Sales Pipeline

L’accélérateur pour Sales Pipeline fournit des insights précieux sur les opportunités de pipeline pour la force de vente, la direction et les propriétaires de comptes. Les utilisateurs peuvent effectuer des analyses sur les KPI de pipeline ainsi que sur les performances en fonction du pays, du compte ou du niveau représentatif de la vente. Avec des graphiques et des filtres intuitifs, les utilisateurs peuvent identifier les opportunités à haute valeur, surveiller les performances au niveau des pays et des comptes et évaluer l’efficacité des représentants commerciaux. Le tableau de bord permet aux utilisateurs de promouvoir la croissance du pipeline, d’améliorer les prévisions de vente et d’optimiser la stratégie commerciale sur la base d’insights actionnables. Le tableau de bord est hautement compatible avec les données Salesforce et bâti sur les principes régissant cette plate-forme. Le tableau de bord peut facilement être transformé en un pipeline de projets pour les projets internes ou similaires.

Répondre aux questions clés de l’entreprise

• Quelle est la valeur globale et la valeur pondérée de notre pipeline ?
• Quelles sont les performances de nos représentants commerciaux ?
• Quels projets comptons-nous gagner ?
• Quelle est la répartition de la valeur du pipeline à travers les différents pays ?
• Quels sont les comptes contribuant le plus à la valeur du pipeline ?
• Quelle est la répartition par étapes des opportunités dans le pipeline ?

Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance

• Valeur du pipeline intégral
• Valeur du pipeline pondéré
• Nombre d’opportunités dans le pipeline
• Performances

Attributs requis des données

• Valeur de signature (numérique)
• Valeur pondérée (numérique)
• ID d’opportunité (chaîne)
• Étapes dans le pipeline (chaîne)
• Pays (chaîne)
• Compte (chaîne)
• Représentant commercial (chaîne)