Recurring Revenue

Met deze Tableau-versneller kunt u:

• Verkoopprestaties beoordelen en verbeteren: terugkerende verkoop en eenmalige kosten
• De gevolgen van de dynamiek in ons klantenbestand verklaren: acquisitie van nieuwe accounts, verloop van accounts, bedrijfsgroei/daling bij bestaande accounts...
• Uw accountbasis groeien
• Aangeven welke contracten moeten worden verlengd
• Details tot op het laagste niveau weergeven: bedrijfslijn, product, account
• Terugkijken op Contractnummer-detailniveau, rechtstreeks in uw verkooptoepassing en onmiddellijk actie ondernemen

Demo-video

Belangrijke vragen over uw bedrijf beantwoorden

• Hoe is onze omzet opgebouwd?
• Hoe is onze totale omzet beïnvloed door de evolutie van mijn productgroepen?
• Hoe neemt onze klantenlijst toe?
• Wat zijn onze best presterende producten / accounts?

KPI's monitoren en verbeteren

Opbrengsten

• Totale omzet: totale omzet voor de periode (eenmalige kosten + terugkerende omzet) (uitgedrukt in valuta)
• Eenmalige kosten: totale bedrag aan eenmalige kosten (niet terugkerend) in de periode (uitgedrukt in valuta)
• Totale terugkerende omzet: totale terugkerende omzet in de periode (uitgedrukt in valuta)
• Percentage terugkerende omzet: deel van terugkerende omzet vergeleken met totale omzet (uitgedrukt in %)
• Jaarlijks terugkerende omzet: jaarlijks terugkerende omzet van alle actieve contracten aan het einde van de periode (uitgedrukt in valuta)
• Maandelijks terugkerende omzet: totale maandelijks terugkerende omzet van alle actieve contracten aan het einde van de periode (uitgedrukt in valuta)

Accounts

• Nummer van actieve accounts: nummer van actieve accounts binnen de periode
• Nummer van nieuwe actieve accounts: nummer van nieuwe accounts (eerste verkooptransactie binnen de periode)
• Omzet per account: gemiddelde omzet per account in de periode: eenmalige kosten + terugkerende omzet (uitgedrukt in valuta)

Contracten

• Nummer van actieve contracten: nummer van actieve contracten binnen de periode
• Lengte van contract (in maanden): gemiddelde contractduur, tijd tussen start- en einddatum (uitgedrukt in maanden)

Vereiste kenmerken

De dataset is een maandelijkse momentopname voor elk contract (als u een contract van meer dan 12 maanden hebt verkocht, moet u voor elke maand van dit contract een record in de dataset opnemen).

• Contractmaand (datum): datum waarop de verkoop heeft plaatsgevonden
• Contract-id (tekenreeks): unieke id van contract
• Account (tekenreeks): Naam van account
• Product (tekenreeks): product dat wordt verkocht
• Bedrijfsonderdeel (tekenreeks): de manier waarop u artikelen hergroepeert: productlijn, bedrijfsonderdeel, etc.
• Startdatum contract (datum): startdatum van het contract
• Einddatum contract (datum): einddatum van het contract
• Maandelijks terugkerende omzet (numerieke waarde): maandelijks terugkerende omzet zoals beschreven in het contract voor de maand die is opgegeven in [Contract Month]
• Eenmalige kosten (numerieke waarde): bedrag van niet-terugkerende omzet, zoals implementatiekosten, onboardingkosten, training...