Avec cet accélérateur Tableau, vous pouvez :

* Évaluer et améliorer vos performances de vente : Revenus récurrents et frais uniques
* **Expliquer les effets de la dynamique dans notre base clients : acquisition de nouveaux comptes, attrition de comptes, croissance/déclin de l’activité dans les comptes existants...**
* **Développer notre base de comptes**
* **Identifier les contrats qui ont besoin d’être renouvelés**
* **Approfondir l’analyse au niveau le plus détaillé : Branche d’activité, Produit, Compte**
* **Explorer le niveau de détail “N° de contrat”, directement dans votre application de vente et prendre des actions immédiates**

[Vidéo de démo](https://youtu.be/P46ENHi8PRU)

### Répondre aux questions clés de l’entreprise

* Comment se répartissent nos revenus ?
* Quel a été l’impact de l’évolution de ma base de groupe de produits sur nos revenus totaux ?
* Comment se développe de notre base clients ?
* Quels sont nos produits/comptes les plus performants ?

### Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance

#### *Revenus*

* Revenus totaux : Revenus totaux sur la période (Frais uniques + Revenus récurrents) (exprimé en devise)
* Frais uniques (OTF) : Montant total des frais uniques (non récurrents) sur la période (exprimé en devise)
* Revenus totaux récurrents : Revenus totaux récurrents sur la période (exprimé en devise)
* Revenus récurrents en % : Part des revenus récurrents sur les revenus totaux (exprimé en %)
* Revenus récurrents annuels (ARR) : Revenus récurrents annualisés de tous les contrats actifs à la fin de la période (exprimé en devise)
* Revenus récurrents mensuels (MRR) : Revenus récurrents mensuels de tous les contrats actifs à la fin de la période (exprimé en devise)

#### *Comptes*

* Nbre de comptes actifs : Nombre de comptes actifs sur la période
* Nbre de nouveaux comptes actifs : Nombre de nouveaux comptes (première transaction de vente sur la période)
* Revenus par compte : Montant moyen des revenus par compte sur la période : Frais uniques + Revenus récurrents (exprimés en devise)

#### *Contrats*

* * **Nbre de contrats actifs : Nombre de contrats actifs sur la période
* Durée du contrat (en mois) : Durée moyenne du contrat entre la date de début et la date de fin (exprimé en mois)

### Attributs requis

L’ensemble de données de données est un instantané mensuel de chaque contrat. Si par exemple vous avez vendu un contrat sur 12 mois, l’ensemble de données a besoin d’un enregistrement pour chaque mois de ce contrat.

* **Mois du contrat** (date) : Date de réalisation de la vente
* **ID de contrat** (chaîne) : Identifiant unique de contrat
* **Compte** (chaîne) : Nom du compte
* **Produit** (chaîne) : Produit vendu
* **Branche d’activité** (chaîne) : La manière dont vous regroupez les articles : gamme de produits, branche d’activité…
* **Date de début du contrat** (date) : Date de début du contrat
* **Date de fin du contrat** (date) : Date de fin du contrat
* **Revenus mensuels récurrents** (numérique) : Revenus mensuels récurrents comme défini dans le contrat pour le mois spécifié dans [Mois du contrat]
* **Frais uniques** (numérique) : Montant des revenus non récurrents tels que frais de mise en place, frais d’inscription, formation...

Recurring Revenue

Évaluer et améliorer vos performances de vente : Revenus récurrents et frais uniques