Recurring Revenue

Questo acceleratore di Tableau consente di:

• Valuta e migliora i risultati di vendita: entrate ricorrenti ed entrate una tantum
• Spiegare gli effetti delle dinamiche della nostra base di clienti: acquisizione di nuovi account, abbandono di account, crescita/declino dell’attività presso gli account esistenti e così via
• Incrementare la nostra base di clienti
• Identificare i contratti da rinnovare
• Approfondire fino al più basso livello di dettaglio: Linea di business, Prodotto, Account
• Eseguire il drill-back a livello di dettaglio “N. contratto”, direttamente nella tua applicazione di gestione vendite e intervenire immediatamente

Video dimostrativo

Rispondi alle domande chiave per l’azienda

• Come si compone il fatturato?
• In che modo l’evoluzione della mia base di gruppi di prodotti ha influito sulle entrate totali?
• Come cresce la nostra base di clienti?
• Quali sono i prodotti/account che hanno ottenuto i risultati migliori?

Monitora e migliora i KPI

Entrate

• Entrate totali: entrate totali nel periodo (entrate una tantum + entrate ricorrenti) (espresso in valuta)
• Entrate una tantum: importo totale delle entrate una tantum (non ricorrenti) nel periodo (espresso in valuta)
• Entrate ricorrenti totali: entrate ricorrenti totali nel periodo (espresso in valuta)
• % entrate ricorrenti: quota delle entrate ricorrenti rispetto alle entrate totali (espresso in %)
• Entrate ricorrenti annuali (ARR): entrate ricorrenti annualizzate di tutti i contratti attivi alla fine del periodo (espresse in valuta)
• Entrate ricorrenti mensili (MRR): totale delle entrate ricorrenti mensili alla fine del periodo (espresso in valuta)

Account

• N. di account attivi: numero di account attivi nel periodo
• N. nuovi account attivi: numero di nuovi account (prima transazione di vendita nel periodo)
• Fatturato per account: importo medio dei ricavi per account nel periodo: entrate una tantum + entrate ricorrenti (espresso in valuta)

Contratti

• N. di contratti attivi: numero di contratti attivi nel periodo
• Durata del contratto (in mesi): durata media del contratto tra la data di inizio e la data di fine (espresso in mesi)

Attributi obbligatori

L’insieme di dati è uno snapshot mensile per ogni contratto (se hai venduto un contratto per 12 mesi, l’insieme di dati richiede un record per ogni mese di questo contratto).

• Mese del contratto (data): data in cui è avvenuta la vendita
• ID contratto (stringa): identificatore univoco di contratto
• Account (stringa): nome dell’account
• Prodotto (stringa): prodotto venduto
• Linea di business (stringa): modalità di raggruppamento degli articoli (linea di prodotto, linea di business e così via)
• Data di inizio del contratto (data): data di inizio del contratto
• Data di fine del contratto (data): data di fine del contratto
• Entrate ricorrenti mensili (numerico): entrate ricorrenti mensili definite nel contratto per il mese definito in [Mese del contratto].
• Entrate una tantum (numerico): importo delle entrate non ricorrenti, come le commissioni di implementazione, le commissioni di onboarding, la formazione e così via