L’accélérateur Tableau pour la Gestion des comptes principaux vous fournit une vue claire des performances de vos marques sur le marché

* **Découvrez les opportunités de croissance**
* **Mettez en lumière les avantages et les risques concurrentiels**
* **Identifiez les différents types de fonds utilisés**
* **Optimisez vos dépenses commerciales en maximisant les opérations de promotion**

### Répondre aux questions clés de l’entreprise

* Quelle est la part de marché de nos marques ?
* Comment nos marques se situent-elles par rapport aux ventes par catégorie ?
* Comment les ventes de l’entreprise ont-elles évolué au fil du temps par rapport aux concurrents ?
* Comment se situe la croissance de la part de marché de notre marque par rapport à celle des concurrents ?
* Dans quelles régions la part de marché de nos marques a-t-elle augmenté/diminué ?
* Quelle est la contribution des ventes promotionnelles aux ventes totales ?
* Quel est l’impact des promotions sur les ventes totales et la part de marché ?
* Quels magasins ont été les plus performants/les moins performants en termes de ventes et de part de marché ?
* Où nos marques sont-elles vendues ?
* Selon quelle fréquence avons-nous proposé des promotions au cours de la dernière période ?
* Les promotions ont-elles été efficaces et performantes ?
* Quels étaient les fonds alloués et comment ont-ils été utilisés ?
* Quel est le volume de réclamations (demandes de paiement) à traiter ?

### Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance - Données syndiquées

* Part de marché du chiffre d’affaires
* Part de marché unitaire
* Montant des ventes totales
* Capitalisation boursière
* Ventes avec promotions
* Chiffre d’affaires issu des promotions en %
* Nbre de magasins vendant nos marques
* Nbre de magasins
* Nbre de produits promotionnels
* Nbre de produits
* Ventes unitaires (marché)
* Ventes unitaire (entreprise)
* Montant des ventes (marché)
* Montant des ventes (entreprise)
* Prix de vente moyen
* Montant moyen de la promotion
* Nbre de semaines promotionnelles

### Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

* Budget actuel
* Budget en attente
* Solde actuel
* Solde en attente
* Dépenses (engagées)
* Dépenses LE (en attente)
* Dépenses LE (approuvées)
* Dépôts totaux (approuvés)
* Dépôts totaux (en attente)
* RBF (Rate-Based Funds) réel
* RBF (Rate-Based Funds) restant
* Crédits totaux (approuvés/gagnés)
* Crédits totaux (en attente/estimés)
* Retraits/réclamations (approuvés)
* Charges (à payer)
* Coûts de facturation
* Charges impayées
* Débits totaux (approuvés)
* Débits totaux (en attente)

### Attributs requis - Données syndiquées

* Date (date)
* Marque (chaîne)
* Est notre marque (chaîne) ← valeurs attendues : “O”, “N”. “O” signifie que notre entreprise vend la marque.
* Magasin (chaîne)
* Catégorie (chaîne)
* Produit (chaîne)
* Est une promotion ? (chaîne) ← valeurs attendues : “O”, “N”. “O” signifie que le produit est en promotion.
* Pays (chaîne)
* Région (chaîne)
* Nom de la région (chaîne)
* Code postal (chaîne)
* Ville (chaîne)
* Prix\_Base (numérique)
* Prix de vente (numérique)
* Unités incrémentielles (numérique)
* Ventes unitaires de base (numérique)
* Montant des ventes de base (numérique)
* Ventes unitaires (numérique)
* Montant des ventes (numérique)

### Attributs requis - [Salesforce TPM ORG](https://www.salesforce.com/fr/products/consumer-goods-cloud/trade-promotion-management/)

#### L’accélérateur vous présente les données des objets suivants :

* Compte
* Produit2
* cgcloud\_\_Account\_Set\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Fund\_Transaction\_Row\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Tactic\_Product\_\_c
* cgcloud\_\_Payment\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Promotion\_\_c
* cgcloud\_\_Promotion\_Template\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Fund\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Product\_\_c
* cgcloud\_\_Tactic\_Template\_\_c

Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

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