Price Realization

O cálculo do preço é um processo pelo qual você avalia seu desempenho de vendas entre dois períodos para um escopo consistente de produtos (ou seja, você se concentra exclusivamente nos produtos que foram vendidos em ambos os períodos). Essa abordagem é frequentemente usada para medir a variação do preço de venda de um período para outro (após uma mudança na política de preços, por exemplo).

Este Acelerador do Tableau permite que você:

• Meça sua capacidade de atingir os preços que você definiu para seus produtos ou serviços no mercado
• Concentre seus esforços nos principais infratores
• Identifique exceções
• Faça a auditoria dos preços
• Mergulhe fundo no nível mais baixo de detalhes

Por que o Cálculo de preço é importante

Analisar o cálculo de preço é crucial para empresas e organizações por vários motivos. O cálculo de preço refere-se à capacidade de uma empresa atingir os preços que estabelece para seus produtos ou serviços no mercado. É uma métrica essencial que fornece informações importantes sobre a eficácia da estratégia de preços de uma empresa e seu desempenho financeiro geral. Aqui estão alguns motivos pelos quais a análise do cálculo de preço é importante:

• Avaliação de lucratividade: o cálculo de preço afeta diretamente a receita e a lucratividade de uma empresa. Ao analisar como a empresa é capaz de calcular os preços que estabelece, o gerenciamento pode avaliar se a estratégia de preços é eficaz na maximização da receita e na geração de lucros.
• Posicionamento competitivo: compreender o cálculo de preço ajuda as empresas a avaliar seu posicionamento competitivo no mercado. Se uma empresa consegue consistentemente preços mais altos do que seus concorrentes, isso indica que os clientes percebem o produto ou serviço como um valor superior.
• Avaliação da estratégia de preços: a análise de cálculo de preço ajuda a avaliar o sucesso da estratégia de preços de uma empresa. Permite que as empresas avaliem se a estrutura de preços, os descontos e as promoções se alinham com a disposição de pagamento de clientes e com as condições de mercado.
• Demanda e comportamento do cliente: estudar o cálculo de preço pode fornecer informações sobre o comportamento do cliente e a elasticidade da demanda. Uma empresa pode identificar como as mudanças de preços afetam a demanda do cliente e ajustar sua abordagem de preços de acordo.
• Segmentação de produtos e mercado: a análise do cálculo de preço em diferentes segmentos de produtos e mercado pode destacar quais produtos ou grupos de clientes são mais sensíveis ao preço e quais estão mais dispostos a pagar um prêmio. Essas informações ajudam a refinar as estratégias de produto e mercado.
• Avaliação de desempenho de vendas: a análise do cálculo de preço também pode fornecer feedback sobre o desempenho das equipes de vendas. Se uma empresa falha consistentemente em atingir seus preços-alvo, isso pode indicar a necessidade de melhores táticas de vendas ou habilidades de negociação.
• Otimização de táticas de preços: as empresas podem usar dados de cálculo de preço para otimizar táticas de preços, como agrupamento, diferenciação de preços ou descontos por volume, para maximizar a receita geral e a lucratividade.
• Identificação de vazamento de preço: a análise de cálculo de preço pode ajudar a descobrir instâncias de vazamento de preço, onde os clientes recebem produtos ou serviços a preços mais baixos do que o pretendido. Isso pode ocorrer devido a descontos não autorizados, canais não monitorados ou outras inconsistências de preços que podem afetar o resultado final de uma empresa.
• Confiança de investidores e partes interessadas: para empresas de capital aberto, as métricas de cálculo de preço podem influenciar a confiança de investidores e partes interessadas. Demonstrar uma forte capacidade de atingir preços definidos pode afetar positivamente a avaliação e a reputação de uma empresa.

Em geral, a análise do cálculo de preço fornece informações acionáveis que podem orientar as empresas a refinar suas estratégias de preços, melhorar a lucratividade e manter uma vantagem competitiva no mercado.

Responda às principais perguntas de negócios

• Qual é o cálculo de preço para nossos produtos?
• Em qual região o cálculo do preço é maior/menor?
• Como o cálculo de preços está afetando a receita?

