Sales and Margin + Target

この Tableau アクセラレーターを使用すると、次のことが可能になります。

• 販売実績と収益性の評価と改善
• 売上推移の予測
• お客様ベースの再活用 (マーケティング活動の提案に基づく)
• 最も低い詳細レベルで掘り下げる (お客様、ビジネス ライン、製品)
• 顧客生涯価値と解約率の特定
• 価格、ボリューム、ミックス効果の説明

デモ ビデオ

ビジネスに関する重要な質問への回答

• 当社の売上実績は?当社の収益性は?
• どの事業が最も売上をあげているか?
• 当社の上位のお客様は誰か?上位のお客様との収益性のレベルはどれくらいか?
• アクティブなお客様は何社あるか?当社が新しいお客様を獲得する能力は?
• 当社のお客様ベースはどのようにセグメント化されているか?各お客様セグメントに対応するために推奨されるマーケティング アクションは何か?
• 顧客生涯価値はどれくらいか?
• お客様解約率はどれくらいか?

KPI のモニタリングと改善

売上

• 総売上: 販売額合計 (通貨で表示)
• 総販売数量: 販売個数 (個数単位、等価換算値)
• 平均販売価格: 特定の製品の平均販売価格 (通貨で表示)

収益性

• 総販売利益: 販売から生じた利益額 (通貨で表示)
• 販売利益率: 販売から生じた利益の割合 (% で表示)
• 総販売コスト: 製品を製造または購入し、市場で販売するために必要なすべての直接費と間接費 (通貨で表示)
• 販売コスト率: 製品を製造または購入し、市場で販売するために必要なすべての直接費と間接費の割合 (% で表示)

お客様

• アクティブな顧客数 #: 期間中に販売取引を行った顧客の数 *新規顧客数 #: 新規顧客の獲得数 (期間中の新規販売取引) *顧客別売上: 顧客別平均売上額 (通貨で表示)
• 顧客生涯価値: 顧客との平均的な取引の寿命において、顧客が当社のビジネスまたは製品に費やすと予想される合計金額 (このメジャーは、売上 $ または利益 $ で測定できます)
• 顧客の解約率： 顧客が取引を解約する割合 (年間)

必須の属性

• 日付 (日付): 販売日
• お客様 (文字列): お客様名
• 製品 (文字列): 実際に販売される商品 (製品、サービス…)
• ビジネス ライン (文字列): アイテムを再グループ化する方法 (製品ライン、ビジネス ライン、製品カテゴリ…)
• 売上金額 (数値): 売上金額
• 売上目標額 (数値): 売上金額の目標額
• 販売利益 (数値): 販売利益額
• 販売利益目標 (数値): 販売利益の目標額
• 販売数量 (数値): 販売個数