Recurring Revenue

Este Acelerador do Tableau permite que você:

• Avalie e melhore seu desempenho de vendas: receita recorrente e taxas únicas
• Explicar os efeitos da dinâmica em nossa base de clientes: aquisição de novas contas, rotatividade de contas, crescimento/declínio de negócios em contas existentes...
• Aumente a sua base de contas
• Identificar contratos que precisam ser renovados
• Analise no nível mais baixo de detalhes: Linha de Negócios, Produto, Conta
• Analise no nível de detalhe de “Número de contrato”, diretamente em seu aplicativo de vendas e tome ações imediatas

Demo video

Responda às principais perguntas de negócios

• Como é composta a nossa receita?
• Como a evolução da minha base de Grupos de Produtos afetou nossa Receita Total?
• Como nossa base de clientes está crescendo?
• Quais são os nossos produtos/contas com melhor desempenho?

Monitorar e melhorar KPIs

Receitas

• Receita Total: Receita Total durante o período (Taxa Única + Receita Recorrente) (expressa em moeda)
• Taxas únicas (OTF): Valor total das taxas únicas (não recorrentes) durante o período (expresso em moeda)
• Receita recorrente total: receita recorrente total durante o período (expressa em moeda)
• % de receita recorrente: participação da Receita Recorrente na Receita Total (expressa em %)
• ARR (Receita Recorrente Anual): Receita Recorrente Anualizada de todos os contratos ativos no final do período (expressa em moeda)
• MRR (Receita Recorrente Mensal): Receita Recorrente Mensal Total no final do período (expressa em moeda)

Contas

• Número de contas ativas: número de contas ativas no período
• Número de novas contas ativas: número de novas contas (primeira transação de venda no período)
• Receita por conta: valor médio da receita por conta no período: taxas pontuais + receita recorrente (expressa em moeda)

Contratos

• Número de contratos ativos: número de contratos ativos durante o período
• Duração do Prazo do Contrato (em meses): duração média do contrato entre Data Inicial e Data Final (expressa em meses)

Atributos exigidos

O conjunto de dados é um instantâneo mensal para cada contrato (se você vendeu um contrato por 12 meses, o conjunto de dados requer um registro para cada mês desse contrato).

• Mês do Contrato (data): Quando as vendas aconteceram
• ID do contrato (cadeia de caracteres): identificador exclusivo do contrato
• Conta (cadeia de caracteres): nome da conta
• Produto (cadeia de caracteres): produto vendido
• Linha de negócios (cadeia de caracteres): A maneira como você reagrupa os itens: linha de produtos, linha de negócios etc.
• Data de início do contrato (data): data de início do contrato
• Data de término do contrato (data): data de término do contrato
• Receita recorrente mensal (numérico): Receita Recorrente Mensal conforme definido no contrato para o mês definido em [Mês do Contrato]
• Taxa única (numérico): valor de receitas não recorrentes, como taxas de implementação, taxas de integração, treinamento...