Avec cet accélérateur Tableau, vous pouvez :

* **Évaluer et améliorer vos performances de vente et votre rentabilité**
* **Prédire l’évolution des ventes**
* Redynamiser votre base clients *(selon des actions marketing suggérées)*
* **Approfondir l’analyse au niveau le plus détaillé : Client, Branche d’activité, Produit**
* **Déterminer la valeur à vie et le taux de résiliation clients**
* **Expliquer l’effet Prix/Volume/Mix**

[Vidéo de démo](https://www.youtube.com/watch?v=W7WuGUNjW_M)

### Répondre aux questions clés de l’entreprise

* Quels sont nos résultats de vente ? Quelle est notre rentabilité ?
* Quelles branches d’activité génèrent le plus de ventes ?
* Qui sont nos principaux clients ? Quel est notre niveau de rentabilité avec eux ?
* Combien de clients actifs avons-nous ? Qu’en est-il de notre capacité à acquérir de nouveaux clients ?
* Comment se présente la segmentation de notre base clients ? Quelles sont les actions marketing recommandées pour répondre à chaque segment client ?
* Quelle est notre valeur à vie du client ?
Quel est notre taux de résiliation clients ?

### Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance

#### *Ventes*

* Ventes totales : Montant total des ventes (exprimé en devise)
* Quantité de ventes totales : Nombre d’unités vendues (exprimé en unités ou unités équivalentes)
* Prix de vente moyen : Prix moyen auquel un produit particulier est vendu (exprimé en devise)

#### *Rentabilité*

* Marge totale de vente : Montant des profits générés par les ventes (exprimé en devise)
* Marge de vente en % : Part du profit généré par les ventes (exprimé en %)
* Coûts totaux de vente : Montant de tous les coûts directs et indirects nécessaires à la création/l’achat d’un produit et sa vente sur le marché (exprimé en devise)
* Coûts de vente en % : Part de tous les coûts directs et indirects nécessaires à la création/l’achat d’un produit et sa vente sur le marché (exprimé en %)

#### *Clients*

* Nbre de clients actifs : Nombre de clients distincts ayant réalisé une transaction de vente sur la période
* Nbre de nouveaux clients : Nombre de nouveaux clients distincts acquis (première transaction de vente sur la période)
* Ventes par client : Montant moyen des ventes par client (exprimé en devise)
* Valeur à vie du client : Montant total probable qu’un client dépensera dans votre entreprise, ou pour vos produits, durant la durée de vie d’une relation commerciale moyenne (cette mesure peut être mesurée en $ de revenus ou $ de marge)
v* Taux de résiliation clients : Part des clients perdus d’une année sur l’autre

### Attributs requis

* **Date** (date) : Date de la vente
* **Client** (chaîne) : Nom du client
* **Produit** (chaîne) : L’article effectivement vendu : produit, service...
* **Branche d’activité** (chaîne) : La manière dont vous regroupez les articles : gamme de produits, branche d’activité, catégorie de produit…
* **Montant des ventes** (numérique) : Montant des ventes
* **Objectif de montant des ventes** (numérique) : Montant de l’objectif de vente
* **Marge de vente** (numérique) : Montant de la marge de vente
* **Objectif de marge de vente** (numérique) : Montant de la marge de vente
* **Quantité de ventes** (numérique) : Nombre d’unités vendues

Sales and Margin + Target

Évaluer et améliorer vos performances de vente et votre rentabilité par rapport à votre objectif