Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

De Tableau-versneller Key Account Management geeft u een duidelijk beeld van hoe uw merken het doen in de markt,

• Ontdek groeikansen
• Werp licht op concurrentievoordelen en -risico's
• Identificeer de verschillende soorten fondsen die worden gebruikt
• Optimaliseer uw handelsuitgaven door de uitvoering van promoties te maximaliseren

Belangrijke vragen over uw bedrijf beantwoorden

• Wat is het marktaandeel van onze merken?
• Hoe verhouden onze merkverkopen zich tot de categorieverkopen?
• Hoe is de verkoop van het bedrijf veranderd in vergelijking met concurrenten?
• Hoe groeit het marktaandeel van ons merk in vergelijking met concurrenten?
• In welke provincies is het marktaandeel van onze merken toegenomen/afgenomen?
• Wat is de bijdrage van Verkoop met promoties aan de totale verkoop?
• Wat is de impact van promoties op de totale verkoop en het marktaandeel?
• Welke winkels presteren het best of het slechtst op het gebied van verkoop en marktaandeel?
• Waar worden onze merken verkocht?
• Hoe vaak hebben we de afgelopen periode promoties uitgevoerd?
• Zijn de promoties effectief en succesvol geweest?
• Welke fondsen werden toegewezen en hoe werden ze aangewend?
• Hoeveel claims (betalingsverzoeken) moeten er worden verwerkt?

KPI's monitoren en verbeteren - Gesyndiceerde data

• Marktaandeel omzet
• Marktaandeel per eenheid
• Totaal verkoopbedrag
• Marktgrootte
• Verkopen met promoties
• Omzet uit promoties %
• Aantal winkels dat onze merken verkoopt
• Aantal winkels
• Aantal gepromote producten
• Aantal producten
• Unitverkopen markt
• Unitverkopen bedrijf
• Bedrag van marktverkopen
• Omvang bedrijfsverkoop
• Gemiddelde verkoopprijs
• Gemiddeld kortingsbedrag
• Aantal promotieweken

KPI's monitoren en verbeteren - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

• Huidig budget
• Lopend budget
• Huidige balans
• Lopende balans
• Uitgaven (vastgelegd)
• LE-uitgeven (in afwachting)
• LE-uitgaven (goedgekeurd)
• Totaal stortingen (goedgekeurd)
• Totaal stortingen (in afwachting)
• Werkelijke op tarieven gebaseerde fondsen
• Resterende op tarieven gebaseerde fondsen
• Totaal krediet (goedgekeurd/verdiend)
• Totaal krediet (in afwachting/geschat)
• Opnames/vorderingen (goedgekeurd)
• Schulden (opgebouwd)
• Op factuur gebaseerde kosten
• Niet-betaalde schulden
• Totaal debiteringen (goedgekeurd)
• Totaal debiteringen (in afwachting)

Vereiste kenmerken - Gesyndiceerde data

• Datum (datum)
• Merk (tekenreeks)
• Is ons merk (tekenreeks) ← verwachte waarden: 'J', 'N'. 'J' betekent dat ons bedrijf het merk verkoopt.
• Winkel (tekenreeks)
• Categorie (tekenreeks)
• Product (tekenreeks)
• Is promotie? (tekenreeks) ← verwachte waarden: 'J', 'N'. 'J' betekent dat het product in promotie is.
• Land (tekenreeks)
• Regio (tekenreeks)
• Naam van provincie (tekenreeks)
• Postcode (tekenreeks)
• Stad (tekenreeks)
• Basisprijs (numeriek)
• Verkoopprijs (numeriek)
• Incrementele eenheden (numeriek)
• Basisverkoop per eenheid (numeriek)
• Basisverkoopbedrag (numeriek)
• Verkoop van eenheden (numeriek)
• Verkoopbedrag (numeriek)

Vereiste kenmerken - [Salesforce TPM ORG] (https://www.salesforce.com/products/consumer-goods-cloud/trade-promotion-management/)

De versneller toont data van deze objecten:

• Account
• Product2
• cgcloud__Account_Set__c
• cgcloud__Fund__c
• cgcloud__Fund_Template__c
• cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
• cgcloud__Payment__c
• cgcloud__Payment_Tactic__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
• cgcloud__Payment_Template__c
• cgcloud__Promotion__c
• cgcloud__Promotion_Template__c
• cgcloud__Tactic__c
• cgcloud__Tactic_Fund__c
• cgcloud__Tactic_Product__c
• cgcloud__Tactic_Template__c