Sales and Margin + Target

Este Acelerador do Tableau permite que você:

• Avalie e melhore o desempenho de vendas e a lucratividade
• Preveja a evolução das vendas
• Reative sua base de clientes (com base nas ações de marketing sugeridas)*
• Mergulhe no mais baixo nível de detalhe: Cliente, Linha de negócios, Produto
• Determine o valor de vida útil do cliente e taxa de rotatividade
• Explique o efeito Preço/Volume/Combinação

Demo video

Responda às principais perguntas de negócios

• Quais são os nossos resultados de vendas? Qual é a sua lucratividade?
• Quais são as linhas de negócios que geram mais vendas?
• Quem são nossos principais clientes? Qual é o nosso nível de rentabilidade com eles?
• Quantos clientes ativos nós temos? E quanto à nossa capacidade de adquirir novos clientes?
• Como nossa base de clientes é segmentada? Quais são as ações de marketing recomendadas para abordar cada segmento de cliente?
• Qual é o valor da vida útil do cliente?
• Qual é a nossa taxa de Rotatividade do cliente?

Monitorar e melhorar KPIs

Vendas

• Vendas totais: valor total das vendas (expresso em moeda)
• Quantidade total de vendas: número de unidades vendidas (expresso em unidades ou unidades equivalentes)
• Preço médio de venda: preço médio pelo qual um determinado Produto é vendido (expresso em moeda)

Lucratividade

• Margem de vendas totais: valor do lucro gerado pelas vendas (expresso em moeda)
• % de margem de vendas: participação no lucro gerado pelas vendas (expresso em %)
• Custos de vendas totais: todos os valores de custos diretos e indiretos necessários para criar/comprar um Produto e vendê-lo no mercado (expresso em moeda)
• % de Custos de vendas: todos os valores de custos diretos e indiretos necessários para criar/comprar um Produto e vendê-lo no mercado (expresso em moeda)

Clientes

• N.º de clientes ativos: número de Clientes distintos que efetuaram uma transação de vendas durante o período
• N.º de novos clientes: número de novos Clientes distintos adquiridos (primeira transação de venda no período)
• Vendas por Cliente: valor médio de vendas por Cliente (expresso em moeda)
• Valor de vida útil do cliente: valor total que se espera que um cliente gaste com sua empresa ou com seus produtos durante a vida útil de um relacionamento comercial médio (essa medida pode ser medida em receita $ ou margem $)
• Taxa de rotatividade do cliente: percentagem de clientes perdidos de um ano para o outro

Atributos exigidos

• Data (data): data das vendas
• ** Cliente** (cadeia de caracteres): nome do cliente
• Produto (cadeia de caracteres): o item que é realmente vendido: produto, serviço...
• Linha de negócios (cadeia de caracteres): a maneira como você reagrupa os itens: linha de produtos, linha de negócios, categoria de produtos…
• Valor de vendas (numérico): valor de vendas
• Valor da meta de vendas (numérico): Valor da meta de vendas
• Margem de vendas (numérico): valor da margem de vendas
• Margem da meta de vendas (numérico): Margem da meta de vendas
• Quantidade de vendas (numérico): número de unidades vendidas