Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

O Acelerador do Tableau para o Gerenciamento de conta principal oferece uma visão clara do desempenho de suas marcas no mercado,

• Descubra oportunidades de crescimento
• Esclareça as vantagens competitivas e os riscos
• Identifique os diferentes tipos de fundos utilizados
• Otimize seus gastos comerciais maximizando a execução das promoções

Responda às principais perguntas de negócios

• Qual é a Participação de mercado das nossas Marcas?
• Como as vendas da nossa marca se comparam às vendas da categoria?
• Como as Vendas da empresa mudaram ao longo do tempo em comparação com os concorrentes?
• Como a Participação de mercado da nossa marca cresce em comparação com o crescimento dos concorrentes?
• Em quais estados a Participação de mercado de nossas marcas aumentou/diminuiu?
• Qual é a contribuição das Vendas com Promoção para as Vendas Totais?
• Qual é o impacto das promoções nas Vendas totais e na Participação de mercado?
• Quais as Lojas com melhor ou pior performance em Vendas e Participação de mercado?
• Onde nossas Marcas são vendidas?
• Com que frequência realizamos Promoções no último período?
• As promoções foram eficazes e bem-sucedidas?
• Quais fundos foram alocados e como foram usados?
• Qual o volume de Reinvindicações (pedidos de pagamento) a processar?

Monitorar e Melhorar KPIs - Dados sindicados

• Participação de mercado da receita
• Participação de mercado da unidade
• Valores de vendas totais
• Tamanho de mercado
• Vendas com promoções
• % de receita das promoções
• Número de lojas vendendo nossas marcas
• Número de lojas
• Número de produtos promovidos
• Número de produtos
• Vendas de unidade de mercado
• Vendas de unidade da empresa
• Valores de vendas de mercado
• Valores de vendas da empresa
• Preço médio de venda
• Valor médio de desconto
• Número de semanas de promoção

Monitore e melhore os KPIs - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

• Orçamento atual
• Orçamento pendente
• Saldo atual
• Saldo pendente
• Despesa (Comprometida)
• Despesa LE (Pendente)
• Despesa LE (Aprovada)
• Depósitos totais (Aprovados)
• Depósitos totais (Pendentes)
• Fundos baseados em taxas reais (RBF)
• Fundos baseados em taxas restantes (RBF)
• Créditos totais (Aprovados/Ganhos)
• Total de créditos (Pendentes/Estimados)
• Retiradas/Reivindicações (Aprovado)
• Passivos (Acumulados)
• Custos baseados em fatura
• Passivos não pagos
• Débitos totais (Aprovados)
• Débitos totais (Pendentes)

Atributos obrigatórios - Dados sindicados

• Data (data)
• Marca (cadeia de caracteres)
• É nossa marca (cadeia de caracteres) ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que nossa empresa está vendendo a marca.
• Loja (cadeia de caracteres)
• Categoria (cadeia de caracteres)
• Produto (cadeia de caracteres)
• É promoção? (cadeia de caracteres) ← valores esperados: “Y”, “N”. “Y” significa que o Produto está em promoção.
• País (cadeia de caracteres)
• Região (cadeia de caracteres)
• Nome do Estado (cadeia de caracteres)
• Código postal (cadeia de caracteres)
• Cidade (cadeia de caracteres) *Base_Preço (numérico)
• Preço de venda (numérico)
• Unidades incrementais (numéricas)
• Vendas unitárias base (numérica)
• Valor base de vendas (numérico)
• Vendas unitárias (numérica)
• Valor de vendas (numérico)

Atributos exigidos - Salesforce TPM ORG

O Acelerador mostra dados desses objetos:

• Conta
• Product2
• cgcloud__Account_Set__c
• cgcloud__Fund__c
• cgcloud__Fund_Template__c
• cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
• cgcloud__Payment__c
• cgcloud__Payment_Tactic__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
• cgcloud__Payment_Template__c
• cgcloud__Promotion__c
• cgcloud__Promotion_Template__c
• cgcloud__Tactic__c
• cgcloud__Tactic_Fund__c
• cgcloud__Tactic_Product__c
• cgcloud__Tactic_Template__c