이 Tableau 액셀러레이터를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

* 영업 실적 평가 및 개선: 반복 수입 및 1회성 요금
* **고객 기반 역학의 효과 설명: 신규 계정 확보, 계정 이탈, 비즈니스 성장/기존 계정 감소...**
* **계정 기반 성장**
* **갱신되어야 하는 계약 식별**
* **가장 낮은 세부 수준에서 심층 분석: 사업부, 제품, 계정**
* **영업 응용 프로그램에서 직접 '계약 번호' 세부 수준으로 드릴백하고 즉각적인 조치 시행**

[데모 동영상](https://youtu.be/P46ENHi8PRU)

### 주요 비즈니스 질문에 대한 답변

* 수익은 어떻게 구성되어 있습니까?
* 제품 그룹 기반의 발전이 총 수익에 어떤 영향을 미쳤습니까?
* 고객 기반은 어떻게 성장하고 있습니까?
* 최고의 성과를 내는 제품은 무엇이고 고객은 누구입니까?

### KPI 모니터링 및 개선

#### *수입*

* 총 수입: 해당 기간의 총 수입(1회성 요금 + 반복 수입)(통화로 표시)
* 1회성 요금(OTF): 해당 기간의 1회성 요금의 총 금액(비반복)(통화로 표시)
* 총 반복 수입: 해당 기간의 총 반복 수입(통화로 표시)
* 반복 수입 %: 총 수입 대비 반복 수입의 비율(%로 표시)
* ARR(연간 반복 수입): 해당 기간의 끝에 모든 활성 계약의 연간 반복 수입(통화로 표시)
* MRR(월간 반복 수입): 해당 기간의 끝에 총 월간 반복 수입(통화로 표시)

#### *계정*

* 활성 계정 수: 해당 기간의 활성 계정 수
* 신규 활성 계정 수: 신규 계정 수(해당 기간에 첫 판매 거래가 있음)
* 계정별 수입: 해당 기간의 계정별 평균 수입액: 1회성 비용 + 반복 수입(통화로 표시)

#### *계약*

* 활성 계약 수: 해당 기간의 활성 계약 수
* 계약 기간(월): 계약 시작 날짜와 종료 날짜 간의 평균 기간(월 단위로 표시)

### 필수 특성

이 데이터 집합은 각 계약의 월별 스냅샷입니다(12개월간 계약을 판매한 경우 데이터 집합에 이 계약의 각 월에 대한 레코드가 필요함).

* **계약 월**(날짜): 매출이 발생한 시기
* **계약 ID**(문자열): 계약 고유 식별자
* **계정**(문자열): 계정 이름
* **제품**(문자열): 판매된 제품
* **사업부**(문자열): 항목을 다시 그룹화하는 방법: 제품 라인, 사업부 등
* **계약 시작 날짜**(날짜): 계약 시작 날짜
* **계약 종료 날짜**(날짜): 계약 종료 날짜
* **월간 반복 수입**(숫자): [계약 월]에 정의된 월의 계약에 정의된 월간 반복 수입
* **1회성 요금**(숫자): 비반복 수입 금액(예: 구현 비용, 온보딩 비용, 교육...)

Recurring Revenue

영업 실적 평가 및 개선: 반복 수입 및 1회성 요금