Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

por Tableau

Descrição

O Acelerador do Tableau para o Gerenciamento de conta principal oferece uma visão clara do desempenho de suas marcas no mercado,

  • Descubra oportunidades de crescimento
  • Esclareça as vantagens competitivas e os riscos
  • Identifique os diferentes tipos de fundos utilizados
  • Otimize seus gastos comerciais maximizando a execução das promoções

Responda às principais perguntas de negócios

  • Qual é a Participação de mercado das nossas Marcas?
  • Como as vendas da nossa marca se comparam às vendas da categoria?
  • Como as Vendas da empresa mudaram ao longo do tempo em comparação com os concorrentes?
  • Como a Participação de mercado da nossa marca cresce em comparação com o crescimento dos concorrentes?
  • Em quais estados a Participação de mercado de nossas marcas aumentou/diminuiu?
  • Qual é a contribuição das Vendas com Promoção para as Vendas Totais?
  • Qual é o impacto das promoções nas Vendas totais e na Participação de mercado?
  • Quais as Lojas com melhor ou pior performance em Vendas e Participação de mercado?
  • Onde nossas Marcas são vendidas?
  • Com que frequência realizamos Promoções no último período?
  • As promoções foram eficazes e bem-sucedidas?
  • Quais fundos foram alocados e como foram usados?
  • Qual o volume de Reinvindicações (pedidos de pagamento) a processar?

Monitorar e Melhorar KPIs - Dados sindicados

  • Participação de mercado da receita
  • Participação de mercado da unidade
  • Valores de vendas totais
  • Tamanho de mercado
  • Vendas com promoções
  • % de receita das promoções
  • Número de lojas vendendo nossas marcas
  • Número de lojas
  • Número de produtos promovidos
  • Número de produtos
  • Vendas de unidade de mercado
  • Vendas de unidade da empresa
  • Valores de vendas de mercado
  • Valores de vendas da empresa
  • Preço médio de venda
  • Valor médio de desconto
  • Número de semanas de promoção

Monitore e melhore os KPIs - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

  • Orçamento atual
  • Orçamento pendente
  • Saldo atual
  • Saldo pendente
  • Despesa (Comprometida)
  • Despesa LE (Pendente)
  • Despesa LE (Aprovada)
  • Depósitos totais (Aprovados)
  • Depósitos totais (Pendentes)
  • Fundos baseados em taxas reais (RBF)
  • Fundos baseados em taxas restantes (RBF)
  • Créditos totais (Aprovados/Ganhos)
  • Total de créditos (Pendentes/Estimados)
  • Retiradas/Reivindicações (Aprovado)
  • Passivos (Acumulados)
  • Custos baseados em fatura
  • Passivos não pagos
  • Débitos totais (Aprovados)
  • Débitos totais (Pendentes)

Atributos obrigatórios - Dados sindicados

  • Data (data)
  • Marca (cadeia de caracteres)
  • É nossa marca (cadeia de caracteres) ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que nossa empresa está vendendo a marca.
  • Loja (cadeia de caracteres)
  • Categoria (cadeia de caracteres)
  • Produto (cadeia de caracteres)
  • É promoção? (cadeia de caracteres) ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que o Produto está em promoção.
  • País (cadeia de caracteres)
  • Região (cadeia de caracteres)
  • Nome do Estado (cadeia de caracteres)
  • Código postal (cadeia de caracteres)
  • Cidade (cadeia de caracteres) *Base_Preço (numérico)
  • Preço de venda (numérico)
  • Unidades incrementais (numéricas)
  • Vendas unitárias base (numérica)
  • Valor base de vendas (numérico)
  • Vendas unitárias (numérica)
  • Valor de vendas (numérico)

Atributos exigidos - Salesforce TPM ORG

O Acelerador mostra dados desses objetos:

  • Conta
  • Product2
  • cgcloud__Account_Set__c
  • cgcloud__Fund__c
  • cgcloud__Fund_Template__c
  • cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
  • cgcloud__Payment__c
  • cgcloud__Payment_Tactic__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
  • cgcloud__Payment_Template__c
  • cgcloud__Promotion__c
  • cgcloud__Promotion_Template__c
  • cgcloud__Tactic__c
  • cgcloud__Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Tactic_Product__c
  • cgcloud__Tactic_Template__c