*영업 파이프라인은 영업 기회(또는 잠재 고객)를 매출로 전환하는 프로세스입니다.*

Tableau 액셀러레이터를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

* **전체 영업 파이프라인 검토 시행**
* **영업 실적 평가 및 개선:**
 * 파이프라인 창출
 * 영업 기회 전환 능력
* **각 기회 소유자의 프로필을 이해하고 성장을 지원(프로파일링 및 권장되는 교육을 기반으로 함)**
* **세부 수준에서 파이프라인 분류**
* **전환율이 가장 높은 영역에 노력 집중**
* **시간대별 실적 개선 평가**
* **영업 파이프라인 응용 프로그램에서 직접 기회 세부 수준으로 드릴백하고 즉각적인 조치 시행**

[데모 동영상](https://youtu.be/Ku5uPeTMjkU)

표준 파이프라인과 비교하여 가중치 적용 파이프라인은 각 기회에 대해 '종결 확률'(%로 표시)이라는 개념을 도입합니다. 이 개념을 사용하면 파이프라인을 보다 정확하고 현실적으로 분석할 수 있습니다.*

#### 주요 비즈니스 질문에 대한 답변

* 영업 파이프라인의 규모는 어떻게 됩니까(기한 지남, 단기, 중기, 장기)?
* 기회를 전환하는 능력은 어떠했습니까?
* 영업 파이프라인에 있는 기회는 무엇입니까? 가장 많이 성사시킨 기회는 무엇입니까?
* 영업 파이프라인은 어떻게 구성되어 있습니까?
* 기회 전환 능력은 어느 계정에 의해 결정됩니까?

### KPI 모니터링 및 개선

#### *열린 기회*

* 파이프라인 가치: 열린 기회의 총액(통화로 표시)
* 가중치 적용 파이프라인 가치: 종결 확률로 가중치를 적용한 열린 기회의 총액(통화로 표시)
* 열린 기회의 수: 현재 열려 있는 기회의 수

#### 전체 기회

* 종결된 기회 총액: 종결된 영업 기회의 총액(통화로 표시)
* 기회 수: 총 기회 수(열림 또는 종결)
* 평균 기회 크기: 열린 기회 또는 종결된 기회의 평균 금액(통화로 표시)

#### *종결된 기회*

* 종결된 기회 총액: 종결된 영업 기회의 총액(통화로 표시)
* 총매출: 성사된 기회의 총액(금액으로 표시)
* 종결된 기회의 수: 종결된 기회의 수
* 성사된 기회의 수: 성사된 기회의 수
* 상실한 기회 수: 놓친 기회의 수
* 영업 주기: 기회 종결까지 소요된 평균 시간(성사된 기회만 고려)
* 영업 주기(성사): 기회 성사까지 소요된 평균 시간
* 영업 주기(상실): 기회 종결까지 소요된 평균 시간(놓친 기회만 고려)
* 평균 거래 크기(성사): 성사된 기회의 평균 금액(통화로 표시)

#### *실적*

* 성사율/상실률: 종결된 모든 기회 수에 비례하여 성사된 기회 수의 비율(%로 표시)
* 전환율: 종결된 모든 기회 금액에 비례하여 성사된 기회 금액의 비율(%로 표시)
* 영업 속도: 수입을 내는 속도 결정(매일 발생하는 수입)(통화로 표시)

### 필수 특성

* **기회 ID**(문자열): 기회 고유 식별자
* **계정**(문자열): 고객/잠재 고객 이름
* **기회 소유자**(문자열): 기회의 소유자
* **기회 유형**(문자열): 기회의 유형
* **기회 설명**(문자열): 기회 설명
* **기회 단계**(문자열): 기회 단계(해당하는 표준에 따름)
* **열린 플래그***(문자열)* ← 예상 값: 'Y', 'N'. 'Y'는 기회가 열렸음을 의미합니다.
* ** 성사한 플래그***(문자열) ← 예상 값: 'Y', 'N'. 'Y'는 기회를 종결하고 성사했음을 의미합니다.
* **만든 날짜**(날짜): 기회 생성 날짜
* **(예상) 종결 날짜**(날짜): 실제 종결 날짜는 기회가 종결된 경우이고 그 외의 경우 예상 종결 날짜를 사용
* **금액**(숫자): 기회 금액
* **확률 %**(숫자): 기회 성사 확률(0.5는 50%를 나타냄)

### 데이터 모델 요구 사항 이해

#### 액셀러레이터는 다음 개체의 데이터를 표시합니다.

* 기회(사용자 지정 필드 기회 생성 날짜(CreatedDate\_\_c))
* 계정
* 사용자

Salesforce Sales Cloud - Weighted Sales Pipeline

Sales Cloud: 전체 영업 파이프라인 검토 시행(종결 확률이 포함된 기회)