Avec cet accélérateur Tableau, vous pouvez :

* **Évaluer vos performances de vente en ligne et la rentabilité marketing**
* **Prédire l’évolution des ventes**
* **Redynamiser votre base clients (selon des actions marketing suggérées)**
* **Approfondir l’analyse au niveau le plus détaillé : Client, Branche d’activité, Produit**
* **Déterminer la valeur à vie et le taux de résiliation clients**
* **Évaluer les améliorations de votre rentabilité marketing**

[Vidéo de démo](https://youtu.be/1G3JAeqfeXk)

### Répondre aux questions clés de l’entreprise

* Quels sont nos revenus et quels sont les produits qui génèrent le plus de revenus ?
* Quelles sont les performances de nos investissements marketing ?
* Quelles sont nos meilleures sources marketing ?
* Combien de clients actifs avons-nous ? Qu’en est-il de notre capacité à acquérir de nouveaux clients ?
* Qui sont nos principaux clients ? Quel est notre niveau de rentabilité avec eux ?
* Comment se présente notre base clients ?
* Quelle est notre valeur à vie du client ? Quel est notre taux de résiliation clients ?

### Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance

### *Ventes*

* Revenus totaux : Montant total des ventes (exprimé en devise)
* Quantité de ventes totales : Nombre d’unités vendues (exprimé en unités ou unités équivalentes)
* Prix de vente moyen : Prix moyen auquel un produit particulier est vendu (exprimé en devise)

#### *Rentabilité des ventes*

* Marge totale : Montant des profits générés par les ventes (exprimé en devise)
* Marge en % : Part du profit généré par les ventes (exprimé en %)
* Coûts totaux de vente : Montant de tous les coûts directs et indirects nécessaires à la création/l’achat d’un produit et sa vente sur le marché (exprimé en devise)
* Coûts de vente en % : Part de tous les coûts directs et indirects nécessaires à la création/l’achat d’un produit et sa vente sur le marché (exprimé en %)

#### *Marketing*

* Coûts marketing totaux : Coûts marketing totaux engagés (exprimé en devise)
* Rentabilité marketing en % : Rentabilité des investissements marketing (exprimé en %)

#### *Clients*

* Nbre de clients actifs : Nombre de clients distincts ayant réalisé une transaction de vente sur la période
* Nbre de nouveaux clients : Nombre de nouveaux clients distincts acquis (première transaction de vente sur la période)
* Revenus par client : Montant moyen des ventes par client (exprimé en devise)
* Valeur à vie du client : Montant total probable qu’un client dépensera dans votre entreprise, ou pour vos produits, durant la durée de vie d’une relation commerciale moyenne (cette mesure peut être mesurée en $ de revenus ou $ de marge)
* Taux de résiliation : Part des clients perdus d’une année sur l’autre

### Attributs requis

* **Date** (date) : Date de réalisation de la vente
* **Client** (chaîne) : Nom/Identificateur du client
* **Date d’inscription du client ** (date) : Date à laquelle le client s’est inscrit / Date à laquelle les coûts marketing ont été engagés
* **Produit** (chaîne) : L’article effectivement vendu : produit, service...
* **Branche d’activité** (chaîne) : La manière dont vous regroupez les articles : branche d’activité, catégorie de produit, gamme de produits…
* **Source marketing** (chaîne)* : Source marketing
* **Revenus** (numérique) : Montant de revenus des ventes
* **Marge** (numérique) : Montant de la marge de vente
* **Quantité** (numérique) : Nombre d’unités vendues
* **Coûts marketing** (numérique) : Coûts marketing

Cet ensemble de données est généralement créé par l’ajout de deux ensembles de données :

#### *Ensemble de données 1 : Transactions de vente*

* **Date** (date) : Date de réalisation de la vente
* **Client** (chaîne) : Nom/Identificateur du client
* **Date d’inscription du client** (date) : Date à laquelle le client s’est inscrit
* **Produit** (chaîne) : L’article effectivement vendu : produit, service...
* **Branche d’activité** (chaîne) : La manière dont vous regroupez les articles : branche d’activité, catégorie de produit, gamme de produits…
* **Source marketing** (chaîne)* : Source marketing
* **Revenus** (numérique) : Montant de revenus des ventes
* **Marge** (numérique) : Montant de la marge de vente
* **Quantité** (numérique) : Nombre d’unités vendues

#### *Données 2 : Coûts Marketing*

* **Date d’inscription du client ** *(date)* ← Date à laquelle les coûts marketing ont été engagés *(vous associez la [date des coûts marketing] et la [date d’inscription du client] sur le même attribut de fichier de données consolidées)*
* **Source marketing** (chaîne)* : Source marketing
* **Coûts marketing** (numérique) : Coûts marketing

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