Product Gaps & Risk Analysis

Product Gap Insights Page är ett kraftfullt verktyg som organisationen kan använda för att samla in, rapportera och agera utifrån viktiga analyser i ett BI-ramverk. Med hjälp av Product Gap Insights Page kan ni omvandla rådata till användbara insikter, så att ni kan fatta välgrundade beslut, identifiera områden som behöver förbättras och nå varaktig tillväxt.

Genom att spåra det totala värdet för konto- och affärsmöjlighetsluckor får ni insikt i intäktsmöjligheter, kundrelationshantering, mer- och korsförsäljningsmöjligheter, kontoplanering och -strategi, marknadsanalys och verksamhetsprognoser. Genom att kvantifiera det totala värdet för konto- och affärsmöjlighetsluckor kan ni fatta välgrundade beslut om resursfördelning, säljstrategier och kundengagemangssatsningar för att öka intäkterna, förbättra kundnöjdheten och maximera organisationens sammantagna framgångar för befintliga konton.

Svara på viktiga affärsfrågor

• Hur stora intäkter kan jag hoppas på från investeringar i produktutveckling?
• Vilka är de största affärsmöjligheterna som inte tillvaratas för produkter?
• Vilka produktluckor uppstår oftast och hur stora är de intäkter som är kopplade till dem?
• Vilka är de största affärsmöjligheterna som inte tillvaratas för produkter?
• Hur stora är de potentiella intäkterna från investeringar i FoU?
• Hur stor andel av de största luckorna är affärsmöjlighetsluckor i förhållande till kontoluckor?
• Hur påverkar individuella produktluckor ny verksamhet i förhållande till befintlig verksamhet?

Övervaka och förbättra KPI:er

• Belopp för kontoluckor och belopp för affärsmöjlighetsluckor
• Antal kontoluckor och affärsmöjlighetsluckor
• Belopp för kontoluckor och belopp för affärsmöjlighetsluckor
• Totala intäkter kopplade till produktluckor
• Totala intäkter kopplade till produktluckor som stått i vägen för avtal
• Totala intäkter kopplade till produktluckor som försvårat avtal
• Totala intäkter kopplade till produktluckor för önskade funktioner
• Totala intäkter som gått förlorade för en produktlucka med en konkurrent inblandad
• Avslutsfrekvens för en produktlucka med en konkurrent inblandad
• ”I bästa fall”-affärsmöjligheter i riskzonen
• ”Säkra” affärsmöjligheter i riskzonen
• ”Pipeline”-affärsmöjligheter i riskzonen

Nödvändiga dataattribut

De flesta fält som används i mätvärdet läggs till i kundens källdata som en del av Vivun Managed Package som installeras i Salesforce. Ett mindre antal fält som används i beräkningar är standardfält i Salesforce.

• Account.Industry (sträng)
• Account Gap.Amount (nummer)
• Account Gap.Type (sträng)
• Account Gap.Sum (nummer)
• Account Gap.Weighted Yield (nummer)
• Account Gap.Yield (nummer)
• Opportunity Gap.Amount (nummer)
• Opportunity Gap.Type (sträng)
• Opportunity Gap.Sum (nummer)
• Opportunity Gap.Weighted Yield (nummer)
• Opportunity Gap.Yield (nummer)
• Opportunity.Forecast Category (sträng)
• Opportunity.IsWon (boolesk)
• Opportunity.Primary Competitor (sträng)
• Opportunity.Industry (sträng)
• Opportunity.Type (sträng)
• Opportunity.Currency ISO Code (sträng)
• Product Gap.Status (sträng)
• Product Gap.Product Line (sträng)
• Product Gap.Product Area (sträng)
• Product Gap.Product Gap Name (sträng)