigt

Att analysera prisrealisering är grundläggande för företag och organisationer av flera olika skäl. Prisrealisering avser ett företags kapacitet att uppnå de priser som det anger för sina produkter eller tjänster på marknaden. Det är ett väsentligt mätvärde som erbjuder värdefulla insikter om hur effektiv ett företags prisstrategi är samt dess övergripande finansiella resultat. Här följer några anledningar till varför en analys av prisrealisering är viktig:

• Lönsamhetsutvärdering: Prisrealisering påverkar ett företags intäkter och lönsamhet på ett direkt sätt. Genom att analysera i vilken utsträckning företaget kan realisera de priser som sätts kan ledningen utvärdera om prissättningsstrategin är effektiv när det gäller att maximera intäkter och generera vinster.
• Konkurrenskraftig positionering: Att förstå hur prisrealisering fungerar hjälper företag att utvärdera hur konkurrenskraftig dess position på marknaden är. Om ett företag över en viss tidsperiod kan uppnå högre priser än konkurrenterna indikerar detta att kunder uppfattar att produkten eller tjänsten erbjuder ett överlägset värde.
• Utvärdering av prisstrategier: En analys av prisrealiseringen hjälper till att utvärdera hur framgångsrik en prisstrategi är för ett företag. Tack vare den kan företaget utvärdera om prisstrukturer, rabatter och kampanjer överensstämmer med kundernas betalningsvilja och olika marknadsvillkor.
• Efterfrågan och kundbeteende: Att studera prisrealisering kan erbjuda insikter i hur kunder beter sig och elasticiteten på efterfrågan. Ett företag kan identifiera hur olika prisförändringar påverkar kunders efterfrågan och på så sätt anpassa sin prissättning.
• Produkt- och marknadssegmentering: Att analysera prisrealiseringar över olika produkter och marknadssegment låter företag framhäva vilka produkter eller kundgrupper som är mer priskänsliga men även de som är mer benägna att betala ett högre pris för en specifik produkt. Den här informationen hjälper till att förfina produkt- och marknadsstrategier.
• Utvärdering av försäljningsprestanda: En analys av prisrealiseringen kan även erbjuda feedback på prestationen från olika säljteam. Om ett företag konsekvent inte kan uppnå sina målpriser kan det innebära ett behov av bättre säljtaktik eller förhandlingsförmåga.
• Optimera prissättningstaktik: Företag kan använda data från prisrealiseringar för att optimera prissättningstaktiker såsom erbjudanden, prissättning med olika nivåer eller volymrabatter. Detta för att maximera totala intäkter och lönsamhet.
• Identifiera prisläckage: En analys av prisrealiseringen kan hjälpa till att upptäcka prisläckage som innebär att kunder köper produkter eller tjänster till lägre priser än de avsedda. Detta kan hända på grund av otillåtna rabatter, oövervakade kanaler eller andra motstridiga priser som kan påverka ett företags resultat.
• Investerares och intressenters förtroende: För börsnoterade företag kan mätvärden med prisrealisering påverka investerares och intressenters förtroende. Att visa upp en stark förmåga att uppnå angivna priser kan positivt påverka ett företags värdering och rykte.

Över lag erbjuder en analys av prisrealisering praktiska insikter som kan vägleda företag till att anpassa sina prisstrategier, förbättra lönsamheten samt skapa en konstant konkurrensfördel på marknaden.

Svara på viktiga affärsfrågor

• Vad är prisrealiseringen för våra produkter?
• I vilken region är prisrealiseringen högst/lägst?
• Hur påverkar prisrealiseringen intäkten?

Övervaka och förbättra KPI:er

(Beräkningen av prisrealiseringen utförs för tillfället på detaljnivån ”Produkt och kund”. Den här detaljnivån kan modifieras i listrutan överst på varje sida.) Två tidsperioder definieras i användargränssnittet: Tidsperiod 1 och Tidsperiod 2. För varje period fokuserar vi endast på kombinationer av ”Produkt och kund” som såldes under båda tidsperioder. Den omfattning som definieras av dessa kombinationer definierar konceptet ”Matchade intäkter: Tidsperiod 1” eller ”Matchade intäkter: Tidsperiod 2” samt de intäkter som har genererats av dessa kombinationer under tidsperiod 1 och tidsperiod 2. Samma princip gäller för ”Matchad kvantitet” och ”Matchat genomsnittligt försäljningspris”.

Försäljning

• *Totala intäkter: Totalt försäljningsbelopp (uttryckt i pengar)
• Total kvantitet: Antal sålda enheter (uttryckt i enheter eller motsvarande enheter)
• Genomsnittlig försäljningspris: Genomsnittligt pris till vilket en viss produkt säljs (uttryckt i pengar)

Prisrealisering

• Prisrealisering: Inverkan av prisvariation (mellan genomsnittligt försäljningspris under period 1 och genomsnittligt försäljningspris under period 2) på intäkter under period 2, för alla ”Produkt och kund” (detaljnivå väljs i listan högst upp på sidan) som såldes under både period 1 och period 2 (uttryckt i pengar)
• Prisrealisering i %: Inverkan i % av prisvariation (mellan genomsnittligt försäljningspris under period 1 och genomsnittligt försäljningspris under period 2) på intäkter under period 2, för alla ”Produkt och kund” (detaljnivå väljs i listan högst upp på sidan) som såldes under både period 1 och period 2 (uttryckt i pengar)

Matchade intäkter

• Matchade intäkter (period 2): Intäkter som genererats under period 2, för alla ”Produkt och kund” (detaljnivå väljs i listan högst upp på sidan) som såldes under både period 1 och period 2 (uttryckt i pengar)
• Matchade intäkter (period 2 kontra period 1): Skillnad i % av intäkter som genererats mellan period 2 och period 1, för alla ”Produkt och kund” (detaljnivå väljs i listan högst upp på sidan) som såldes under både period 1 och period 2 (uttryckt i pengar)

Matchad kvantitet

• Matchad kvantitet (period 2): Total kvantitet som sålts under period 2, för alla ”Produkt och kund” (detaljnivå väljs i listan högst upp på sidan) som såldes under både period 1 och period 2 (uttryckt i enheter)
• Matchad kvantitet (period 2 kontra period 1): Skillnad i % av kvantitet som sålts mellan period 2 och period 1, för alla ”Produkt och kund” (detaljnivå väljs i listan högst upp på sidan) som såldes under både period 1 och period 2 (uttryckt i enheter)

Matchat genomsnittspris

• Matchat genomsnittspris (period 2): Genomsnittligt försäljningspris under period 2, för alla ”Produkt och kund” (detaljnivå väljs i listan högst upp på sidan) som såldes under både period 1 och period 2 (uttryckt i pengar)
• Matchat genomsnittspris (period 2 kontra period 1): Skillnad i % av genomsnittligt försäljningspris mellan period 2 och period 1, för alla ”Produkt och kund” (detaljnivå väljs i listan högst upp på sidan) som såldes under både period 1 och period 2 (uttryckt i pengar)

Nödvändiga attribut

• Datum (datum): Försäljningsdatum
• Kund (sträng): Kundnamn
• Produkt (sträng): Den artikel som faktiskt säljs: produkt, tjänst …
• Försäljningsgrupp (sträng): Hur du omgrupperar försäljning: affärslinje, produktkategori …
• Försäljningsagent (sträng): Namn på försäljningsagent
• Land (sträng): Land där försäljningen inträffade
• Stad (sträng): Stad där försäljningen inträffade
• Försäljningsbelopp (numeriskt): Försäljningsbelopp
• Försäljningskvantitet (numeriskt): Antal sålda enheter