Questo acceleratore di Tableau consente di:

* **Valutare i risultati di vendita online e la redditività del marketing**
* **Prevedere l’evoluzione delle vendite**
* **Rinvigorire la tua base di clienti (in base alle azioni di marketing suggerite)**
* **Approfondire fino al più basso livello di dettaglio: cliente, linea di business, prodotto**
* **Determinare il lifetime value dei clienti e il tasso di abbandono**
* **Verificare il miglioramento della redditività del tuo marketing**

[Video dimostrativo](https://youtu.be/1G3JAeqfeXk)

### Rispondi alle domande chiave per l’azienda

* Quali sono le nostre entrate e quali prodotti generano il maggior numero di entrate?
* Quali sono i risultati dei nostri investimenti di marketing?
* Quali sono le nostre fonti di marketing principali?
* Quanti clienti attivi abbiamo? Com’è la nostra capacità di acquisire nuovi clienti?
* Chi sono i nostri principali clienti? Qual è il nostro livello di redditività da tali clienti?
* Come si presenta la base di clienti?
* Qual è il lifetime value dei clienti? Qual è il tasso di abbandono dei clienti?

### Monitora e migliora i KPI

### *Vendite*

* Entrate totali: importo delle vendite totali (espresso in valuta)
* Quantità di vendite totali: numero di unità vendute (espresso in unità o unità equivalenti)
* Prezzo medio di vendita: prezzo medio a cui viene venduto un determinato prodotto (espresso in valuta)

#### *Redditività delle vendite*

* Margine totale: importo del profitto generato dalle vendite (espresso in valuta)
* % di margine: quota del profitto generato dalle vendite (espressa in %)
* Costi di vendita totali: tutti i costi diretti e indiretti necessari per creare/acquistare un prodotto e venderlo sul mercato (espressi in valuta).
* % costi di vendita: quota di tutti costi diretti e indiretti necessari per creare/acquistare un prodotto e venderlo sul mercato (espressa in %)

#### *Marketing*

* Costi totali di marketing: costi totali di marketing sostenuti (espressi in valuta)
* % di redditività del marketing: redditività degli investimenti di marketing (espressa in %)

#### *Clienti*

* N. di clienti attivi: numero di clienti distinti per i quali esiste una transazione di vendita nel periodo
* N. di nuovi clienti: numero di nuovi clienti distinti acquisiti (prima transazione di vendita nel periodo)
* Entrate per cliente: importo medio delle vendite per cliente (espresso in valuta)
* Lifetime value dei clienti: importo totale che un cliente dovrebbe spendere per la tua azienda o per i tuoi prodotti nel corso di una relazione commerciale media (questa misura può essere espressa in ricavi o margini di guadagno in dollari)
* Tasso di abbandono: quota di clienti persi da un anno all’altro

### Attributi obbligatori

* **Data** (data): data in cui è avvenuta la vendita
* **Cliente** (stringa): nome/identificatore del cliente
* **Data di registrazione del cliente** (data): data di registrazione del cliente / data in cui sono stati sostenuti i costi di marketing
* **Prodotto** (stringa): articolo effettivamente venduto (prodotto, servizio e così via)
* **Linea di business** (stringa): modalità di raggruppamento degli articoli (linea di business, categoria di prodotti, linea di prodotti e così via)
* **Origine del marketing** (stringa): origine del marketing
* **Entrate** (numerico): importo delle entrate delle vendite
* **Margine** (numerico): importo del margine di vendita
* **Quantità** (numerico): numero di unità vendute
* **Costi di marketing** (numerico): costi di marketing

Questo insieme di dati viene costruito in genere aggiungendo due insiemi di dati:

#### *Insieme di dati 1: transazioni di credito*

* **Data** (data): data in cui è avvenuta la vendita
* **Cliente** (stringa): nome/identificatore del cliente
* **Data di registrazione del cliente** (data): data in cui è stato registrato il cliente
* **Prodotto** (stringa): articolo effettivamente venduto (prodotto, servizio e così via)
* **Linea di business** (stringa): modalità di raggruppamento degli articoli (linea di business, categoria di prodotti, linea di prodotti e così via)
* **Origine del marketing** (stringa): origine del marketing
* **Entrate** (numerico): importo delle entrate delle vendite
* **Margine** (numerico): importo del margine di vendita
* **Quantità** (numerico): numero di unità vendute

#### *Insieme di dati 2: costi di marketing*

* **Data di registrazione del cliente** *(data)* ← Quando sono stati sostenuti i costi di marketing *(mappa [data dei costi di marketing] e [data di registrazione del cliente] sullo stesso attributo del file di dati consolidato)*
* **Origine del marketing** (stringa): origine del marketing
* **Costi di marketing** (numerico): costi di marketing

Online Sales & Marketing

Valuta i risultati di vendita online e la redditività del marketing

Mapping dei dati abilitato