*La pipeline di vendita è il processo con cui un’organizzazione converte le opportunità di vendita (o lead) in vendite.*

L’acceleratore di Tableau consente di:

* **Effettuare una revisione generale della pipeline di vendita**
* **Valutare e migliorare i risultati di vendita:**
 * Generazione della pipeline
 * Capacità di convertire le opportunità
* **Conoscere e sviluppare il profilo di ogni proprietario di opportunità (in base al profiling e ai training consigliati)**
* **Analizzare la tua pipeline a qualsiasi livello di dettaglio**
* **Concentrare i tuoi interventi sulle aree che offrono una migliore conversione**
* **Valutare il miglioramento dei risultati nel tempo**
* **Eseguire il drill-back a livello di dettaglio Opportunità, direttamente nella tua applicazione della pipeline di vendita e intervenire immediatamente**

[Video dimostrativo](https://youtu.be/Ku5uPeTMjkU)

*Rispetto a una pipeline standard, una pipeline ponderata introduce il concetto di “probabilità di chiusura” (espresso in %) per ogni opportunità e questo offre un’analisi più accurata e realistica della pipeline.*

#### Rispondi alle domande chiave per l’azienda

* Qual è la dimensione della pipeline di vendita: in ritardo, a breve, medio e lungo termine?
* Qual è stata la nostra capacità di convertire le opportunità?
* Quali opportunità abbiamo nella nostra pipeline di vendita? Quali opportunità acquisiamo di più?
* Com’è composta la nostra pipeline di vendita?
* Quali account sono più importanti per la nostra capacità di convertire le opportunità?

### Monitora e migliora i KPI

#### *Opportunità aperte*

* Valore della pipeline: importo totale delle opportunità aperte (espresso in valuta)
* Valore ponderato della pipeline: importo totale delle opportunità aperte, ponderato in base alla probabilità di chiusura (espresso in valuta)
* N. di opportunità aperte: numero di opportunità attualmente aperte

#### Tutte le opportunità

* Importo totale delle opportunità chiuse: importo totale delle opportunità chiuse (espresso in valuta)
* N. di opportunità: numero totale di opportunità (aperte o chiuse)
* Dimensione media delle opportunità: importo medio delle opportunità, aperte o chiuse (espresso in valuta)

#### *Opportunità chiuse*

* Importo totale delle opportunità chiuse: importo totale delle opportunità chiuse (espresso in valuta)
* Vendite totali: importo totale delle opportunità acquisite (espresso in importo)
* N. di opportunità chiuse: numero di opportunità chiuse
* N. di opportunità acquisite: numero di opportunità acquisite
* N. di opportunità perse: numero di opportunità perse
* Ciclo di vendita: tempo medio necessario per chiudere un’opportunità (considerando solo le opportunità acquisite)
* Ciclo di vendita (acquisite): tempo medio necessario per acquisire un’opportunità
* Ciclo di vendita (perse): tempo medio necessario per chiudere un’opportunità (considerando solo le opportunità perse)
* Dimensione media delle trattative (acquisite): importo medio delle opportunità acquisite (espresso in valuta)

#### *Risultati*

* Tasso di acquisizione/perdita: quota del numero di opportunità acquisite rispetto al numero di tutte le opportunità chiuse (espresso in %)
* Tasso di conversione: quota dell’importo delle opportunità acquisite rispetto all’importo di tutte le opportunità chiuse (espresso in %)
* Velocità di vendita: determina la velocità con cui guadagni denaro (la cifra approssimativa riportata ogni giorno) (espresso in valuta)

### Attributi obbligatori

* **ID opportunità** (stringa): identificatore univoco dell’opportunità
* **Account** (stringa): nome del cliente/cliente potenziale
* **Proprietario dell’opportunità** (stringa): proprietario dell’opportunità
* **Tipo di opportunità** (stringa): tipo di opportunità
* **Descrizione dell’opportunità** (stringa): descrizione dell’opportunità
* **Fase dell’opportunità** (stringa): fase dell’opportunità (in base ai tuoi standard)
* **Flag aperta** *(stringa)* ← (valori previsti: “S”, “N”). “S” indica che l’opportunità è aperta.
* **Flag acquisita** *(stringa)* ← (valori previsti: “S”, “N”). “S” indica che l’opportunità è chiusa e acquisita.
* **Data di creazione** (data): data di creazione dell’opportunità
* **Data di chiusura (stimata)** (data): la data di chiusura effettiva corrisponde a quella di chiusura dell’opportunità, altrimenti si tratta della data di chiusura stimata
* **Importo** (numerico): importo dell’opportunità
* **% probabilità** (numerico): probabilità di acquisizione dell’opportunità (0,5 indica il 50%)

### Comprensione dei requisiti del modello di dati

#### L’acceleratore mostra i dati provenienti da questi oggetti:

* Opportunità (campo personalizzato Data di creazione opportunità (CreatedDate\_\_c))
* Account
* Utente

Salesforce Sales Cloud - Weighted Sales Pipeline

Sales Cloud: effettua una revisione generale della pipeline di vendita (opportunità con probabilità di chiusura)