Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

di Tableau

Descrizione

L’acceleratore Gestione account chiave di Tableau offre una panoramica dettagliata dell’andamento dei tuoi marchi sul mercato.

  • Scopri le opportunità di crescita
  • Fai luce sui rischi e vantaggi competitivi
  • Identifica i diversi tipi di fondi utilizzati
  • Ottimizza la spesa commerciale massimizzando l’esecuzione delle promozioni

Rispondi a domande chiave sulle attività aziendali

  • Qual è la quota di mercato dei nostri marchi?
  • Come si posizionano le vendite del nostro marchio rispetto alle vendite della categoria?
  • Come sono cambiate nel tempo le vendite aziendali rispetto alla concorrenza?
  • Come aumenta la quota di mercato del nostro marchio rispetto a quella della concorrenza?
  • In quali stati la quota di mercato dei nostri marchi è aumentata/diminuita?
  • Qual è il contributo delle vendite con promozioni alle vendite totali?
  • Qual è l’impatto delle promozioni sulle vendite totali e sulla quota di mercato?
  • Quali negozi hanno ottenuto i migliori o i peggiori risultati in termini di vendite e quota di mercato?
  • Dove vengono venduti i nostri marchi?
  • Con quale frequenza sono state effettuate promozioni nell’ultimo periodo?
  • Le promozioni sono state efficaci e di successo?
  • Quali fondi sono stati allocati e come sono stati utilizzati?
  • Qual è la mole di crediti (richieste di pagamento) da elaborare?

Monitora e migliora i KPI - Dati associati

  • Quota di mercato delle entrate
  • Quota di mercato unitaria
  • Importo totale delle vendite
  • Dimensione di mercato
  • Vendite con promozioni
  • % entrate da promozioni
  • N. di negozi che vengono i nostri marchi
  • N. di negozi
  • N. di prodotti in promozione
  • N. di prodotti
  • Vendite unitarie per mercato
  • Vendite unitarie aziendali
  • Importo delle vendite di mercato
  • Importo delle vendite aziendali
  • Prezzo medio di vendita
  • Importo medio dello sconto
  • N. di settimane di promozione

Monitora e migliora i KPI - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

  • Budget corrente
  • Budget in sospeso
  • Saldo corrente
  • Saldo in sospeso
  • Spesa (impegnata)
  • Spesa LE (in sospeso)
  • Spesa LE (approvata)
  • Totale depositi (approvati)
  • Totale depositi (in sospeso)
  • Fondi basati sul tasso (RBF) effettivi
  • Fondi basati sul tasso (RBF) residui
  • Totale crediti (approvati/accolti)
  • Totale crediti (in sospeso/stimati)
  • Ricorsi/Richieste (approvati)
  • Passività (maturate)
  • Costi basati su fatture
  • Passività non saldate
  • Totale debiti (approvati)
  • Totale debiti (in sospeso)

Attributi obbligatori - Dati associati

  • Data (data)
  • Marchio (stringa)
  • Marchio aziendale (stringa) ← (valori previsti: “S”, “N”). “S” indica che è l’azienda a vendere il marchio.
  • Negozio (stringa)
  • Categoria (stringa)
  • Prodotto (stringa)
  • Promozione? (stringa) ← (valori previsti: “S”, “N”). “S” indica che il prodotto è in promozione.
  • Paese (stringa)
  • Regione (stringa)
  • Provincia (stringa)
  • CAP (stringa)
  • Città (stringa)
  • Prezzo_base (numerico)
  • Prezzo di vendita (numerico)
  • Unità incrementali (numerico)
  • Vendite unitarie di base (numerico)
  • Importo delle vendite di base (numerico)
  • Vendite unitarie (numerico)
  • Importo delle vendite (numerico)

Attributi obbligatori - [Salesforce TPM ORG] (https://www.salesforce.com/products/consumer-goods-cloud/trade-promotion-management/)

L’acceleratore mostra i dati provenienti da questi oggetti:

  • Account
  • Product2
  • cgcloud__Account_Set__c
  • cgcloud__Fund__c
  • cgcloud__Fund_Template__c
  • cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
  • cgcloud__Payment__c
  • cgcloud__Payment_Tactic__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
  • cgcloud__Payment_Template__c
  • cgcloud__Promotion__c
  • cgcloud__Promotion_Template__c
  • cgcloud__Tactic__c
  • cgcloud__Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Tactic_Product__c
  • cgcloud__Tactic_Template__c