Product Gaps & Risk Analysis

A página Informações da Lacuna de Produto representa uma ferramenta poderosa para sua organização coletar, relatar e agir com base em análises críticas em uma estrutura de business intelligence. Aproveitando o potencial da página Informações da Lacuna de Produtos, você pode transformar dados brutos em informações acionáveis, permitindo tomar decisões informadas, identificar áreas para melhoria e incentivar o crescimento sustentável.

Acompanhar o valor total da Conta e da Lacuna de Oportunidade fornece informações sobre o potencial de receita, gerenciamento de relacionamento com o cliente, oportunidades de upsell e vendas cruzadas, planejamento e estratégia de contas, análise de mercado e previsão de negócios. Quantificando o valor total da lacuna de Conta e Oportunidade, você pode tomar decisões informadas sobre a alocação de recursos, estratégias de vendas e iniciativas de envolvimento do cliente que impulsionam o crescimento da receita, aumentam a satisfação do cliente e maximizam o sucesso geral da organização com as contas existentes.

Responda às principais perguntas de negócios

• Quanta receita posso obter com investimentos no desenvolvimento de produtos?
• Quais são as nossas maiores oportunidades de produtos não abordadas?
• Quais lacunas de produto ocorrem com mais frequência e qual é a receita total associada?
• Quais são as nossas maiores oportunidades de produtos não abordadas?
• Quanta receita potencial pode ser obtida com investimentos em P&D?
• Que parte das minhas maiores lacunas são Lacunas de Oportunidades em vez de Lacunas de Contas?
• Como as Lacunas de Produtos Individuais impactam os novos negócios em relação aos negócios existentes?

Monitorar e melhorar KPIs

• Valor da Lacuna de Conta e Valor da Lacuna de Oportunidade
• Contagem de Lacunas de Oportunidade e de Conta
• Valor da Lacuna de Conta e Valor da Lacuna de Oportunidade
• Valor total da receita associada às lacunas do produto
• Valor total da receita associada a Lacunas de Produtos que prejudicam negócios
• Valor total da receita associada a Lacunas de Produtos que desafiam os negócios
• Valor total da receita associada a Lacunas de Produtos úteis
• Valor total da receita perdida devido a uma Lacuna de Produto com um concorrente envolvido
• Taxa de ganho de uma Lacuna de Produto quando um concorrente está envolvido
• Melhores oportunidades de caso em risco
• Oportunidades comprometidas em risco
• Oportunidades de pipeline em risco

Atributos de dados obrigatórios

A maioria dos campos utilizados nas métricas são adicionados aos dados de origem de um cliente como parte do pacote gerenciado Vivun instalado no Salesforce. Um número menor de campos usados ​​em cálculos são campos padrão no Salesforce.

• Account.Industry (cadeia de caracteres)
• Account Gap.Amount (número)
• Account Gap.Type (cadeia de caracteres)
• Account Gap.Sum (número)
• Account Gap.Weighted Yield (número)
• Account Gap.Yield (número)
• Opportunity Gap.Amount (número)
• Opportunity Gap.Type (cadeia de caracteres)
• Opportunity Gap.Sum (número)
• Opportunity Gap.Weighted Yield (número)
• Opportunity Gap.Yield (número)
• Opportunity.Forecast Category (cadeia de caracteres)
• Opportunity.IsWon (booleano)
• Opportunity.Primary Competitor (cadeia de caracteres)
• Opportunity.Industry (cadeia de caracteres)
• Opportunity.Type (cadeia de caracteres)
• Opportunity.Currency ISO Code (cadeia de caracteres)
• Product Gap.Status (cadeia de caracteres)
• Product Gap.Product Line (cadeia de caracteres)
• Product Gap.Product Area (cadeia de caracteres)
• Product Gap.Product Gap Name (cadeia de caracteres)