Product Gaps & Risk Analysis

La pagina delle informazioni dettagliate Product Gaps rappresenta un potente strumento che la tua azienda può utilizzare per raccogliere, documentare e intervenire su analisi critiche in un framework di business intelligence. Sfruttando il potenziale di questa pagina, puoi trasformare i dati non elaborati in informazioni utili per prendere decisioni informate, identificare le aree di miglioramento e promuovere una crescita sostenibile.

Tenendo traccia del valore totale di account e gap di opportunità si possono ottenere informazioni dettagliate sul potenziale di guadagno, su CRM, sulle opportunità di upselling e cross-selling, sulla pianificazione e sulla strategia degli account, sull’analisi del mercato e sulle previsioni di business. Quantificando il valore totale di account e gap di opportunità, è possibile prendere decisioni informate in merito all’allocazione delle risorse, alle strategie di vendita e alle iniziative di coinvolgimento dei clienti che favoriscono la crescita dei ricavi, migliorano la soddisfazione dei clienti e massimizzano il successo complessivo dell’organizzazione con gli account esistenti.

Rispondi a domande chiave sulle attività aziendali

• Quali entrate posso ottenere investendo nello sviluppo di un prodotto?
• Quali sono le nostre maggiori opportunità di prodotto non ancora sfruttate?
• Quali sono i gap di prodotti che si verificano più frequentemente e qual è il fatturato totale associato?
• Quali sono le nostre maggiori opportunità di prodotto non ancora sfruttate?
• Quanto potenziale guadagno si può ottenere investendo in ricerca e sviluppo?
• Quale parte dei miei principali gap è costituita da gap di opportunità rispetto a gap di account?
• In che modo i singoli gap di prodotti influiscono sul nuovo business rispetto a quello esistente?

Monitora e migliora i KPI

• Importi del gap di account e del gap di opportunità
• Conteggio delle opportunità e gap di account
• Importi del gap di account e del gap di opportunità
• Importo totale delle entrate associate ai gap di prodotti
• Importo totale delle entrate associate ai gap di prodotti che causano l’interruzione della trattativa
• Importo totale delle entrate associate ai gap di prodotti per le trattative in corso
• Importo totale delle entrate associate ai gap di prodotti da non perdere
• Importo totale delle entrate perse per un gap di prodotti con coinvolgimento di un concorrente
• Tasso di acquisizione di un gap di prodotti in caso di coinvolgimento di un concorrente
• Opportunità migliori a rischio
• Opportunità impegnate a rischio
• Opportunità della pipeline a rischio

Attributi dei dati obbligatori

La maggior parte dei campi utilizzati nelle metriche viene aggiunta ai dati di origine del cliente nell’ambito del pacchetto gestito Vivun installato in Salesforce. Un numero più limitato di campi utilizzati nei calcoli sono campi standard di Salesforce.

• Account.Industry (stringa)
• Account Gap.Amount (numero)
• Account Gap.Type (stringa)
• Account Gap.Sum (numero)
• Account Gap.Weighted Yield (numero)
• Account Gap.Yield (numero)
• Opportunity Gap.Amount (numero)
• Opportunity Gap.Type (stringa)
• Opportunity Gap.Sum (numero)
• Opportunity Gap.Weighted Yield (numero)
• Opportunity Gap.Yield (numero)
• Opportunity.Forecast Category (stringa)
• Opportunity.IsWon (booleano)
• Opportunity.Primary Competitor (stringa)
• Opportunity.Industry (stringa)
• Opportunity.Type (stringa)
• Opportunity.Currency ISO Code (stringa)
• Product Gap.Status (stringa)
• Product Gap.Product Line (stringa)
• Product Gap.Product Area (stringa)
• Product Gap.Product Gap Name (stringa)