Monitorar e melhorar KPIs

(O cálculo do Preço é feito atualmente no nível de detalhe “Produto e Cliente”. Este nível de detalhe pode ser alterado na lista de seleção na parte superior de cada página.) Dois períodos são definidos na interface do usuário: Período 1 e Período 2. Para cada período, focamos apenas nas combinações de “Produto e Cliente” que foram vendidos em ambos os períodos. Esse escopo definido por essas combinações define o conceito de “Receitas correspondentes: Período 1” ou “Receitas correspondentes: Período 2”, respectivamente o valor das receitas geradas por essas combinações no Período 1 e Período 2. O mesmo princípio se aplica à “Quantidade correspondente” e ao “Preço médio de venda correspondente”.

Vendas

• Receitas totais: valor total das vendas (expresso em moeda)
• Quantidade total: número de unidades vendidas (expresso em unidades ou unidades equivalentes)
• Preço médio de venda: preço médio pelo qual um determinado Produto é vendido (expresso em moeda)

Cálculo do preço

• Cálculo do preço: impacto da variação do preço (entre o Preço Médio de Venda do Período 1 e o Preço Médio de Venda do Período 2) nas receitas do Período 2, para todos os “Produtos e Clientes” (nível de detalhamento a ser escolhido no pick-list no topo da página) que foram vendidos durante o Período 1 e o Período 2 (expresso em moeda)
• % de cálculo de preço: impacto da % de variação do preço (entre o Preço Médio de Venda do Período 1 e o Preço Médio de Venda do Período 2) nas receitas do Período 2, para todos os “Produtos e Clientes” (nível de detalhamento a ser escolhido no pick-list no topo da página) que foram vendidos durante o Período 1 e o Período 2 (expresso em moeda)

Receitas correspondentes

• Receitas Correspondentes (Período 2): receitas geradas no Período 2, para todos os “Produtos e Clientes” (nível de detalhe a ser escolhido na lista de opções no topo da página) que foram vendidos durante o Período 1 e Período 2 (expresso em moeda)
• Receitas Correspondentes (Período 2 x Período 1): diferença em % das Receitas geradas entre o Período 2 e o Período 1, para todos os “Produtos e Clientes” (nível de detalhe a ser escolhido na lista de opções na parte superior da página) que foram vendidos durante o Período 1 e o Período 2 (expresso em moeda)

Quantidade correspondente

• Quantidade Casada (Período 2): quantidade total vendida no Período 2, para todos os “Produtos e Clientes” (nível de detalhamento a ser escolhido no pick-list no topo da página) que foram vendidos durante Período 1 e Período 2 (expresso em unidades)
• Quantidade Correspondida (Período 2 x Período 1): diferença em % da Quantidade vendida entre o Período 2 e o Período 1, para todos os “Produtos e Clientes” (nível de detalhe a ser escolhido na lista de opções na parte superior da página) que foram vendidos durante o Período 1 e o Período 2 (expresso em unidades)

Preço médio correspondente

• Preço médio correspondente (período 2): preço médio de venda no período 2, para todos os “produtos e clientes” (nível de detalhe a ser escolhido na lista de seleção no topo da página) que foram vendidos durante o período 1 e Período 2 (expresso em moeda)
• Preço Médio Correspondente (Período 2 x Período 1): diferença em % do Preço Médio de Venda entre o Período 2 e o Período 1, para todos os “Produtos e Clientes” (nível de detalhe a ser escolhido na lista de seleção no topo da a página) que foram vendidos durante o Período 1 e o Período 2 (expresso em moeda)

Atributos exigidos

• Data (data): data das vendas
• ** Cliente** (cadeia de caracteres): nome do cliente
• Produto (cadeia de caracteres): o item que é realmente vendido: produto, serviço...
• Grupo de vendas (cadeia de caracteres): a maneira como você reagrupa as vendas: linha de negócios, categoria de produto…
• Agente de vendas (cadeia de caracteres): nome do agente de vendas
• País (cadeia de caracteres): país onde ocorreram as vendas
• Cidade (cadeia de caracteres): cidade onde ocorreram as vendas
• Valor de vendas (numérico): valor de vendas
• Quantidade de vendas (numérico): número de unidades vendidas