Este Acelerador do Tableau permite que você:

* **Avalie e melhore o desempenho de vendas e a lucratividade**
* **Preveja a evolução das vendas**
* **Reative sua base de clientes (com base nas ações de marketing sugeridas)**
* **Mergulhe no mais baixo nível de detalhe: Cliente, Linha de negócios, Produto**
* **Determine o valor de vida útil do cliente e taxa de rotatividade**
* **Explique o efeito Preço/Volume/Combinação**

[Demo video](https://www.youtube.com/watch?v=LyaTwRGPdrY)

### Responda às principais perguntas de negócios

* Quais são os nossos resultados de vendas? Qual é a sua lucratividade?
* Quais são as linhas de negócios que geram mais vendas?
* Quem são nossos principais clientes? Qual é o nosso nível de rentabilidade com eles?
* Quantos clientes ativos nós temos? E quanto à nossa capacidade de adquirir novos clientes?
* Como nossa base de clientes é segmentada? Quais são as ações de marketing recomendadas para abordar cada segmento de cliente?
* Qual é o valor da vida útil do cliente?
* Qual é a nossa taxa de Rotatividade do cliente?

### Monitorar e melhorar KPIs

#### *Vendas*

* Vendas totais: valor total das vendas (expresso em moeda)
* Quantidade total de vendas: número de unidades vendidas (expresso em unidades ou unidades equivalentes)
* Preço médio de venda: preço médio pelo qual um determinado Produto é vendido (expresso em moeda)

#### *Lucratividade*

* Margem de vendas totais: valor do lucro gerado pelas vendas (expresso em moeda)
* % de margem de vendas: participação no lucro gerado pelas vendas (expresso em %)
* Custos de vendas totais: todos os valores de custos diretos e indiretos necessários para criar/comprar um Produto e vendê-lo no mercado (expresso em moeda)
* % de Custos de vendas: todos os valores de custos diretos e indiretos necessários para criar/comprar um Produto e vendê-lo no mercado (expresso em moeda)

#### *Clientes*

* N.º de clientes ativos: número de Clientes distintos que efetuaram uma transação de vendas durante o período
* N.º de novos clientes: número de novos Clientes distintos adquiridos (primeira transação de venda no período)
* Vendas por Cliente: valor médio de vendas por Cliente (expresso em moeda)
* Valor de vida útil do cliente: valor total que se espera que um cliente gaste com sua empresa ou com seus produtos durante a vida útil de um relacionamento comercial médio (essa medida pode ser medida em receita $ ou margem $)
* Taxa de rotatividade do cliente: percentagem de clientes perdidos de um ano para o outro

### Atributos exigidos

* **Data** (data): data das vendas
* ** Cliente** (cadeia de caracteres): nome do cliente
* **Produto** (cadeia de caracteres): o item que é realmente vendido: produto, serviço...
* **Linha de negócios** (cadeia de caracteres): a maneira como você reagrupa os itens: linha de produtos, linha de negócios, categoria de produtos…
* **Valor de vendas** (numérico): valor de vendas
* **Margem de vendas** (numérico): valor da margem de vendas
* **Quantidade de vendas** (numérico): número de unidades vendidas

Sales and Margin

Avalie e melhore o desempenho de vendas e a lucratividade