Sales and Margin

Met deze Tableau-versneller kunt u:

• Verkoopprestaties en winstgevendheid beoordelen en verbeteren
• De evolutie van de verkoop voorspellen
• Klantenlijst vernieuwen (op basis van voorgestelde marketingacties)
• Details tot op het laagste niveau weergeven: klant, bedrijfslijn, product
• Customer Lifetime Value en verlooppercentage vaststellen
• Prijs/Volume/Mix-effect verklaren

Demovideo

Belangrijke vragen over uw bedrijf beantwoorden

• Wat zijn onze verkoopresultaten? Wat is onze winstgevendheid?
• Welke bedrijfsonderdelen genereren de meeste verkopen?
• Wie zijn onze topklanten? Wat is ons niveau van winstgevendheid bij hen?
• Hoeveel actieve klanten hebben we? Hoe goed zijn we in staat om nieuwe klanten te werven?
• Hoe is onze klantenlijst gesegmenteerd? * Wat zijn de voorgestelde marketingacties om elk klantsegment te benaderen?
• Wat is onze Customer Lifetime Value?
• Wat is het verlooppercentage van onze klanten?

KPI's monitoren en verbeteren

Verkoop

• Totale verkoop: de totale verkoop (uitgedrukt in valuta)
• Totale verkoop: aantal verkochte eenheden (uitgedrukt in eenheden of equivalente eenheden)
• Gemiddelde verkoopprijs: de gemiddelde prijs waarvoor een bepaald product wordt verkocht (uitgedrukt in valuta)

Winstgevendheid

• Totale verkoopmarge: hoeveelheid gegenereerde winst uit de verkoop (uitgedrukt in valuta)
• Percentage verkoopmarge: winstaandeel dat uit de verkoop is gegenereerd (uitgedrukt in %)
• Totale verkoopkosten: alle directe en indirecte kosten om een product te maken/kopen en op de markt te verkopen (uitgedrukt in valuta)
• Percentage totale verkoopkosten: aandeel van alle directe en indirecte kosten om een product te maken/kopen en op de markt te verkopen (uitgedrukt in valuta)

Klanten

• Actieve klanten #: aantal afzonderlijke klanten met een verkooptransactie in een bepaalde periode
• Nieuwe klanten #: aantal afzonderlijke nieuw verworven klanten (eerste verkooptransactie in de periode)
• Verkoop per klant: het gemiddelde verkoopbedrag per klant (uitgedrukt in valuta)
• Customer Lifetime Value: het totale geldbedrag dat een klant naar verwachting zal uitgeven bij uw bedrijf, of voor uw producten, tijdens de levensduur van de zakelijke relatie (deze waarde kan worden gemeten in $ omzet of $ marge)
• Klantverlooppercentage: het percentage kwijtgeraakte klanten per jaar

Vereiste kenmerken

• Datum (datum): verkoopdatum
• Klant (tekenreeks): klantnaam
• Product (tekenreeks): het daadwerkelijk verkochte artikel: product, service…
• Bedrijfsonderdeel (tekenreeks): de manier waarop u artikelen hergroepeert: productlijn, bedrijfsonderdeel, productcategorie…
• Verkoopbedrag (numerieke waarde): verkoopbedrag
• Verkoopmarge (numerieke waarde): bedrag verkoopmarge
• Verkoophoeveelheid (numerieke waarde): aantal verkochte eenheden