Recurring Revenue

av Tableau

Beskrivning

Med den här Tableau-acceleratorn kan du:

  • Utvärdera och förbättra säljresultat: Återkommande intäkter och engångsavgifter
  • Förklara effekterna av dynamiken i vår kundbas: anskaffning av nya konton, kontobortfall, växande/minskande affärer med befintliga konton …
  • Utöka kontobasen
  • Identifiera avtal som behöver förnyas
  • Gå ner på djupet till den allra minsta detaljnivån: Affärslinje, Produkt, Konto
  • Gå tillbaka till detaljnivån ”Avtalsnr” direkt i säljprogrammet och vidta omedelbara åtgärder

Demovideo

Svara på viktiga affärsfrågor

  • Hur är våra intäkter sammanställda?
  • Hur har utvecklingen av min produktbas, som en grupp, påverkat våra totala intäkter?
  • Hur växer vår kundbas?
  • Vilka är våra bästa produkter/konton?

Övervaka och förbättra KPI:er

Intäkter

  • Totala intäkter: Totala intäkter under perioden (engångsavgift + återkommande intäkter) (uttryckt i pengar)
  • Engångsavgifter (OTF): Totalt belopp för engångsavgifter (ej återkommande) under perioden (uttryckt i pengar)
  • Totala återkommande intäkter: Totala återkommande intäkter under perioden (uttryckt i pengar)
  • Återkommande intäkter i %: Andel återkommande intäkter av totala intäkter (uttryckt i %)
  • ARR (årliga återkommande intäkter): Årliga återkommande intäkter för alla aktiva avtal vid slutet av perioden (uttryckt i pengar)
  • MRR (månatliga återkommande intäkter): Totala månatliga återkommande intäkter vid slutet av perioden (uttryckt i pengar)

Konton

  • Antal aktiva konton: Antal aktiva konton under perioden
  • Antal nya aktiva konton: Antal nya konton (första försäljningstransaktion under perioden)
  • Intäkter per konto: Genomsnittliga intäkter per konto under perioden: engångsavgifter + återkommande intäkter (uttryckt i pengar)

Avtal

  • Antal aktiva avtal: Antal aktiva avtal under perioden
  • Avtalslängd (i månader): Genomsnittlig varaktighet på avtal mellan start- och slutdatum (uttryckt i månader)

Nödvändiga attribut

Datauppsättningen är en månatlig ögonblicksbild över varje avtal (om du har sålt ett avtal på över 12 månader kräver datauppsättningen redovisning för varje månad för det här avtalet).

  • Avtalsmånad (datum): När försäljningen inträffade
  • Avtals-ID (sträng): Unik identifierare för avtal
  • Konto (sträng): Namn på kontot
  • Produkt (sträng): Såld produkt
  • Affärslinje (sträng): Hur du omgrupperar artiklar: produktlinje, affärslinje osv.
  • Startdatum för avtal (datum): Startdatum för avtal
  • Slutdatum för avtal (datum): Slutdatum för avtal
  • Månatliga återkommande intäkter (numeriskt): Månatliga återkommande intäkter enligt definitionen i avtalet för månaden som anges i [Avtalsmånad]
  • Engångsavgift (numeriskt): Belopp för icke återkommande intäkter, såsom implementeringsavgifter, onboardningavgifter, utbildning …

Funktioner

Med stöd för datamappning

Resurser