Funnel & Risk Analysis

De Funnel & Risk Analysis-versneller biedt een historisch perspectief op de levenscyclus van uw deals, identificeert trends en patronen met betrekking tot de duur van deals met belangrijke statistieken over hoe deals presteren, en biedt real-time inzicht in de prestaties van uw verkoopproces. De versneller bevat belangrijke statistieken die zijn onderverdeeld in vier verschillende risicocategorieën. Zo kunt u makkelijker zien en begrijpen welke van uw deals mogelijk risico lopen:

Deals die langer dan gemiddeld in een pre-salesfase blijven, in vergelijking met gesloten/gewonnen deals in het verleden. Deals die langer dan gemiddeld open blijven, in vergelijking met gesloten/gewonnen deals in het verleden. Deals die een langere dan gemiddelde levertijd nodig hebben, in vergelijking met gesloten/gewonnen deals in het verleden. Deals onder de gemiddelde inspanningswaarde vergeleken met gewonnen/verloren deals in het verleden.

Belangrijke vragen over uw bedrijf beantwoorden

• Hoe kunnen inzichten uit de technische pipeline de inkomsten voorspelbaarder maken?
• Hoe lang blijven deals in één pre-salesfase?
• Hoeveel opportunity's worden in elke pre-salesfase geconverteerd naar gesloten/gewonnen en naar gesloten/verloren?
• Waar in het pre-salesproces vallen opportunity's af? Waar zie ik een lager winstpercentage?
• Hoeveel van mijn huidige pipeline kan ik naar verwachting converteren op basis van een historisch winstpercentage?

KPI's monitoren en verbeteren

• Gemiddelde faseduur voor gesloten/gewonnen opportunity's
• Aantal dagen in fase
• Som van opportunity-bedrag
• Aantal opportunity's
• Duur van totale opportunity
• Gemiddelde duur van opportunity van gesloten/gewonnen opportunity's
• Duur van pre-salesfase
• Percentage gewonnen voor elke pre-salesfasenaam
• Aantal opportunity's voor elke pre-salesfasenaam
• Som van de bedragen van opportunity's voor elke naam van de pre-salesfase in de wijzigingsgeschiedenis van de opportunity
• Percentage gewonnen opportunity's
• Bedrag van dekking

Vereiste datakenmerken

De meeste velden die worden gebruikt in de statistieken, worden toegevoegd aan de brondata van een klant als onderdeel van het Vivun Managed-pakket dat is geïnstalleerd in Salesforce. Een kleiner aantal velden dat in berekeningen wordt gebruikt, zijn standaardvelden in Salesforce.

• Opportunity.PreSales Stage Name (tekenreeks)
• Opportunity.IsWon (booleaanse waarde)
• Opportunity.IsClosed (booleaanse waarde)
• Opportunity.Amount (getal)
• Opportunity.Close Date (datum)
• Opportunity.Forecast Category (tekenreeks)
• Opportunity.Currency ISO Code (tekenreeks)
• User.Title (tekenreeks)
• User.Name (tekenreeks)
• Deliverable.Started Date (datum)
• Deliverable.Started to Completed (getal)
• Deliverable.Status (tekenreeks)
• Hero Activity.Hours (getal)
• Hero Activity.Start Date (datum)
• Hero Activity.Status (tekenreeks)