Sales and Margin

por Tableau

Descrição

Este Acelerador do Tableau permite que você:

  • Avalie e melhore o desempenho de vendas e a lucratividade
  • Preveja a evolução das vendas
  • Reative sua base de clientes (com base nas ações de marketing sugeridas)
  • Mergulhe no mais baixo nível de detalhe: Cliente, Linha de negócios, Produto
  • Determine o valor de vida útil do cliente e taxa de rotatividade
  • Explique o efeito Preço/Volume/Combinação

Demo video

Responda às principais perguntas de negócios

  • Quais são os nossos resultados de vendas? Qual é a sua lucratividade?
  • Quais são as linhas de negócios que geram mais vendas?
  • Quem são nossos principais clientes? Qual é o nosso nível de rentabilidade com eles?
  • Quantos clientes ativos nós temos? E quanto à nossa capacidade de adquirir novos clientes?
  • Como nossa base de clientes é segmentada? Quais são as ações de marketing recomendadas para abordar cada segmento de cliente?
  • Qual é o valor da vida útil do cliente?
  • Qual é a nossa taxa de Rotatividade do cliente?

Monitorar e melhorar KPIs

Vendas

  • Vendas totais: valor total das vendas (expresso em moeda)
  • Quantidade total de vendas: número de unidades vendidas (expresso em unidades ou unidades equivalentes)
  • Preço médio de venda: preço médio pelo qual um determinado Produto é vendido (expresso em moeda)

Lucratividade

  • Margem de vendas totais: valor do lucro gerado pelas vendas (expresso em moeda)
  • % de margem de vendas: participação no lucro gerado pelas vendas (expresso em %)
  • Custos de vendas totais: todos os valores de custos diretos e indiretos necessários para criar/comprar um Produto e vendê-lo no mercado (expresso em moeda)
  • % de Custos de vendas: todos os valores de custos diretos e indiretos necessários para criar/comprar um Produto e vendê-lo no mercado (expresso em moeda)

Clientes

  • N.º de clientes ativos: número de Clientes distintos que efetuaram uma transação de vendas durante o período
  • N.º de novos clientes: número de novos Clientes distintos adquiridos (primeira transação de venda no período)
  • Vendas por Cliente: valor médio de vendas por Cliente (expresso em moeda)
  • Valor de vida útil do cliente: valor total que se espera que um cliente gaste com sua empresa ou com seus produtos durante a vida útil de um relacionamento comercial médio (essa medida pode ser medida em receita $ ou margem $)
  • Taxa de rotatividade do cliente: percentagem de clientes perdidos de um ano para o outro

Atributos exigidos

  • Data (data): data das vendas
  • ** Cliente** (cadeia de caracteres): nome do cliente
  • Produto (cadeia de caracteres): o item que é realmente vendido: produto, serviço...
  • Linha de negócios (cadeia de caracteres): a maneira como você reagrupa os itens: linha de produtos, linha de negócios, categoria de produtos…
  • Valor de vendas (numérico): valor de vendas
  • Margem de vendas (numérico): valor da margem de vendas
  • Quantidade de vendas (numérico): número de unidades vendidas

Recursos

Compatível com mapeamento de dados

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