Beskrivning

Försäljningspipeline är processen genom vilken en organisation konverterar försäljningsmöjligheter (eller leads) till försäljning.

Med den här Tableau-acceleratorn kan du:

Utföra en övergripande granskning av er försäljningspipeline
Utvärdera och förbättra säljresultat:
- Pipeline-generering
- Förmåga att ta vara på affärsmöjligheter
Förstå och utöka profilen för varje affärsmöjlighet (baserat på profilering och rekommenderad utbildning)
Dela upp er pipeline efter valfri detaljnivå
Fokusera ansträngningarna på områden med bästa konvertering
Utvärdera prestandaförbättringar över tid
Gå tillbaka till detaljnivån Affärsmöjlighet direkt i programmet för försäljningspipeline och vidta omedelbara åtgärder

Hur stor är vår försäljningspipeline: förfallen, kortfristig, medelfristig och långfristig?
Hur duktiga var vi på att ta vara på affärsmöjligheter?
Vilka affärsmöjligheter finns i vår försäljningspipeline? Vilka affärsmöjligheter tar vi bäst vara på?
Hur är vår försäljningspipeline utformad?
Vilka konton driver på vår förmåga att ta vara på affärsmöjligheter?

Pipelinevärde: Totalt antal öppna affärsmöjligheter (uttryckt i pengar)
Antal öppna affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som är öppna för tillfället

Totalt antal avslutade affärsmöjligheter: Totalt antal affärsmöjligheter som har avslutats (uttryckt i pengar)
Antal affärsmöjligheter: Totalt antal affärsmöjligheter (öppna eller avslutade)
Genomsnittlig storlek på affärsmöjlighet: Genomsnittligt belopp på affärsmöjligheter, oavsett om de är öppna eller avslutade (uttryckt i pengar)

Totalt antal avslutade affärsmöjligheter: Totalt antal affärsmöjligheter som har avslutats (uttryckt i pengar)
Total försäljning: Totalt antal affärsmöjligheter som har vunnits (uttryckt i antal)
Antal avslutade affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som har avslutats
Antal vunna affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som har vunnits
Antal förlorade affärsmöjligheter: Antal affärsmöjligheter som har förlorats
Försäljningscykel: Genomsnittlig tid det tar att avsluta en affärsmöjlighet (endast vunna affärsmöjligheter)
Försäljningscykel (vunna): Genomsnittlig tid det tar att vinna en affärsmöjlighet
Försäljningscykel (förlorade): Genomsnittlig tid det tar att avsluta en affärsmöjlighet (endast förlorade affärsmöjligheter)
Genomsnittlig affärsstorlek (vunna): Genomsnittlig storlek på vunna affärsmöjligheter (uttryckt i pengar)

Frekvens av vunna/förlorade: Andel vunna affärsmöjligheter i förhållande till antalet avslutade affärsmöjligheter (uttryckt i %)
Konverteringsgrad: Andel vunna affärsmöjligheter i förhållande till antalet avslutade affärsmöjligheter (uttryckt i %)
Omsättningshastighet: Fastställer hur snabbt ni tjänar pengar (så här mycket får ni in varje dag) (uttryckt i pengar)

ID för affärsmöjlighet (sträng): Unik identifierare för affärsmöjlighet
Konto (sträng): Namn på kund/prospekt
Ägare av affärsmöjlighet (sträng): Ägare av affärsmöjligheten
Typ av affärsmöjlighet (sträng): Typ av affärsmöjlighet
Beskrivning av affärsmöjlighet (sträng): Beskrivning av affärsmöjlighet
Skede i affärsmöjlighet (sträng): Skede i affärsmöjlighet (enligt era standarder)
Flaggan Öppen (sträng) ← förväntade värden: ”Y”, ”N”. ”Y” innebär att affärsmöjligheten är öppen.
Flaggan Vunnen (sträng) ← förväntade värden: ”Y”, ”N”. ”Y” innebär att affärsmöjligheten är stängd eller vunnen.
Skapandedatum (datum): Datum då affärsmöjligheten skapades
(Uppskattat) Avslutandedatum (datum): Faktiskt avslutandedatum är när affärsmöjligheten avslutas, i annat fall Uppskattat avslutandedatum
Belopp (numeriskt): Belopp för affärsmöjligheten

Funktioner

Med stöd för datamappning