*De verkooppipeline is het proces waarmee een organisatie de verkoopopportunity's (of leads) converteert naar werkelijke verkoop.*

Met deze Tableau-versneller kunt u:

* **Een algehele controle van de verkooppipeline uitvoeren**
* **Uw verkoopprestaties beoordelen en verbeteren:**
 * Een pipeline genereren
 * Mogelijkheid om opportunity's te converteren
* **Het profiel van de eigenaar van een opportunity begrijpen en ontwikkelen (op basis van profilering en aanbevolen training)**
* **Uw pipeline op elk detailniveau bekijken**
* **Uw inspanningen richten op gebieden met de hoogste conversie**
* **Prestatieverbeteringen in de loop van de tijd beoordelen**
* ***Meer details weergeven op opportunitydetailniveau, rechtstreeks in uw toepassing voor verkooppipelines, en onmiddellijk actie ondernemen**

[Demovideo](https://www.youtube.com/watch?v=o_wYapuh2HM)

*Vergeleken met een standaardpipeline introduceert een gewogen pipeline het concept van 'sluitingskans' (uitgedrukt in %) voor elke opportunity. Zo krijgt u een meer accurate en realistische analyse van de pipeline.*

#### Belangrijke vragen over uw bedrijf beantwoorden

* Hoe groot is onze verkooppipeline: achterstallig, op korte, middellange en lange termijn?
* Hoeveel opportunity's hebben we kunnen converteren?
* Welke opportunity's bevat onze verkooppipeline? * Welke opportunity's converteren we het vaakst?
* Hoe is onze verkooppipeline opgebouwd?
* Welke accounts zijn de drijvende kracht achter het converteren van opportunity's?

### KPI's monitoren en verbeteren

#### *Open opportunity's*

* Waarde van pipeline: totale bedrag van openstaande opportunity's (uitgedrukt in valuta)
* Gewogen pipelinewaarde: totale bedrag van openstaande opportunity's, gewogen op de sluitingskans (uitgedrukt in valuta)
* Aantal open opportunity's: aantal openstaande opportunity's

#### Alle opportunity's

* Aantal opportunity's: totaal aantal opportunity's (open of gesloten)
* Gem. bedrag van opportunity: gemiddeld bedrag van opportunity's, ongeacht of ze open of gesloten zijn (in valuta)

#### *Gesloten opportunity's*

* Totale bedrag van gesloten opportunity's: totale bedrag van opportunity's die zijn gesloten (in valuta)
* Totale verkoop: totale bedrag van opportunity's die zijn gewonnen (uitgedrukt in bedrag)
* Aantal gesloten opportunity's: aantal opportunity's die zijn gesloten
* Aantal gewonnen opportunity's: aantal opportunity's die zijn gewonnen
* Aantal verloren opportunity's: aantal opportunity's die zijn verloren
* Verkoopcyclus: gemiddelde tijdsduur om een opportunity te sluiten (alleen gewonnen opportunity's)
* Verkoopcyclus (gewonnen): gemiddelde tijdsduur om een opportunity te winnen
* Verkoopcyclus (verloren): gemiddelde tijdsduur om een opportunity te sluiten (alleen verloren opportunity's)
* Gem. grootte van deal (gewonnen): gemiddeld bedrag van gewonnen opportunity's (uitgedrukt in valuta)

#### *Prestaties*

* Percentage gewonnen/verloren: aantal gewonnen opportunity's vergeleken met het totale aantal gesloten opportunity's (uitgedrukt in %)
* Conversiepercentage: bedrag van gewonnen opportunity's vergeleken met het totale bedrag voor gesloten opportunity's (uitgedrukt in %)
* Verkoopsnelheid: bepaalt hoe snel u geld verdient (hoeveel u elke dag ongeveer verdient) (uitgedrukt in valuta)

### Vereiste kenmerken

* **Opportunity-ID** (tekenreeks): unieke ID van opportunity
* **Account** (tekenreeks): naam van klant/prospect
* **Eigenaar van opportunity** (tekenreeks): eigenaar van de opportunity
* **Type opportunity** (tekenreeks): type van opportunity
* **Beschrijving van opportunity** (tekenreeks): beschrijving van opportunity
* **Fase van opportunity** (tekenreeks): fase van opportunity (volgens uw standaarden)
* **Vlag 'open'** *(tekenreeks)* ← verwachte waarden: 'J', 'N'. 'J' betekent dat de opportunity open is.
* **Vlag 'gewonnen'** *(tekenreeks)* ← verwachte waarden: 'J', 'N'. 'J' betekent dat de opportunity is gesloten en gewonnen.
* **Aanmaakdatum** (datum): datum waarop de opportunity is gemaakt
* **(Geschatte) gesloten datum** (datum): werkelijke sluitdatum waarop de opportunity is gesloten, anders Geschatte datum van sluiten
* **Bedrag** (numerieke waarde): bedrag van opportunity
* **Waarschijnlijkheidspercentage** (numerieke waarde): de waarschijnlijkheid dat de opportunity wordt gewonnen (0,5 staat voor 50%)

Weighted Sales Pipeline

Een controle van de algehele verkooppipeline uitvoeren (opportunity's met een sluitingskans)