Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

작성자: Tableau

설명

주요 계정 관리용 Tableau 액셀러레이터는 브랜드가 시장에서 어떤 성과를 내고 있는지를 명확하게 파악할 수 있도록 돕습니다.

  • 성장 기회 발굴
  • 경쟁 우위와 위험 요인 조명
  • 사용되는 자금의 유형 식별
  • ** 거래 지출을 최적화할 수 있도록 프로모션 이행을 극대화**

주요 비즈니스 질문에 대한 답변

  • 우리 브랜드의 시장 점유율은 얼마입니까?
  • 우리 브랜드 매출과 범주 매출을 비교하면 어떻습니까?
  • 경쟁사에 비해 시간이 지남에 따라 회사의 매출이 어떻게 변했습니까?
  • 경쟁사의 성장에 비해 우리 브랜드의 시장 점유율은 어떻게 증가하고 있습니까?
  • 어느 시/도에서 우리 브랜드의 시장 점유율이 증가/감소했습니까?
  • 프로모션이 시행된 매출이 총 매출에 미치는 영향은 무엇입니까?
  • 프로모션이 총 매출 및 시장 점유율에 미치는 영향은 무엇입니까?
  • 매출 및 시장 점유율 측면에서 최고 또는 최저 성과를 내는 매장은 어디입니까?
  • 어디에서 우리 브랜드가 판매됩니까?
  • 지난 기간 동안 프로모션을 얼마나 자주 시행했습니까?
  • 프로모션이 효과적이고 성공적이었습니까?
  • 어떤 자금이 할당되었으며 어떻게 사용되었습니까?
  • 처리할 청구(결제 요청) 금액은 얼마입니까?

KPI 모니터링 및 개선 - 배급된 데이터

  • 수익 시장 점유율
  • 단위 시장 점유율
  • 총 매출 금액
  • 시장 크기
  • 프로모션이 시행된 매출
  • 프로모션이 기여한 수익 %
  • 우리 브랜드를 판매하는 매장 수
  • 매장 수
  • 프로모션 제품 수
  • 제품 수
  • 시장 단위 매출
  • 회사 단위 매출
  • 시장 매출 금액
  • 회사 매출 금액
  • 평균 판매 가격
  • 평균 할인 금액
  • 프로모션 기간(주)

KPI 모니터링 및 개선 - Salesforce TPM(Trade Promotion Management)

  • 현재 예산
  • 보류 중인 예산
  • 현재 잔액
  • 보류 중인 잔액
  • 지출(처리됨)
  • LE 지출(보류 중)
  • LE 지출(승인됨)
  • 총 예치금(승인됨)
  • 총 예치금(보류 중)
  • 실제 RBF(금리 기반 자금)
  • 남은 RBF(금리 기반 자금)
  • 총 대변(승인됨/확보됨)
  • 총 대변(보류 중/추정됨)
  • 인출/청구(승인됨)
  • 부채(누적됨)
  • 송장 기반 비용
  • 미지급 부채
  • 총 차변(승인됨)
  • 총 차변(보류 중)

필수 특성 - 배급된 데이터

  • 날짜(날짜)
  • 브랜드(문자열)
  • 우리 브랜드 여부(문자열) ← 예상 값: 'Y', 'N'. 'Y'는 우리 회사가 브랜드를 판매하고 있음을 의미합니다.
  • 매장(문자열)
  • 범주(문자열)
  • 제품(문자열)
  • 프로모션 진행 중?(문자열) ← 예상 값: 'Y', 'N'. 'Y'는 제품이 프로모션 중임을 의미합니다.
  • 국가(문자열)
  • 지역(문자열)
  • 시/도 이름(문자열)
  • 우편번호(문자열)
  • 시(도시)(문자열)
  • 기준 가격(숫자)
  • 판매 가격(숫자)
  • 증분 단위(숫자)
  • 기본 단위 매출(숫자)
  • 기본 매출 금액(숫자)
  • 단위 매출(숫자)
  • 매출 금액(숫자)

필수 특성 - Salesforce TPM ORG

액셀러레이터는 다음 개체의 데이터를 표시합니다.

  • 계정
  • Product2
  • cgcloud__Account_Set__c
  • cgcloud__Fund__c
  • cgcloud__Fund_Template__c
  • cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
  • cgcloud__Payment__c
  • cgcloud__Payment_Tactic__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
  • cgcloud__Payment_Template__c
  • cgcloud__Promotion__c
  • cgcloud__Promotion_Template__c
  • cgcloud__Tactic__c
  • cgcloud__Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Tactic_Product__c
  • cgcloud__Tactic_Template__c