*Pipeline de vendas é o processo pelo qual uma organização converte suas oportunidades de vendas (ou leads) em vendas.*

O Acelerador do Tableau permite que você:

* **Realize revisão geral do pipeline de vendas**
* **Avalie e melhore seu desempenho de vendas:**
 * Geração de pipeline
 * Capacidade de converter oportunidades
* **Entenda e desenvolva o perfil de cada proprietário da oportunidade (com base em perfis e treinamentos recomendados)**
* **Divida seu pipeline em qualquer nível de detalhe**
* **Concentre seus esforços em áreas com melhor conversão**
* **Avalie as melhorias de desempenho ao longo do tempo**
* **Volte ao nível de detalhe da oportunidade, diretamente em seu aplicativo de pipeline de vendas e tome ações imediatas**

[Demo video](https://youtu.be/Ku5uPeTMjkU)

*Comparado a um Pipeline padrão, um Pipeline Ponderado introduz o conceito de “Probabilidade de Fechamento” (expresso em %) para cada oportunidade, o que permite uma análise mais precisa e realista do pipeline.*

#### Responda às principais perguntas de negócios

* Qual é o tamanho do nosso pipeline de vendas: vencido, curto, médio e longo prazo?
* Qual foi a nossa capacidade de converter oportunidades?
* Quais oportunidades temos em nosso pipeline de vendas? Quais oportunidades ganhamos mais?
* Como nosso pipeline de vendas é composto?
* Quais contas promovem nossa capacidade de converter oportunidades?

### Monitorar e melhorar KPIs

#### *Número de oportunidades abertas*

* Valor do pipeline: quantidade total de oportunidades abertas (expresso em moeda)
* Valor de pipeline ponderado: quantidade total de oportunidades abertas, ponderada pela probabilidade de fechamento (expressa em moeda)
* Número de oportunidades abertas: número de oportunidades abertas no momento

#### Todas as oportunidades

* Valor total de oportunidades fechadas: valor total de oportunidades fechadas (expresso em moeda)
* Número de oportunidades: número total de oportunidades (abertas ou fechadas)
* Tamanho médio da oportunidade: quantidade média de oportunidades, abertas ou fechadas (expressa em moeda)

#### *Oportunidades fechadas*

* Valor total de oportunidades fechadas: valor total de oportunidades fechadas (expresso em moeda)
* Vendas totais: quantidade total de oportunidades ganhas (expressas em quantidade)
* Número de oportunidades fechadas: número de oportunidades fechadas
* Número de oportunidades ganhas: número de oportunidades ganhas
* Número de oportunidades perdidas: número de oportunidades perdidas
* Ciclo de vendas: tempo médio que leva para fechar uma oportunidade (considerando apenas oportunidades ganhas)
* Ciclo de vendas (ganho): tempo médio que leva para ganhar uma oportunidade
* Ciclo de vendas (perdido): tempo médio que leva para fechar uma oportunidade (considerando apenas oportunidades perdidas)
* Tamanho médio da transação (ganho): quantidade média de oportunidades ganhas (expresso em moeda)

#### *Desempenho*

* Taxa ganha/perdida: proporção do número de oportunidades ganhas em relação ao número de todas as oportunidades fechadas (expressa em %)
* Taxa de conversão: parcela da quantidade de oportunidades ganhas em relação à quantidade de todas as oportunidades fechadas (expressa em %)
* Velocidade de vendas: determina a rapidez com que você está ganhando dinheiro (você traz essa quantia todos os dias) (expressa em moeda)

### Atributos exigidos

* **ID da oportunidade** (cadeia de caracteres): identificador exclusivo da oportunidade
* **Conta** (cadeia de caracteres): nome do cliente/cliente em potencial
* **Proprietário da oportunidade** (cadeia de caracteres): proprietário da oportunidade
* **Tipo de oportunidade** (cadeia de caracteres): tipo de oportunidade
* **Descrição da oportunidade** (cadeia de caracteres): descrição da oportunidade
* **Fase da oportunidade** (cadeia de caracteres): Fase da oportunidade (de acordo com seus padrões)
* ** Sinalizador aberto** *(cadeia de caracteres)* ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que a oportunidade está aberta.
* **Sinalizador ganho** * (cadeia de caracteres) ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que a oportunidade está fechada e ganha.
* **Data de criação** (data): data de criação da oportunidade
* **Data de fechamento (estimativa)** (data): a data de fechamento real é a oportunidade fechada, caso contrário, a data de fechamento estimada
* **Valor** (numérico): valor da oportunidade
* **Probabilidade %** (numérica): probabilidade de ganhar a oportunidade (0,5 representa 50%)

### Compreensão dos requisitos de modelo de dados

#### O Acelerador mostra dados desses objetos:

* Oportunidade (campo personalizado Data de criação da oportunidade (CreatedDate\_\_c))
* Conta
* Usuário

Salesforce Sales Cloud - Weighted Sales Pipeline

Sales Cloud: realizar revisão geral do pipeline de vendas (oportunidades com probabilidade de fechamento)