Price Realization

*La realizzazione dei prezzi è un processo con il quale si valutano i risultati di vendita tra due periodi per un ambito coerente di prodotti (cioè ci si concentra esclusivamente sui prodotti che sono stati venduti in entrambi i periodi). Questo approccio viene spesso utilizzato per misurare la variazione del prezzo di vendita da un periodo all’altro (ad esempio in seguito a un cambiamento della politica dei prezzi).

Questo acceleratore di Tableau consente di:

• Misura la capacità di raggiungere i prezzi che hai fissato per i tuoi prodotti o servizi sul mercato
• Concentrare i tuoi interventi sui principali responsabili
• Identificare gli outlier
• Controllare l’evoluzione dei prezzi
• Approfondire fino al più basso livello di dettaglio

Perché la realizzazione dei prezzi è importante

L’analisi della realizzazione dei prezzi è fondamentale per le imprese e le organizzazioni per diversi motivi. La realizzazione dei prezzi si riferisce alla capacità di un’azienda di raggiungere i prezzi fissati per i suoi prodotti o servizi sul mercato. È una metrica essenziale che fornisce preziose informazioni dettagliate sull’efficacia della strategia di determinazione dei prezzi di un’azienda e sulle sue prestazioni finanziarie complessive. Ecco alcuni motivi per cui l’analisi della realizzazione dei prezzi è importante:

• Valutazione della redditività: la realizzazione dei prezzi ha un impatto diretto sulle entrate e sulla redditività di un’azienda. Analizzando la capacità dell’azienda di realizzare i prezzi fissati, il management può valutare se la strategia di determinazione dei prezzi è efficace per massimizzare le entrate e generare profitti.
• Posizionamento rispetto alla concorrenza: comprendere la realizzazione dei prezzi aiuta le aziende a valutare il proprio posizionamento sul mercato rispetto alla concorrenza. Se un’azienda realizza costantemente prezzi più alti rispetto ai concorrenti, questo indica che i clienti percepiscono il prodotto o il servizio come di valore superiore.
• Valutazione della strategia di determinazione dei prezzi: l’analisi della realizzazione dei prezzi aiuta a valutare il successo della strategia di determinazione dei prezzi di un’azienda. Consente alle aziende di valutare se la struttura dei prezzi, gli sconti e le promozioni sono in linea con la disponibilità a pagare dei clienti e le condizioni di mercato.
• Domanda e comportamento dei clienti: l’analisi della realizzazione dei prezzi può fornire informazioni dettagliate sul comportamento dei clienti e sull’elasticità della domanda. Un’azienda può identificare in che modo le variazioni di prezzo influiscono sulla domanda dei clienti e adeguare di conseguenza il proprio approccio ai prezzi.
• Segmentazione del prodotto e del mercato: l’analisi della realizzazione dei prezzi in diversi prodotti e segmenti di mercato può evidenziare quali prodotti o gruppi di clienti sono più sensibili al prezzo e quali sono più disposti a pagare un sovrapprezzo. Queste informazioni aiutano a perfezionare le strategie relativi ai prodotti e di mercato.
• Valutazione delle prestazioni di vendita: l’analisi della realizzazione dei prezzi può anche fornire feedback sulle prestazioni dei team di vendita. Se un’azienda non riesce regolarmente a raggiungere i suoi prezzi target, questo potrebbe indicare la necessità di migliorare le tattiche di vendita o le capacità di negoziazione.
• Ottimizzazione delle tattiche di determinazione dei prezzi: le aziende possono utilizzare i dati sulla realizzazione dei prezzi per ottimizzare le tattiche di determinazione dei prezzi, come la creazione di bundle, l’introduzione di diversi livelli di prezzi o gli sconti per volumi elevati, in modo da massimizzare le entrate e la redditività complessive.
• Identificazione della perdita di prezzo: l’analisi della realizzazione dei prezzi può aiutare a scoprire casi di perdita di prezzo, in cui i clienti ricevono prodotti o servizi a prezzi inferiori a quelli previsti. Ciò potrebbe essere dovuto a sconti non autorizzati, canali non monitorati o altre incoerenze dei prezzi che possono influire sui risultati economici di un’azienda.
• Fiducia degli investitori e delle parti interessate: per le società quotate in borsa, le metriche di realizzazione dei prezzi possono influenzare la fiducia degli investitori e delle parti interessate. Dimostrare una forte capacità di raggiungere i prezzi stabiliti può avere un impatto positivo sulla valutazione e sulla reputazione di un’azienda.

Nel complesso, l’analisi della realizzazione dei prezzi fornisce informazioni dettagliate utili che permettono alle aziende di perfezionare le loro strategie di determinazione dei prezzi, migliorare la redditività e mantenere un vantaggio competitivo sul mercato.

