Sales and Margin + Target

이 Tableau 액셀러레이터를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 영업 실적 및 수익성 평가 및 개선
• 매출 변화 예측
• 고객 기반 재건*(제안된 마케팅 행동을 기반으로 함)*
• 가장 낮은 세부 수준에서 심층 분석: 고객, 사업부, 제품
• 고객 생애 가치 및 이탈률
• 가격/볼륨/조합 효과 설명

데모 동영상

주요 비즈니스 질문에 대한 답변

• 영업 결과는 어떻습니까? 수익성은 얼마입니까?
• 가장 높은 매출을 창출하는 사업부는 어디입니까?
• 최상위 고객은 누구입니까? 이들과의 수익성 수준은 얼마입니까?
• 보유한 활성 고객은 몇 명입니까? 신규 고객 유치 능력은 어떻습니까?
• 고객 기반은 어떻게 세분화되어 있습니까? 각 고객 세그먼트를 해결하기 위해 권장되는 마케팅 행동은 무엇입니까?
• 고객 생애 가치는 얼마입니까?
• 클라이언트 이탈률은 얼마입니까?

KPI 모니터링 및 개선

매출

• 총매출: 매출 총액(통화로 표시)
• 총 매출 수량: 판매된 단위 수(단위 또는 완성품 환산 단위로 표시)
• 평균 판매 가격: 특정 제품이 판매된 평균 가격(통화로 표시)

수익성

• 매출 총 이윤: 매출에서 생성된 수익액(통화로 표시)
• 매출 이윤 %: 매출에서 생성된 수익의 비율(%로 표시)
• 매출 총 비용: 제품을 제작/구매하고 시장에 판매하는 데 드는 모든 직접 및 간접 비용 금액(통화로 표시)
• 매출 비용 %: 제품을 제작/구매하고 시장에 판매하는 데 드는 모든 직접 및 간접 비용의 비율(%로 표시)

고객

• 활성 고객 수: 해당 기간에 매출 거래가 있는 고유 고객의 수
• 신규 고객 수: 확보한 고유 신규 고객의 수(해당 기간에 첫 번째 매출 거래가 있음)
• 고객당 매출: 고객별 평균 매출액(통화로 표시)
• 고객 생애 가치: 고객이 비즈니스와 관계하는 평균 생애 중에 비즈니스 또는 제품에 지출할 것으로 예상되는 총 금액(이 측정값은 수입 $ 또는 이윤 $로 측정 가능함)
• 고객 이탈률: 전년 대비 손실 고객의 비율

필수 특성

• 날짜(날짜): 매출 날짜
• 고객(문자열): 고객 이름
• 제품(문자열): 실제로 판매된 항목: 제품, 서비스…
• 사업부(문자열): 항목을 다시 그룹화하는 방법: 제품 라인, 사업부, 제품 범주…
• 매출액(숫자): 매출액
• 매출액 목표(숫자): 매출 목표액
• 매출 이윤(숫자): 매출 이윤액
• 매출 이윤 목표(숫자): 매출 이윤 목표액
• 매출 수량(숫자): 판매된 단위 수