Price Realization

Les prix obtenus désignent le processus selon lequel vous évaluez vos performances de vente entre deux périodes pour une portée cohérente de produits (à savoir, vous vous concentrez uniquement sur les produits qui ont été vendus sur les deux périodes). Cette approche est souvent utilisée pour mesurer la variation des prix de vente d’une période sur l’autre (suite à un changement de politique de prix, par exemple).

Avec cet accélérateur Tableau, vous pouvez :

• Mesurer votre capacité à atteindre les prix que vous définissez pour vos produits ou services sur le marché
• Concentrer vos efforts sur les principaux coupables
• Identifier les valeurs atypiques
• Auditer l’évolution des prix
• *Approfondir l’analyse au niveau le plus détaillé.

Pourquoi la réalisation du prix est importante

L’analyse de la réalisation du prix est cruciale pour les entreprises et les organisations à plusieurs titres. La réalisation du prix désigne la capacité d’une entreprise à atteindre les prix qu’elle définit pour ses produits ou services sur le marché. Il s’agit d’une métrique essentielle qui offre des insights précieuses sur l’efficacité de la stratégie de prix d’une entreprise et ses performances financières générales. Voici quelques raisons pour lesquelles l’analyse de la réalisation du prix est importante :

• *Évaluation de la rentabilité : la réalisation du prix a une incidence directe sur les revenus et la rentabilité d’une entreprise. En analysant dans quelle mesure l’entreprise est capable de réaliser les prix qu’elle définit, la direction peut évaluer si la stratégie de prix est efficace pour maximiser les revenus et générer du profit.
• Positionnement par rapport à la concurrence : Comprendre la réalisation du prix aide les entreprises à évaluer leur positionnement concurrentiel sur le marché. Si une entreprise atteint de manière constante des prix des élevées que ses concurrents, cela indique que les clients perçoivent le produit ou le service comme offrant une valeur supérieure.
• Évaluation de la stratégie de prix : L’analyse de la réalisation du prix aide à évaluer le succès de la stratégie de prix d’une entreprise. Elle permet aux entreprises d’évaluer si la structure des prix, les remises et les promotions sont en phase avec la propension d’achat des clients et avec les conditions du marché.
• Demande et comportement du client : L’étude de la réalisation du prix peut fournir des insights sur le comportement des clients et l’élasticité de la demande. Une entreprise peut identifier comment les changements de prix affectent la demande des clients et ajuster son approche de prix en conséquence.
• Segmentation des produits et du marché : l’analyse de la réalisation du prix dans différents segments de produits et de marché permet d’identifier les produits ou les groupes de clients les plus sensibles aux prix, et ceux qui sont prêts à payer un supplément. Ces informations aident à affiner les stratégies de produits et de marché.
• Évaluation des performances de vente : L’analyse de la réalisation du prix peut également fournir un feedback sur les performances des équipes commerciales. Si une entreprise échoue constamment à atteindre ses prix cible, cela signifie qu’elle doit peut-être revoir ses tactiques de vente ou de développer les compétences en négociation.
• Optimisation des tactiques de prix : Les entreprises peuvent utiliser des données de réalisation du prix pour optimiser les tactiques de prix, tels que la vente en lots, les niveaux de prix ou les remises pour volume, afin de maximiser la rentabilité et les revenus globaux.
• Identification des fuites de prix : L’analyse de la réalisation du prix permet d’identifier les instances de fuite de prix où les clients reçoivent des produits ou des services à des prix inférieurs à ceux prévus. Ces fuites peuvent résulter de remises non autorisées, de canaux non surveillés ou d’autres incohérences tarifaires pouvant avoir une incidence sur les résultats d’une entreprise.
• Confiance des investisseurs et des parties prenantes : Pour les entreprises cotées en Bourse, les métriques de réalisation du prix peuvent influencer la confiance des investisseurs et des parties prenantes. Démontrer une capacité solide à atteindre les prix fixés peut avoir une incidence positive sur l’évaluation et la réputation d’une entreprise.

Pour résumer, l’analyse de la réalisation du prix fournit des insights actionnables qui guident les entreprises dans l’ajustement de leurs stratégies de prix pour améliorer la rentabilité et conserver un avantage concurrentiel sur le marché.

Répondre aux questions clés de l’entreprise

• Quel sont les prix obtenus pour nos produits ?
• Dans quelle région les prix obtenus sont-ils les plus élevés/les plus faibles ?
• Quel est l’impact des prix obtenus sur les revenus ?

Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance

(Le calcul des Prix obtenus est actuellement effectué au niveau de détail “Produit et client”. Vous pouvez modifier ce niveau de détail dans la liste de choix en haut de chaque page). Deux périodes sont définies dans l’interface utilisateur : Période 1 et Période 2. Pour chaque période, nous nous concentrons uniquement sur les combinaisons “Produit et client” qui ont été vendues sur les deux périodes. Cette portée définie par ces combinaisons correspond au concept de “Revenus correspondants : Période 1” ou “Revenus correspondants : Période 2”, respectivement le montant de revenus générés par ces combinaisons sur la Période 1 et la Période 2. Le même principe d’applique pour “Quantité correspondante” et “Prix de vente moyen correspondant”.

Ventes

• Revenus totaux : Montant total des ventes (exprimé en devise)
• Quantité totale : Nombre d’unités vendues (exprimé en unités ou unités équivalentes)
• Prix de vente moyen : Prix moyen auquel un produit particulier est vendu (exprimé en devise)

Prix obtenus

• Prix obtenus : Impact des variations de prix (entre le prix de vente moyen de la Période 1 et le prix de vente moyen de la Période 2) sur les revenus de la Période 2, pour toutes les combinaisons “Produit et client” (niveau de détail à choisir dans la liste de choix en haut de la page) qui ont été vendues à la fois sur la Période 1 et la Période 2 (exprimé en devise)
• Prix obtenus en % : Impact en % des variations de prix (entre le prix de vente moyen de la Période 1 et le prix de vente moyen de la Période 2) sur les revenus de la Période 2, pour toutes les combinaisons “Produit et client” (niveau de détail à choisir dans la liste de choix en haut de la page) qui ont été vendues à la fois sur la Période 1 et la Période 2 (exprimé en devise)

Revenus correspondants

• Revenus correspondants (Période 2) : Revenus générés sur la Période 2, pour toutes les combinaisons “Produit et client” (niveau de détail à choisir dans la liste de choix en haut de la page) qui ont été vendues à la fois sur la Période 1 et la Période 2 (exprimé en devise)
• Revenus correspondants (Période 2 vs. Période 1) : Différence en % des revenus générés entre la Période 2 et la Période 1, pour toutes les combinaisons “Produit et client” (niveau de détail à choisir dans la liste de choix en haut de la page) qui ont été vendues à la fois sur la Période 1 et la Période 2 (exprimé en devise)

Quantité correspondante

• Quantité correspondante (Période 2) : Quantité totale vendue sur la Période 2, pour toutes les combinaisons “Produit et client” (niveau de détail à choisir dans la liste de choix en haut de la page) qui ont été vendues à la fois sur la Période 1 et la Période 2 (exprimé en unités)
• Quantité correspondante (Période 2 vs. Période 1) : Différence en % de quantité vendue entre la Période 2 et la période 1, pour toutes les combinaisons “Produit et client” (niveau de détail à choisir dans la liste de choix en haut de la page) qui ont été vendues à la fois sur la Période 1 et la Période 2 (exprimé en unités)

Prix moyen correspondant

• Prix correspondant moyen (Période 2) : Prix de vente moyen sur la Période 2, pour toutes les combinaisons “Produit et client” (niveau de détail à choisir dans la liste de choix en haut de la page) qui ont été vendues à la fois sur la Période 1 et la Période 2 (exprimé en devise)
• Prix moyen correspondant (Période 2 vs. Période 1) : Différence en % de prix de vente moyen entre la Période 2 et la Période 1, pour toutes les combinaisons “Produit et client” (niveau de détail à choisir dans la liste de choix en haut de la page) qui ont été vendues à la fois sur la Période 1 et la Période 2 (exprimé en devise)

Attributs requis

• Date (date) : Date de la vente
• Client (chaîne) : Nom du client
• Produit (chaîne) : L’article effectivement vendu : produit, service...
• Groupe de vente (chaîne) : La manière dont vous regroupez les ventes : branche d’activité, catégorie de produit…
• Agent commercial (chaîne) : Nom de l’agent commercial
• Pays (chaîne) : Pays où les ventes ont eu lieu
• Ville (chaîne) : Ville où les ventes ont eu lieu
• Montant des ventes (numérique) : Montant des ventes
• Quantité de ventes (numérique) : Nombre d’unités vendues