Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

L’acceleratore Gestione account chiave di Tableau offre una panoramica dettagliata dell’andamento dei tuoi marchi sul mercato.

• Scopri le opportunità di crescita
• Fai luce sui rischi e vantaggi competitivi
• Identifica i diversi tipi di fondi utilizzati
• Ottimizza la spesa commerciale massimizzando l’esecuzione delle promozioni

Rispondi a domande chiave sulle attività aziendali

• Qual è la quota di mercato dei nostri marchi?
• Come si posizionano le vendite del nostro marchio rispetto alle vendite della categoria?
• Come sono cambiate nel tempo le vendite aziendali rispetto alla concorrenza?
• Come aumenta la quota di mercato del nostro marchio rispetto a quella della concorrenza?
• In quali stati la quota di mercato dei nostri marchi è aumentata/diminuita?
• Qual è il contributo delle vendite con promozioni alle vendite totali?
• Qual è l’impatto delle promozioni sulle vendite totali e sulla quota di mercato?
• Quali negozi hanno ottenuto i migliori o i peggiori risultati in termini di vendite e quota di mercato?
• Dove vengono venduti i nostri marchi?
• Con quale frequenza sono state effettuate promozioni nell’ultimo periodo?
• Le promozioni sono state efficaci e di successo?
• Quali fondi sono stati allocati e come sono stati utilizzati?
• Qual è la mole di crediti (richieste di pagamento) da elaborare?

Monitora e migliora i KPI - Dati associati

• Quota di mercato delle entrate
• Quota di mercato unitaria
• Importo totale delle vendite
• Dimensione di mercato
• Vendite con promozioni
• % entrate da promozioni
• N. di negozi che vengono i nostri marchi
• N. di negozi
• N. di prodotti in promozione
• N. di prodotti
• Vendite unitarie per mercato
• Vendite unitarie aziendali
• Importo delle vendite di mercato
• Importo delle vendite aziendali
• Prezzo medio di vendita
• Importo medio dello sconto
• N. di settimane di promozione

Monitora e migliora i KPI - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

• Budget corrente
• Budget in sospeso
• Saldo corrente
• Saldo in sospeso
• Spesa (impegnata)
• Spesa LE (in sospeso)
• Spesa LE (approvata)
• Totale depositi (approvati)
• Totale depositi (in sospeso)
• Fondi basati sul tasso (RBF) effettivi
• Fondi basati sul tasso (RBF) residui
• Totale crediti (approvati/accolti)
• Totale crediti (in sospeso/stimati)
• Ricorsi/Richieste (approvati)
• Passività (maturate)
• Costi basati su fatture
• Passività non saldate
• Totale debiti (approvati)
• Totale debiti (in sospeso)

Attributi obbligatori - Dati associati

• Data (data)
• Marchio (stringa)
• Marchio aziendale (stringa) ← (valori previsti: “S”, “N”). “S” indica che è l’azienda a vendere il marchio.
• Negozio (stringa)
• Categoria (stringa)
• Prodotto (stringa)
• Promozione? (stringa) ← (valori previsti: “S”, “N”). “S” indica che il prodotto è in promozione.
• Paese (stringa)
• Regione (stringa)
• Provincia (stringa)
• CAP (stringa)
• Città (stringa)
• Prezzo_base (numerico)
• Prezzo di vendita (numerico)
• Unità incrementali (numerico)
• Vendite unitarie di base (numerico)
• Importo delle vendite di base (numerico)
• Vendite unitarie (numerico)
• Importo delle vendite (numerico)

Attributi obbligatori - [Salesforce TPM ORG] (https://www.salesforce.com/products/consumer-goods-cloud/trade-promotion-management/)

L’acceleratore mostra i dati provenienti da questi oggetti:

• Account
• Product2
• cgcloud__Account_Set__c
• cgcloud__Fund__c
• cgcloud__Fund_Template__c
• cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
• cgcloud__Payment__c
• cgcloud__Payment_Tactic__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
• cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
• cgcloud__Payment_Template__c
• cgcloud__Promotion__c
• cgcloud__Promotion_Template__c
• cgcloud__Tactic__c
• cgcloud__Tactic_Fund__c
• cgcloud__Tactic_Product__c
• cgcloud__Tactic_Template__c