Sales Pipeline

av Tableau

Beskrivning

Försäljningspipeline är processen genom vilken en organisation konverterar försäljningsmöjligheter (eller leads) till försäljning.

Med den här Tableau-acceleratorn kan du:

  • Utföra en övergripande granskning av er försäljningspipeline
  • Utvärdera och förbättra säljresultat:
    • Pipeline-generering
    • Förmåga att ta vara på affärsmöjligheter
  • Förstå och utöka profilen för varje affärsmöjlighet (baserat på profilering och rekommenderad utbildning)
  • Dela upp er pipeline efter valfri detaljnivå
  • Fokusera ansträngningarna på områden med bästa konvertering
  • Utvärdera prestandaförbättringar över tid
  • Gå tillbaka till detaljnivån Affärsmöjlighet direkt i programmet för försäljningspipeline och vidta omedelbara åtgärder

Demovideo

Svara på viktiga affärsfrågor

  • Hur stor är vår försäljningspipeline: förfallen, kortfristig, medelfristig och långfristig?
  • Hur duktiga var vi på att ta vara på affärsmöjligheter?
  • Vilka affärsmöjligheter finns i vår försäljningspipeline? Vilka affärsmöjligheter tar vi bäst vara på?
  • Hur är vår försäljningspipeline utformad?
  • Vilka konton driver på vår förmåga att ta vara på affärsmöjligheter?

Övervaka och förbättra KPI:er

Öppna affärsmöjligheter

  • Pipelinevärde: Totalt antal öppna affärsmöjligheter (uttryckt i pengar)
  • Antal öppna affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som är öppna för tillfället

Alla affärsmöjligheter

  • Totalt antal avslutade affärsmöjligheter: Totalt antal affärsmöjligheter som har avslutats (uttryckt i pengar)
  • Antal affärsmöjligheter: Totalt antal affärsmöjligheter (öppna eller avslutade)
  • Genomsnittlig storlek på affärsmöjlighet: Genomsnittligt belopp på affärsmöjligheter, oavsett om de är öppna eller avslutade (uttryckt i pengar)

Avslutade affärsmöjligheter

  • Totalt antal avslutade affärsmöjligheter: Totalt antal affärsmöjligheter som har avslutats (uttryckt i pengar)
  • Total försäljning: Totalt antal affärsmöjligheter som har vunnits (uttryckt i antal)
  • Antal avslutade affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som har avslutats
  • Antal vunna affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som har vunnits
  • Antal förlorade affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som har förlorats
  • Försäljningscykel: Genomsnittlig tid det tar att avsluta en affärsmöjlighet (endast vunna affärsmöjligheter)
  • Försäljningscykel (vunna): Genomsnittlig tid det tar att vinna en affärsmöjlighet
  • Försäljningscykel (förlorade): Genomsnittlig tid det tar att avsluta en affärsmöjlighet (endast förlorade affärsmöjligheter)
  • Genomsnittlig affärsstorlek (vunna): Genomsnittlig storlek på vunna affärsmöjligheter (uttryckt i pengar)

Prestanda

  • Frekvens av vunna/förlorade: Andel vunna affärsmöjligheter i förhållande till antalet avslutade affärsmöjligheter (uttryckt i %)
  • Konverteringsgrad: Andel vunna affärsmöjligheter i förhållande till antalet avslutade affärsmöjligheter (uttryckt i %)
  • Omsättningshastighet: Fastställer hur snabbt ni tjänar pengar (så här mycket får ni in varje dag) (uttryckt i pengar)

Nödvändiga attribut

  • ID för affärsmöjlighet (sträng): Unik identifierare för affärsmöjlighet
  • Konto (sträng): Namn på kund/prospekt
  • Ägare av affärsmöjlighet (sträng): Ägare av affärsmöjligheten
  • Typ av affärsmöjlighet (sträng): Typ av affärsmöjlighet
  • Beskrivning av affärsmöjlighet (sträng): Beskrivning av affärsmöjlighet
  • Skede i affärsmöjlighet (sträng): Skede i affärsmöjlighet (enligt era standarder)
  • Flaggan Öppen (sträng) ← förväntade värden: ”Y”, ”N”. ”Y” innebär att affärsmöjligheten är öppen.
  • Flaggan Vunnen (sträng) ← förväntade värden: ”Y”, ”N”. ”Y” innebär att affärsmöjligheten är stängd eller vunnen.
  • Skapandedatum (datum): Datum då affärsmöjligheten skapades
  • (Uppskattat) Avslutandedatum (datum): Faktiskt avslutandedatum är när affärsmöjligheten avslutas, i annat fall Uppskattat avslutandedatum
  • Belopp (numeriskt): Belopp för affärsmöjligheten

Funktioner

Med stöd för datamappning

Resurser