Online Sales & Marketing

Med den här Tableau-acceleratorn kan du:

• Utvärdera säljresultat online och lönsamhet från marknadsföring
• Förutse försäljningsutvecklingen
• Återuppliva kundbasen (baserat på föreslagna marknadsföringsåtgärder)
• Gå ner på djupet till den allra minsta detaljnivån: Kund, Affärslinje, Produkt
• Fastställa kundlivstidsvärde och kundbortfall
• Kontrollera om lönsamheten från marknadsföring har ökat

Demovideo

Svara på viktiga affärsfrågor

• Vilka är våra intäkter och vilka produkter genererar mest intäkter?
• Hur ser resultatet för våra marknadsföringssatsningar ut?
• Vilka är våra främsta marknadsföringskällor?
• Hur många aktiva kunder har vi? Vad har vi för förmåga att värva nya kunder?
• Vilka är våra främsta kunder? Hur hög är vår lönsamhet med dessa kunder?
• Hur ser vår kundbas ut?
• Vilket är vårt kundlivstidsvärde? - Vad har vi för kundbortfall?

Övervaka och förbättra KPI:er

Försäljning

• Totala intäkter: Totalt försäljningsbelopp (uttryckt i pengar)
• Total försäljningskvantitet: Antal sålda enheter (uttryckt i enheter eller motsvarande enheter)
• Genomsnittlig försäljningspris: Genomsnittligt pris till vilket en viss produkt säljs (uttryckt i pengar)

Lönsamhet från försäljning

• Total marginal: Vinst som genererats från försäljning (uttryckt i pengar)
• Marginal i %: Andel av vinsten som genererats från försäljning (uttryckt i %)
• Total försäljningskostnad: Alla direkta och indirekta kostnader för att skapa/köpa in en produkt och sälja den på marknaden (uttryckt i pengar)
• Försäljningskostnad i %: Andel av direkta och indirekta kostnader för att skapa/köpa in en produkt och sälja den på marknaden (uttryckt i %)

Marknadsföring

• Total marknadsföringskostnad Total marknadsföringskostnad (uttryckt i pengar)
• Lönsamhet från marknadsföring i %: Lönsamhet från investeringar i marknadsföring (uttryckt i %)

Klienter

• Antal aktiva klienter: Antal distinkta klienter som är del av en försäljningstransaktion under perioden
• Antal nya klienter: Antal distinkta nya klienter (första försäljningstransaktionen under perioden)
• Intäkt per klient: Genomsnittligt försäljningsbelopp per klient (uttryckt i pengar)
• Kundlivstidsvärde: Totalt belopp som en kund förväntas spendera på ert företag eller på era produkter under en genomsnittlig affärsrelation (detta kan mätas i intäkt eller marginal)
• Kundbortfall: Andel kunder som försvinner från ett år till ett annat

Nödvändiga attribut

• Datum (datum): När försäljningen inträffade
• Klient (sträng): Namn/identifierare för klienten
• Klientregistreringsdatum (datum): När klienten registrerades/när marknadsföringskostnaderna inträffade
• Produkt (sträng): Den artikel som faktiskt säljs: produkt, tjänst …
• Affärslinje (sträng): Hur du omgrupperar artiklar: affärslinje, produktkategori, produktlinje …
• Marknadsföringskälla (sträng): Marknadsföringskälla
• Intäkter (numeriskt): Intäkter från försäljning
• Marginal (numeriskt): Försäljningsmarginal
• Kvantitet (numeriskt): Antal sålda enheter
• Marknadsföringskostnader (numeriskt): Marknadsföringskostnader

Den här datauppsättningen skapas vanligtvis genom att lägga till två datauppsättningar:

Datauppsättning 1: Försäljningstransaktioner

• Datum (datum): När försäljningen inträffade
• Klient (sträng): Namn/identifierare för klienten
• Klientregistreringsdatum (datum): När klienten registrerades
• Produkt (sträng): Den artikel som faktiskt säljs: produkt, tjänst …
• Affärslinje (sträng): Hur du omgrupperar artiklar: affärslinje, produktkategori, produktlinje …
• Marknadsföringskälla (sträng): Marknadsföringskälla
• Intäkter (numeriskt): Intäkter från försäljning
• Marginal (numeriskt): Försäljningsmarginal
• Kvantitet (numeriskt): Antal sålda enheter

Data 2: Marknadsföringskostnader

• Klientregistreringsdatum (datum) ← När marknadsföringskostnaderna inträffade (du mappar [datum för marknadsföringskostnad] och [klientregistreringsdatum] på samma attribut i den konsoliderade datafilen)
• Marknadsföringskälla (sträng): Marknadsföringskälla
• Marknadsföringskostnader (numeriskt): Marknadsföringskostnader