Product Gaps & Risk Analysis

De pagina met Product @@Gap-inzichten vormt een krachtig hulpmiddel voor uw organisatie om kritische analyses te verzamelen, erover te rapporteren en erop te reageren in een business intelligence-framework. Door het potentieel van de pagina met Product Gap@@-inzichten te benutten, kunt u ruwe data omzetten in bruikbare inzichten, zodat u weloverwogen beslissingen kunt nemen, verbeterpunten identificeren en duurzame groei stimuleren.

Het bijhouden van uw totale Account- en Opportunity @@Gap-waarde biedt inzicht in uw inkomstenpotentieel, klantrelatiebeheer, upselling- en cross-selling-opportunity's, accountplanning en -strategie, alsook marktanalyse en bedrijfsvoorspellingen. Door de totale waarde van de 'Account/Opportunity Gap' te kwantificeren, kunt u weloverwogen beslissingen nemen over de toewijzing van resources, verkoopstrategieën en initiatieven op het gebied van klantbetrokkenheid die inkomstengroei stimuleren, de klanttevredenheid verbeteren en het algehele succes van de organisatie met bestaande accounts maximaliseren.

Belangrijke vragen over uw bedrijf beantwoorden

• Hoeveel inkomsten kan ik halen uit investeringen in productontwikkeling?
• Wat zijn onze grootste niet-geadresseerde productopportunity's?
• Welke 'product gaps' komen het vaakst voor en wat is de totale bijbehorende omzet?
• Wat zijn onze grootste niet-geadresseerde productopportunity's?
• Hoeveel potentiële inkomsten kunnen worden gerealiseerd door te investeren in R&D?
• Welk gedeelte van mijn grootste gaps zijn 'opportunity gaps' versus 'account gaps'?
• Welke invloed hebben individuele 'product gaps' op nieuwe opportunity's versus bestaande opportunity's?

KPI's monitoren en verbeteren

• Bedrag voor account gap versus opportunity gap
• Aantal opportunity gaps versus account gaps
• Bedrag voor account gap versus opportunity gap
• Totale bedrag aan inkomsten met betrekking tot product gaps
• Totale bedrag aan inkomsten met betrekking tot product gaps die leiden tot deal breakers
• Totale bedrag aan inkomsten met betrekking tot product gaps die leiden tot problemen met de deal
• Totale bedrag aan inkomsten met betrekking tot 'Nice-to-Have' product gaps
• Totale bedrag aan inkomsten verloren door een product gap waarbij een concurrent is betrokken
• Winstpercentage van een product gap waarbij een concurrent is betrokken
• Beste case-opportunity's die in gevaar zijn
• Toegezegde opportunity's die in gevaar zijn
• Pipeline-opportunity's die in gevaar zijn

Vereiste datakenmerken

De meeste velden die worden gebruikt in de statistieken, worden toegevoegd aan de brondata van een klant als onderdeel van het Vivun Managed-pakket dat is geïnstalleerd in Salesforce. Een kleiner aantal velden dat in berekeningen wordt gebruikt, zijn standaardvelden in Salesforce.

• Account.Industry (tekenreeks)
• Account Gap.Amount (getal)
• Account Gap.Type (tekenreeks)
• Account Gap.Sum (getal)
• Account Gap.Weighted Yield (getal)
• Account Gap.Yield (getal)
• Opportunity Gap.Amount (getal)
• Opportunity Gap.Type (tekenreeks)
• Opportunity Gap.Sum (getal)
• Opportunity Gap.Weighted Yield (getal)
• Opportunity Gap.Yield (getal)
• Opportunity.Forecast Category (tekenreeks)
• Opportunity.IsWon (booleaanse waarde)
• Opportunity.Primary Competitor (tekenreeks)
• Opportunity.Industry (tekenreeks)
• Opportunity.Type (tekenreeks)
• Opportunity.Currency ISO Code (tekenreeks)
• Product Gap.Status (tekenreeks)
• Product Gap.Product Line (tekenreeks)
• Product Gap.Product Area (tekenreeks)
• Product Gap.Product Gap Name (tekenreeks)