Beschrijving

De verkooppipeline is het proces waarmee een organisatie de verkoopopportunity's (of leads) converteert naar werkelijke verkoop.

Met deze Tableau-versneller kunt u:

Een algehele controle van de verkooppipeline uitvoeren
Uw verkoopprestaties beoordelen en verbeteren:
- Een pipeline genereren
- Mogelijkheid om opportunity's te converteren
Het profiel van de eigenaar van een opportunity begrijpen en ontwikkelen (op basis van profilering en aanbevolen training)
Uw pipeline op elk detailniveau bekijken
Uw inspanningen richten op gebieden met de hoogste conversie
Prestatieverbeteringen in de loop van de tijd beoordelen
*Meer details weergeven op opportunitydetailniveau, rechtstreeks in uw toepassing voor verkooppipelines, en onmiddellijk actie ondernemen

Hoe groot is onze verkooppipeline: achterstallig, op korte, middellange en lange termijn?
Hoeveel opportunity's hebben we kunnen converteren?
Welke opportunity's bevat onze verkooppipeline? * Welke opportunity's converteren we het vaakst?
Hoe is onze verkooppipeline opgebouwd?
Welke accounts zijn de drijvende kracht achter het converteren van opportunity's?

Waarde van pipeline: totale bedrag van openstaande opportunity's (uitgedrukt in valuta)
Aantal open opportunity's: aantal openstaande opportunity's

Totale bedrag van gesloten opportunity's: totale bedrag van opportunity's die zijn gesloten (in valuta)
Aantal opportunity's: totaal aantal opportunity's (open of gesloten)
Gem. bedrag van opportunity: gemiddeld bedrag van opportunity's, ongeacht of ze open of gesloten zijn (in valuta)

Totale bedrag van gesloten opportunity's: totale bedrag van opportunity's die zijn gesloten (in valuta)
Totale verkoop: totale bedrag van opportunity's die zijn gewonnen (uitgedrukt in bedrag)
Aantal gesloten opportunity's: aantal opportunity's die zijn gesloten
Aantal gewonnen opportunity's: aantal opportunity's die zijn gewonnen
Aantal verloren opportunity's: aantal opportunity's die zijn verloren
Verkoopcyclus: gemiddelde tijdsduur om een opportunity te sluiten (alleen gewonnen opportunity's)
Verkoopcyclus (gewonnen): gemiddelde tijdsduur om een opportunity te winnen
Verkoopcyclus (verloren): gemiddelde tijdsduur om een opportunity te sluiten (alleen verloren opportunity's)
Gem. grootte van deal (gewonnen): gemiddeld bedrag van gewonnen opportunity's (uitgedrukt in valuta)

Percentage gewonnen/verloren: aantal gewonnen opportunity's vergeleken met het totale aantal gesloten opportunity's (uitgedrukt in %)
Conversiepercentage: bedrag van gewonnen opportunity's vergeleken met het totale bedrag voor gesloten opportunity's (uitgedrukt in %)
Verkoopsnelheid: bepaalt hoe snel u geld verdient (hoeveel u elke dag ongeveer verdient) (uitgedrukt in valuta)

Opportunity-ID (tekenreeks): unieke ID van opportunity
Account (tekenreeks): naam van klant/prospect
Eigenaar van opportunity (tekenreeks): eigenaar van de opportunity
Type opportunity (tekenreeks): type van opportunity
Beschrijving van opportunity (tekenreeks): beschrijving van opportunity
Fase van opportunity (tekenreeks): fase van opportunity (volgens uw standaarden)
Vlag 'open' (tekenreeks) ← verwachte waarden: 'J', 'N'. 'J' betekent dat de opportunity open is.
Vlag 'gewonnen' (tekenreeks) ← verwachte waarden: 'J', 'N'. 'J' betekent dat de opportunity is gesloten en gewonnen.
Aanmaakdatum (datum): datum waarop de opportunity is gemaakt
(Geschatte) gesloten datum (datum): werkelijke sluitdatum waarop de opportunity is gesloten, anders Geschatte datum van sluiten
Bedrag (numerieke waarde): bedrag van opportunity

Functies

Ondersteunt datamapping