Funnel & Risk Analysis

Acceleratorn Funnel & Risk Analysis ger ett historiskt perspektiv på livscykeln för en affär och identifierar trender och mönster med nyckelmätvärden som rör resultatet för olika affärer, så att du får insikt i realtid i hur försäljningsprocessen fungerar. Acceleratorn omfattar nyckelmätvärden som delas in i fyra olika riskkategorier så att det blir enklare att identifiera och förstå vilka affärer som är i riskzonen:

Affärer som ligger kvar i kundrådgivningsfasen längre än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer. Affärer som är öppna längre än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer. Affärer där leveransen tar längre tid än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer. Affärer med lägre arbetsinsats än genomsnittet jämfört med tidigare avslutade/vunna affärer.

Svara på viktiga affärsfrågor

• Hur kan insikter från den tekniska pipelinen medföra att intäkterna blir mer förutsägbara?
• Hur länge ligger affärer i en och samma kundrådgivningsfas?
• Hur många affärsmöjligheter konverteras till avslutade/vunna och avslutade/förlorade i kundrådgivningsfasen?
• Var i kundrådgivningsfasen förlorar vi affärsmöjligheter? Var är avslutsfrekvensen lägre?
• Hur stor del av den nuvarande pipelinen kan jag förväntas konvertera baserat på den historiska avslutsfrekvensen?

Övervaka och förbättra KPI:er

• Genomsnittlig faslängd för avslutade/vunna affärsmöjligheter
• Dagar i fasen
• Affärsmöjligheternas totalbelopp
• Antal affärsmöjligheter
• Total längd för affärsmöjligheter
• Genomsnittlig längd för avslutade/vunna affärsmöjligheter
• Kundrådgivningsfasens längd
• Avslutsfrekvens efter kundrådgivningsfas
• Antal affärsmöjligheter efter affärsmöjlighetens kundrådgivningsfas
• Totalt belopp för affärsmöjligheter efter ändrad status i kundrådgivningsfasen
• Avslutsfrekvens
• Täckningsgrad

Nödvändiga dataattribut

De flesta fält som används i mätvärdet läggs till i kundens källdata som en del av Vivun Managed Package som installeras i Salesforce. Ett mindre antal fält som används i beräkningar är standardfält i Salesforce.

• Opportunity.PreSales Stage Name (sträng)
• Opportunity.IsWon (boolesk)
• Opportunity.IsClosed (boolesk)
• Opportunity.Amount (nummer)
• Opportunity.Close Date (datum)
• Opportunity.Forecast Category (sträng)
• Opportunity.Currency ISO Code (sträng)
• User.Title (sträng)
• User.Name (sträng)
• Deliverable.Started Date (datum)
• Deliverable.Started to Completed (nummer)
• Deliverable.Status (sträng)
• Hero Activity.Hours (nummer)
• Hero Activity.Start Date (datum)
• Hero Activity.Status (sträng)