Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

Med Tableaus accelerator för nyckelkundshantering får du en klar och tydlig bild av hur det går för era varumärken på marknaden,

• Hitta tillväxtmöjligheter
• Uppmärksamma konkurrensfördelar och risker
• Identifiera olika sorters finansiering som används
• Optimera budgeten genom att maximera kampanjutförandet

Svara på viktiga affärsfrågor

• Hur stor marknadsandel har våra varumärken?
• Hur står sig försäljningen för våra varumärken jämfört med försäljningen för kategorin?
• Hur har företagets försäljning förändrats över tid jämfört med konkurrenterna?
• Hur mycket ökar marknadsandelen för vårt varumärke jämfört med konkurrenterna?
• I vilka regioner har marknadsandelen för vårt varumärke ökat/minskat?
• I vilken utsträckning har kampanjer bidragit till den totala försäljningen?
• Vilken påverkan har kampanjer haft på den totala försäljningen och marknadsandelen?
• Vilka butiker är bäst/sämst med avseende på försäljning och marknadsandel?
• Var säljs våra varumärken?
• Hur ofta har vi kört kampanjer de senaste tiden?
• Har kampanjerna varit effektiva och framgångsrika?
• Hur stor budget avsattes och hur användes den?
• Hur många förfrågningar (betalningsbegäranden) ska bearbetas?

Övervaka och förbättra KPI:er – syndikerade data

• Intäktsandel av marknaden
• Enhetsandel av marknaden
• Totalt försäljningsbelopp
• Marknadsstorlek
• Försäljning med kampanjer
• Intäkt från kampanjer i procent
• Antal butiker som säljer våra varumärken
• Antal butiker
• Antal kampanjprodukter
• Antal produkter
• Försäljning i marknadsenheter
• Försäljning i företagsenheter
• Försäljningsbelopp för marknaden
• Försäljningsbelopp för företaget
• Genomsnittligt försäljningspris
• Genomsnittligt rabattbelopp
• Antal kampanjveckor

Övervaka och förbättra KPI:er – Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

• Aktuell budget
• Väntande budget
• Aktuellt saldo
• Väntande saldo
• Utgifter (investerade)
• Utgifter (LE) (väntande)
• Utgifter (LE) (godkända)
• Totala inbetalningar (godkända)
• Totala inbetalningar (väntande)
• Faktisk kvotbaserad finansiering
• Återstående kvotbaserad finansiering
• Totala gottskrivningar (godkända/intjänade)
• Totala gottskrivningar (väntande/beräknade)
• Uttag/fordringar (godkända)
• Skulder (upplupna)
• Fakturabaserade kostnader
• Obetalda skulder
• Total debitering (godkänd)
• Total debitering (väntande)

Nödvändiga attribut – syndikerade data

• Datum (datum)
• Varumärke (sträng)
• Är vårt varumärke (sträng) ← förväntade värden: ”Y”, ”N”. ”Y” betyder att vårt företag säljer varumärket.
• Butik (sträng)
• Kategori (sträng)
• Produkt (sträng)
• Är kampanj? (sträng) ← förväntade värden: ”Y”, ”N”. ”Y” betyder att produkten ingår i en kampanj.
• Land (sträng)
• Region (sträng)
• Namn på stat (sträng)
• Postnummer (sträng)
• Ort (sträng)
• Baspris_ (numeriskt)
• Försäljningspris (numeriskt)
• Inkrementella enheter (numeriska)
• Basenhetsförsäljning (numerisk)
• Basförsäljningsbelopp (numeriskt)
• Enhetsförsäljning (numerisk)
• Försäljningsbelopp (numeriskt)

Nödvändiga attribut – Salesforce TPM ORG

Acceleratorn visar data från dessa objekt:

• Konto
• Produkt2
• cgcloud__Account_Set__c
• cgcloud__Fund__c
• cgcloud__Fund_Template__c
• cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
• cgcloud__Payment__c
• cgcloud__Payment_Tactic__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
• cgcloud__Payment_Template__c
• cgcloud__Promotion__c
• cgcloud__Promotion_Template__c
• cgcloud__Tactic__c
• cgcloud__Tactic_Fund__c
• cgcloud__Tactic_Product__c
• cgcloud__Tactic_Template__c