Sales and Margin + Target

av Tableau

Beskrivning

Med den här Tableau-acceleratorn kan du:

  • Utvärdera och förbättra säljresultat och lönsamhet
  • Förutse försäljningsutvecklingen
  • Återuppliva kundbasen (baserat på föreslagna marknadsföringsåtgärder)
  • Gå ner på djupet till den allra minsta detaljnivån: Kund, Affärslinje, Produkt
  • Fastställa kundlivstidsvärde och kundbortfall
  • Förklara effekten av pris/voym/mix

Demovideo

Svara på viktiga affärsfrågor

  • Hur ser våra försäljningsresultat ut? Vad är vår lönsamhet?
  • Vilka affärslinjer genererar störst försäljning?
  • Vilka är våra främsta kunder? Hur hög är vår lönsamhet med dessa kunder?
  • Hur många aktiva kunder har vi? Vad har vi för förmåga att värva nya kunder?
  • Hur är vår kundbas segmenterad? Vilka är de rekommenderade marknadsföringsåtgärderna för varje kundsegment?
  • Vilket är vårt kundlivstidsvärde?
  • Vad har vi för kundbortfall?

Övervaka och förbättra KPI:er

Försäljning

  • Total försäljning: Totalt försäljningsbelopp (uttryckt i pengar)
  • Total försäljningskvantitet: Antal sålda enheter (uttryckt i enheter eller motsvarande enheter)
  • Genomsnittlig försäljningspris: Genomsnittligt pris till vilket en viss produkt säljs (uttryckt i pengar)

Lönsamhet

  • Total försäljningsmarginal: Vinst som genererats från försäljning (uttryckt i pengar)
  • Försäljningsmarginal i %: Andel av vinsten som genererats från försäljning (uttryckt i %)
  • Total försäljningskostnad: Alla direkta och indirekta kostnader för att skapa/köpa in en produkt och sälja den på marknaden (uttryckt i pengar)
  • Försäljningskostnad i %: Andel av direkta och indirekta kostnader för att skapa/köpa in en produkt och sälja den på marknaden (uttryckt i %)

Kunder

  • Antal aktiva kunder: Antal distinkta kunder som är del av en försäljningstransaktion under perioden
  • Antal nya kunder: Antal distinkta nya kunder (första försäljningstransaktionen under perioden)
  • Försäljning per kund: Genomsnittligt försäljningsbelopp per kund (uttryckt i pengar)
  • Kundlivstidsvärde: Totalt belopp som en kund förväntas spendera på ert företag eller på era produkter under en genomsnittlig affärsrelation (detta kan mätas i inkomst eller marginal i en valuta)
  • Kundbortfall: Andelen kunder som försvinner från ett år till ett annat

Nödvändiga attribut

  • Datum (datum): Försäljningsdatum
  • Kund (sträng): Kundnamn
  • Produkt (sträng): Den artikel som faktiskt säljs: produkt, tjänst …
  • Affärslinje (sträng): Hur du omgrupperar artiklar: produktlinje, affärslinje, produktkategori …
  • Försäljningsbelopp (numeriskt): Försäljningsbelopp
  • Försäljningsmål (numeriskt): Försäljningsmål
  • Försäljningsmarginal (numeriskt): Försäljningsmarginalens storlek
  • Försäljningsmarginalens mål (numeriskt): Storleken på försäljningsmarginalens mål
  • Försäljningskvantitet (numeriskt): Antal sålda enheter

Funktioner

Med stöd för datamappning

Resurser