Team Member Performance

L’acceleratore Team Member Performance fornisce metriche chiave relative alle prestazioni del tuo team, consentendoti di prendere decisioni informate sulla gestione del team e sull’allocazione delle risorse. Disporre di un quadro completo dei contributi di ciascun individuo ti permette di identificare quelli più efficienti, di riconoscere e premiare i loro risultati e di allocare le risorse in modo strategico per massimizzare la produttività e il successo complessivo del team. Inoltre, queste dashboard facilitano le valutazioni delle prestazioni basate sui dati e consentono ai responsabili di fornire feedback e indicazioni tempestive basate su metriche oggettive, favorendo la crescita e lo sviluppo professionale. Raccogliendo, documentando e visualizzando le metriche chiave delle prestazioni, queste dashboard consentono alla tua organizzazione di liberare il vero potenziale del tuo team.

Rispondi a domande chiave sulle attività aziendali

• Quanto sono in grado di generare entrate in modo efficiente?
• Utilizziamo i consulenti per le soluzioni nella percentuale più corretta e nelle aree più appropriate?
• Come cambia il mio tasso di acquisizione se è coinvolto un consulente per le soluzioni?
• Le risorse dei consulenti per le acquisizioni contribuiscono ad incrementare il tasso di acquisizione e le entrate?
• Quanto aumenta il valore dell’opportunità se è coinvolto un consulente per le soluzioni?
• Quanto è efficiente il processo?
• L’investimento nelle risorse dei consulenti per le soluzioni è adeguato?
• Di quante opportunità sono responsabili i consulenti per le soluzioni?

Monitora e migliora i KPI

• Tasso di acquisizione
• Tasso di acquisizione tecnico
• Carico di lavoro
• Utilizzo per settimana
• Percentuale di incremento delle vendite
• Importo iniziale
• Efficienza

Attributi dei dati obbligatori

La maggior parte dei campi utilizzati nelle metriche viene aggiunta ai dati di origine del cliente nell’ambito del pacchetto gestito Vivun installato in Salesforce. Un numero più limitato di campi utilizzati nei calcoli sono campi standard di Salesforce.

• Opportunity.PreSales Stage Name (testo)
• Opportunity.IsWon (booleano)
• Opportunity.IsClosed (booleano)
• Opportunity.Amount (numero o valuta)
• Opportunity.Close Date (data)
• Opportunity.Forecast Category (testo)
• Opportunity.Currency ISO Code (testo)
• User.Title (testo)
• User.Name (testo)
• Hero Activity.Hours (numero)
• Hero Activity.Start Date (data)
• Hero Activity.Status (testo)