Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

par Tableau

Description

L’accélérateur Tableau pour la Gestion des comptes principaux vous fournit une vue claire des performances de vos marques sur le marché

  • Découvrez les opportunités de croissance
  • Mettez en lumière les avantages et les risques concurrentiels
  • Identifiez les différents types de fonds utilisés
  • Optimisez vos dépenses commerciales en maximisant les opérations de promotion

Répondre aux questions clés de l’entreprise

  • Quelle est la part de marché de nos marques ?
  • Comment nos marques se situent-elles par rapport aux ventes par catégorie ?
  • Comment les ventes de l’entreprise ont-elles évolué au fil du temps par rapport aux concurrents ?
  • Comment se situe la croissance de la part de marché de notre marque par rapport à celle des concurrents ?
  • Dans quelles régions la part de marché de nos marques a-t-elle augmenté/diminué ?
  • Quelle est la contribution des ventes promotionnelles aux ventes totales ?
  • Quel est l’impact des promotions sur les ventes totales et la part de marché ?
  • Quels magasins ont été les plus performants/les moins performants en termes de ventes et de part de marché ?
  • Où nos marques sont-elles vendues ?
  • Selon quelle fréquence avons-nous proposé des promotions au cours de la dernière période ?
  • Les promotions ont-elles été efficaces et performantes ?
  • Quels étaient les fonds alloués et comment ont-ils été utilisés ?
  • Quel est le volume de réclamations (demandes de paiement) à traiter ?

Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance - Données syndiquées

  • Part de marché du chiffre d’affaires
  • Part de marché unitaire
  • Montant des ventes totales
  • Capitalisation boursière
  • Ventes avec promotions
  • Chiffre d’affaires issu des promotions en %
  • Nbre de magasins vendant nos marques
  • Nbre de magasins
  • Nbre de produits promotionnels
  • Nbre de produits
  • Ventes unitaires (marché)
  • Ventes unitaire (entreprise)
  • Montant des ventes (marché)
  • Montant des ventes (entreprise)
  • Prix de vente moyen
  • Montant moyen de la promotion
  • Nbre de semaines promotionnelles

Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance - Salesforce Trade Promotion Management (TPM)

  • Budget actuel
  • Budget en attente
  • Solde actuel
  • Solde en attente
  • Dépenses (engagées)
  • Dépenses LE (en attente)
  • Dépenses LE (approuvées)
  • Dépôts totaux (approuvés)
  • Dépôts totaux (en attente)
  • RBF (Rate-Based Funds) réel
  • RBF (Rate-Based Funds) restant
  • Crédits totaux (approuvés/gagnés)
  • Crédits totaux (en attente/estimés)
  • Retraits/réclamations (approuvés)
  • Charges (à payer)
  • Coûts de facturation
  • Charges impayées
  • Débits totaux (approuvés)
  • Débits totaux (en attente)

Attributs requis - Données syndiquées

  • Date (date)
  • Marque (chaîne)
  • Est notre marque (chaîne) ← valeurs attendues : “O”, “N”. “O” signifie que notre entreprise vend la marque.
  • Magasin (chaîne)
  • Catégorie (chaîne)
  • Produit (chaîne)
  • Est une promotion ? (chaîne) ← valeurs attendues : “O”, “N”. “O” signifie que le produit est en promotion.
  • Pays (chaîne)
  • Région (chaîne)
  • Nom de la région (chaîne)
  • Code postal (chaîne)
  • Ville (chaîne)
  • Prix_Base (numérique)
  • Prix de vente (numérique)
  • Unités incrémentielles (numérique)
  • Ventes unitaires de base (numérique)
  • Montant des ventes de base (numérique)
  • Ventes unitaires (numérique)
  • Montant des ventes (numérique)

Attributs requis - Salesforce TPM ORG

L’accélérateur vous présente les données des objets suivants :

  • Compte
  • Produit2
  • cgcloud__Account_Set__c
  • cgcloud__Fund__c
  • cgcloud__Fund_Template__c
  • cgcloud__Fund_Transaction_Row__c
  • cgcloud__Payment__c
  • cgcloud__Payment_Tactic__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Payment_Tactic_Product__c
  • cgcloud__Payment_Template__c
  • cgcloud__Promotion__c
  • cgcloud__Promotion_Template__c
  • cgcloud__Tactic__c
  • cgcloud__Tactic_Fund__c
  • cgcloud__Tactic_Product__c
  • cgcloud__Tactic_Template__c