Sales and Margin + Target

Questo acceleratore di Tableau consente di:

• Valutare e migliorare i risultati di vendita e la redditività
• Prevedere l’evoluzione delle vendite
• Rinvigorire la tua base di clienti (in base alle azioni di marketing suggerite)*
• Approfondire fino al più basso livello di dettaglio: Cliente, Linea di business, Prodotto
• Determinare il lifetime value dei clienti e il tasso di abbandono
• Spiegare l’effetto prezzo/volume/mix

Video dimostrativo

Rispondi alle domande chiave per l’azienda

• Quali sono i nostri risultati di vendita? Qual è la nostra redditività?
• Quale linea di business genera più vendite?
• Chi sono i nostri principali clienti? Qual è il nostro livello di redditività da tali clienti?
• Quanti clienti attivi abbiamo? Com’è la nostra capacità di acquisire nuovi clienti?
• Com’è segmentata la base di clienti? Quali sono le attività di marketing consigliate per ogni segmento di clienti?
• Qual è il lifetime value dei clienti?
• Qual è il tasso di abbandono dei clienti?

Monitora e migliora i KPI

Vendite

• Vendite totali: importo delle vendite totali (espresso in valuta)
• Quantità di vendite totali: numero di unità vendute (espresso in unità o unità equivalenti)
• Prezzo medio di vendita: prezzo medio a cui viene venduto un determinato prodotto (espresso in valuta)

Redditività

• Margine di vendita totale: importo del profitto generato dalle vendite (espresso in valuta)
• % margine di vendita: quota del profitto generato dalle vendite (espresso in %)
• Costi di vendita totali: tutti i costi diretti e indiretti necessari per creare/acquistare un prodotto e venderlo sul mercato (espressi in valuta).
• % costi di vendita: quota di tutti costi diretti e indiretti necessari per creare/acquistare un prodotto e venderlo sul mercato (espressa in %)

Clienti

• N. di clienti attivi: numero di clienti distinti per i quali esiste una transazione di vendita nel periodo
• N. di nuovi clienti: numero di nuovi clienti distinti acquisiti (prima transazione di vendita nel periodo)
• Vendite per cliente: importo medio delle vendite per cliente (espresso in valuta)
• Lifetime value dei clienti: importo totale che un cliente dovrebbe spendere per la tua azienda o per i tuoi prodotti nel corso di una relazione commerciale media (questa misura può essere espressa in ricavi o margini di guadagno in dollari).
• Tasso di abbandono dei clienti: quota di clienti persi da un anno all’altro

Attributi obbligatori

• Data (data): data della vendita
• Cliente (stringa): nome del cliente
• Prodotto (stringa): articolo effettivamente venduto (prodotto, servizio e così via)
• Linea di business (stringa): modalità di raggruppamento degli articoli (linea di prodotto, linea di business, categoria di prodotto e così via)
• Importo delle vendite (numerico): importo delle vendite
• Obiettivo per l’importo delle vendite (numerico): importo dell’obiettivo di vendita
• Margine di vendita (numerico): importo del margine di vendita
• Obiettivo per il margine di vendita (numerico): importo dell’obiettivo del margine di vendita
• Quantità di vendite (numerico): numero di unità vendute