Questo acceleratore di Tableau consente di:

* Valuta e migliora i risultati di vendita: entrate ricorrenti ed entrate una tantum
* **Spiegare gli effetti delle dinamiche della nostra base di clienti: acquisizione di nuovi account, abbandono di account, crescita/declino dell’attività presso gli account esistenti e così via**
* **Incrementare la nostra base di clienti**
* **Identificare i contratti da rinnovare**
* **Approfondire fino al più basso livello di dettaglio: Linea di business, Prodotto, Account**
* **Eseguire il drill-back a livello di dettaglio “N. contratto”, direttamente nella tua applicazione di gestione vendite e intervenire immediatamente**

[Video dimostrativo](https://youtu.be/P46ENHi8PRU)

### Rispondi alle domande chiave per l’azienda

* Come si compone il fatturato?
* In che modo l’evoluzione della mia base di gruppi di prodotti ha influito sulle entrate totali?
* Come cresce la nostra base di clienti?
* Quali sono i prodotti/account che hanno ottenuto i risultati migliori?

### Monitora e migliora i KPI

#### *Entrate*

* Entrate totali: entrate totali nel periodo (entrate una tantum + entrate ricorrenti) (espresso in valuta)
* Entrate una tantum: importo totale delle entrate una tantum (non ricorrenti) nel periodo (espresso in valuta)
* Entrate ricorrenti totali: entrate ricorrenti totali nel periodo (espresso in valuta)
* % entrate ricorrenti: quota delle entrate ricorrenti rispetto alle entrate totali (espresso in %)
* Entrate ricorrenti annuali (ARR): entrate ricorrenti annualizzate di tutti i contratti attivi alla fine del periodo (espresse in valuta)
* Entrate ricorrenti mensili (MRR): totale delle entrate ricorrenti mensili alla fine del periodo (espresso in valuta)

#### *Account*

* N. di account attivi: numero di account attivi nel periodo
* N. nuovi account attivi: numero di nuovi account (prima transazione di vendita nel periodo)
* Fatturato per account: importo medio dei ricavi per account nel periodo: entrate una tantum + entrate ricorrenti (espresso in valuta)

#### *Contratti*

* N. di contratti attivi: numero di contratti attivi nel periodo
* Durata del contratto (in mesi): durata media del contratto tra la data di inizio e la data di fine (espresso in mesi)

### Attributi obbligatori

L’insieme di dati è uno snapshot mensile per ogni contratto (se hai venduto un contratto per 12 mesi, l’insieme di dati richiede un record per ogni mese di questo contratto).

* **Mese del contratto** (data): data in cui è avvenuta la vendita
* **ID contratto** (stringa): identificatore univoco di contratto
* **Account** (stringa): nome dell’account
* **Prodotto** (stringa): prodotto venduto
* **Linea di business** (stringa): modalità di raggruppamento degli articoli (linea di prodotto, linea di business e così via)
* **Data di inizio del contratto** (data): data di inizio del contratto
* **Data di fine del contratto** (data): data di fine del contratto
* **Entrate ricorrenti mensili** (numerico): entrate ricorrenti mensili definite nel contratto per il mese definito in [Mese del contratto].
* **Entrate una tantum** (numerico): importo delle entrate non ricorrenti, come le commissioni di implementazione, le commissioni di onboarding, la formazione e così via

Recurring Revenue

Valuta e migliora i risultati di vendita: entrate ricorrenti ed entrate una tantum