*販売パイプラインは、組織がその販売機会 (またはリード) を売上に転換するプロセスです。*

この Tableau アクセラレーターを使用すると、次のことが可能になります。

* **販売パイプライン全体のレビュー**
* **売上実績の評価と改善**
 * パイプラインの生成
 * 商談を転換する能力
* **各商談所有者のプロファイルの理解と成長 (プロファイリングと推奨トレーニングに基づく)**
* **パイプラインをあらゆる詳細レベルで分析**
* **コンバージョン率が最も高い領域に注力**
* **パフォーマンスの改善推移の評価**
* **販売パイプライン アプリケーションで商談の詳細レベルを直接ドリルバックし、すぐにアクションを実行**

[デモ ビデオ](https://youtu.be/Ku5uPeTMjkU)

*標準のパイプラインと比較して、重み付けされたパイプラインは、各商談の「成約確率」(% で表示) の概念を導入し、パイプラインのより正確で現実的な分析を可能にします。*

#### ビジネスに関する重要な質問への回答

* 販売パイプラインの規模はどのくらいか? (期限切れ、短期、中期、長期)
* 商談を転換する能力はどうだったか?
* 販売パイプラインにはどのような商談があるか?最も多く獲得する商談はどれか?
* 販売パイプラインはどのように構成されているか?
* 商談を転換する能力を促進するアカウントはどれか?

### KPI のモニタリングと改善

#### *オープンな商談*

* パイプライン値: オープンな商談の総額 (通貨で表示)
* 重み付けされたパイプライン値: 成約確率で重み付けされたオープンな商談の総額 (通貨で表示)
* オープン商談数: 現在オープンな商談の数

#### すべての商談

* クローズ商談総額: クローズした商談の総額 (通貨で表示)
* 商談数: 商談の総数 (オープンまたはクローズ)
* 平均商談規模: オープンまたはクローズした商談の平均額 (通貨で表示)

#### *クローズした商談*

* クローズ商談総額: クローズした商談の総額 (通貨で表示)
* 総売上: 獲得した商談の総額 (金額で表示)
* クローズ商談数: クローズした商談の数
* 獲得商談数: 獲得した商談の数
* 逸失商談数: 逸失した商談の数
* 販売サイクル: 商談のクローズに要する平均時間 (獲得した商談のみを考慮)
* 販売サイクル (獲得): 商談の獲得に要する平均時間
* 販売サイクル (逸失): 商談のクローズに要する平均時間 (逸失した商談のみを考慮)
* 平均取引規模 (獲得): 獲得した商談の平均額 (通貨で表示)

#### *パフォーマンス*

* 獲得/逸失比率: クローズしたすべての商談数に対する獲得商談数の割合 (% で表示)
* コンバージョン率: クローズしたすべての商談額に対する獲得商談額の割合 (% で表示)
* 販売速度: どのくらいの速さで販売しているか (毎日どれだけの売上があるか) を特定 (通貨で表示)

### 必須の属性

* **商談 ID** (文字列): 商談のユニークな ID
* **アカウント** (文字列): お客様/見込み客の名前
* **商談所有者** (文字列): 商談の所有者
* **商談種別** (文字列): 商談の種別
* **商談内容** (文字列): 商談の説明
* **商談状況** (文字列): 商談のステージ (任意の基準による)
* **オープン フラグ** *(文字列)* ← 想定値: 「Y」、「N」「Y」は、商談がオープンであることを意味します。
* **獲得フラグ** *(文字列)* ← 想定値: 「Y」、「N」「Y」は、商談がクローズされ、獲得したことを意味します。
* **作成日** (日付): 商談作成日
* **(推定) クローズ日** (日付): 商談が完了した場合は実際の完了日、それ以外の場合は完了予定日
* **金額** (数値): 商談額
* **成約確率** (数値): 商談を獲得できる確率 (0.5 は 50% を意味する)

### データ モデル要件を理解する

#### アクセラレーターは、次のオブジェクトのデータを表示します。

* 商談 (カスタム フィールド、商談作成日 (CreatedDate\_\_c))
* アカウント
* ユーザー

Salesforce Sales Cloud - Weighted Sales Pipeline

Sales Cloud: 販売パイプライン全体のレビュー (成約見込みのある商談)