Rispondi alle domande chiave per l’azienda

• Qual è la realizzazione dei prezzi per i prodotti?
• In quale regione la realizzazione dei prezzi è maggiore/minore?
• In che modo la realizzazione dei prezzi sta influenzando le entrate?

Monitora e migliora i KPI

(Il calcolo della realizzazione dei prezzi viene attualmente elaborato a livello di dettaglio “Prodotto e cliente”. Questo livello di dettaglio può essere modificato nell’elenco in alto in ogni pagina). Nell’interfaccia utente vengono definiti due periodi: periodo 1 e periodo 2. Per ogni periodo, ci concentriamo solo sulle combinazioni di “Prodotto e cliente” che sono state vendute in entrambi i periodi. L’ambito definito da queste combinazioni definisce il concetto di “Entrate abbinate: Periodo 1” o “Entrate abbinate: Periodo 2”, rispettivamente l’ammontare delle entrate generate da queste combinazioni nei periodi 1 e 2. Lo stesso principio si applica a “Quantità abbinata” e a “Prezzo medio di vendita abbinato”.

Vendite

• Entrate totali: importo delle vendite totali (espresso in valuta)
• Quantità totale: numero di unità vendute (espresso in unità o unità equivalenti)
• Prezzo medio di vendita: prezzo medio a cui viene venduto un determinato prodotto (espresso in valuta)

Realizzazione dei prezzi

• Realizzazione dei prezzi: impatto della variazione di prezzo (tra Prezzo di vendita medio del periodo 1 e Prezzo di vendita medio del periodo 2) sulle entrate del periodo 2, per tutti gli articoli “Prodotto e cliente” (livello di dettaglio da scegliere nell’elenco in alto nella pagina) che sono stati venduti sia nel periodo 1 che nel periodo 2 (espresso in valuta)
• % realizzazione dei prezzi: impatto percentuale della variazione di prezzo (tra Prezzo di vendita medio del periodo 1 e Prezzo di vendita medio del periodo 2) sulle entrate del periodo 2, per tutti gli articoli “Prodotto e cliente” (livello di dettaglio da scegliere nell’elenco in alto nella pagina) che sono stati venduti sia nel periodo 1 che nel periodo 2 (espresso in valuta)

Entrate abbinate

• Entrate abbinate (periodo 2): entrate generate nel periodo 2, per tutti gli articoli “Prodotto e cliente” (livello di dettaglio da scegliere nell’elenco in alto nella pagina) che sono stati venduti sia nel periodo 1 che nel periodo 2 (espresso in valuta)
• Entrate abbinate (confronto tra periodo 2 e periodo 1): differenza percentuale delle entrate generate tra il periodo 2 e il periodo 1, per tutti gli articoli “Prodotto e cliente” (livello di dettaglio da scegliere nell’elenco in alto nella pagina) che sono stati venduti sia nel periodo 1 che nel periodo 2 (espresso in valuta)

Quantità abbinata

• Quantità abbinata (periodo 2): quantità totale venduta nel periodo 2, per tutti gli articoli “Prodotto e cliente” (livello di dettaglio da scegliere nell’elenco in alto nella pagina) che sono stati venduti sia nel periodo 1 che nel periodo 2 (espresso in unità)
• Quantità abbinata (confronto tra periodo 2 e periodo 1): differenza percentuale della quantità venduta tra periodo 2 e periodo 1, per tutti gli articoli “Prodotto e cliente” (livello di dettaglio da scegliere nell’elenco in alto nella pagina) che sono stati venduti sia nel periodo 1 che nel periodo 2 (espresso in unità)

Prezzo medio abbinato

• Prezzo medio abbinato (periodo 2): prezzo medio di vendita nel periodo 2, per tutti gli articoli “Prodotto e cliente” (livello di dettaglio da scegliere nell’elenco in alto nella pagina) che sono stati venduti sia nel periodo 1 che nel periodo 2 (espresso in valuta)
• Prezzo medio abbinato (confronto tra periodo 2 e periodo 1): differenza percentuale del prezzo medio di vendita tra il periodo 2 e il periodo 1, per tutti gli articoli “Prodotto e cliente” (livello di dettaglio da scegliere nell’elenco in alto nella pagina) che sono stati venduti sia nel periodo 1 che nel periodo 2 (espresso in valuta)

Attributi obbligatori

• Data (data): data della vendita
• Cliente (stringa): nome del cliente
• Prodotto (stringa): articolo effettivamente venduto (prodotto, servizio e così via)
• Gruppo di vendita (stringa): modalità di raggruppamento delle vendite (linea di business, categoria di prodotto e così via)
• Agente di vendita (stringa): nome dell’agente di vendita
• Paese (stringa): paese in cui è avvenuta la vendita
• Città (stringa): città in cui è avvenuta la vendita
• Importo delle vendite (numerico): importo delle vendite
• Quantità di vendite (numerico): numero di unità vendute