L’acceleratore Gestione account chiave di Tableau offre una panoramica dettagliata dell’andamento dei tuoi marchi sul mercato.

* **Scopri le opportunità di crescita**
* **Fai luce sui rischi e vantaggi competitivi**
* **Identifica i diversi tipi di fondi utilizzati**
* **Ottimizza la spesa commerciale massimizzando l’esecuzione delle promozioni**

### Rispondi alle domande chiave per l’azienda

* Qual è la quota di mercato dei nostri marchi?
* Come si posizionano le vendite del nostro marchio rispetto alle vendite della categoria?
* Come sono cambiate nel tempo le vendite aziendali rispetto alla concorrenza?
* Come aumenta la quota di mercato del nostro marchio rispetto a quella della concorrenza?
* In quali stati la quota di mercato dei nostri marchi è aumentata/diminuita?
* Qual è il contributo delle vendite con promozioni alle vendite totali?
* Qual è l’impatto delle promozioni sulle vendite totali e sulla quota di mercato?
* Quali negozi hanno ottenuto i migliori o i peggiori risultati in termini di vendite e quota di mercato?
* Dove vengono venduti i nostri marchi?
* Con quale frequenza sono state effettuate promozioni nell’ultimo periodo?
* Le promozioni sono state efficaci e di successo?
* Quali fondi sono stati allocati e come sono stati utilizzati?
* Qual è la mole di crediti (richieste di pagamento) da elaborare?

### Monitora e migliora i KPI - Dati associati

* Quota di mercato delle entrate
* Quota di mercato unitaria
* Importo totale delle vendite
* Dimensione di mercato
* Vendite con promozioni
* % entrate da promozioni
* N. di negozi che vengono i nostri marchi
* N. di negozi
* N. di prodotti in promozione
* N. di prodotti
* Vendite unitarie per mercato
* Vendite unitarie aziendali
* Importo delle vendite di mercato
* Importo delle vendite aziendali
* Prezzo medio di vendita
* Importo medio dello sconto
* N. di settimane di promozione

### Monitora e migliora i KPI - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

* Budget corrente
* Budget in sospeso
* Saldo corrente
* Saldo in sospeso
* Spesa (impegnata)
* Spesa LE (in sospeso)
* Spesa LE (approvata)
* Totale depositi (approvati)
* Totale depositi (in sospeso)
* Fondi basati sul tasso (RBF) effettivi
* Fondi basati sul tasso (RBF) residui
* Totale crediti (approvati/accolti)
* Totale crediti (in sospeso/stimati)
* Ricorsi/Richieste (approvati)
* Passività (maturate)
* Costi basati su fatture
* Passività non saldate
* Totale debiti (approvati)
* Totale debiti (in sospeso)

### Attributi obbligatori - Dati associati

* Data (data)
* Marchio (stringa)
* Marchio aziendale (stringa) ← (valori previsti: “S”, “N”). “S” indica che è l’azienda a vendere il marchio.
* Negozio (stringa)
* Categoria (stringa)
* Prodotto (stringa)
* Promozione? (stringa) ← (valori previsti: “S”, “N”). “S” indica che il prodotto è in promozione.
* Paese (stringa)
* Regione (stringa)
* Provincia (stringa)
* CAP (stringa)
* Città (stringa)
* Prezzo\_base (numerico)
* Prezzo di vendita (numerico)
* Unità incrementali (numerico)
* Vendite unitarie di base (numerico)
* Importo delle vendite di base (numerico)
* Vendite unitarie (numerico)
* Importo delle vendite (numerico)

### Attributi obbligatori - [Salesforce TPM ORG] (https://www.salesforce.com/products/consumer-goods-cloud/trade-promotion-management/)

#### L’acceleratore mostra i dati provenienti da questi oggetti:

* Account
* Product2
* cgcloud\_\_Account\_Set\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_Transaction\_Row\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_Product\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Promotion\_\_c
* cgcloud\_\_Promotion\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Product\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Template\_\_c

Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

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