Team Member Activities

L’acceleratore Team Member Activities fornisce metriche utili per analizzare le aree in cui il tuo team impiega il proprio tempo. Sblocca i modelli di produttività, ottimizza l’esecuzione dei progetti e raggiungi un’eccellenza operativa costante nel tempo. Con un approccio basato sui dati, puoi lavorare per ottimizzare i flussi di lavoro, capitalizzare gli approcci di successo e promuovere il successo in un panorama aziendale sempre più competitivo.

Rispondi a domande chiave sulle attività aziendali

• Sfruttiamo le informazioni dettagliate sulla prevendita per incrementare la prevedibilità dei ricavi?
• Il livello complessivo, la combinazione e la fase dell’attività di prevendita confermano le previsioni?
• Ci avviciniamo sistematicamente all’acquisizione tecnica?
• Quanto impegno dedica il mio team alle opportunità che risultano chiuse/acquisite?
• Quanto impegno dedica il mio team alle opportunità che risultano chiuse/perse?

Monitora e migliora i KPI

• Media ore deliverable per tutte le opportunità chiuse
• Tasso di acquisizione
• Somma dell’importo delle opportunità
• Conteggio dei deliverable
• Media ore attività Hero per opportunità chiuse
• Conteggio delle attività Hero
• Somma delle ore delle attività Hero

Attributi dei dati obbligatori

La maggior parte dei campi utilizzati nelle metriche viene aggiunta ai dati di origine del cliente nell’ambito del pacchetto gestito Vivun installato in Salesforce. Un numero più limitato di campi utilizzati nei calcoli sono campi standard di Salesforce.

• Opportunity.PreSales Stage Name (stringa)
• Opportunity.IsWon (booleano)
• Opportunity.IsClosed (booleano)
• Opportunity.Amount (numero)
• Opportunity.Close Date (data)
• Opportunity.Forecast Category (stringa)
• Opportunity.Currency ISO Code (stringa)
• User.Title (numero)
• User.Name (stringa)
• Deliverable.Started Date (data)
• Deliverable.Started to Completed (numero)
• Deliverable.Status (stringa)
• Deliverable.Type (stringa)
• Hero Activity.Focus (stringa)
• Hero Activity.Hours (numero)
• Hero Activity.Start Date (data)
• Hero Activity.Type (stringa)
• Hero Activity.Status (stringa)