Sales Pipeline

L’accélérateur du pipeline de vente fournit des indications précieuses sur les opportunités offertes dans le pipeline pour le personnel de vente, les cadres et les propriétaires de comptes. Les utilisateurs peuvent analyser les indicateurs clés de performance du pipeline ainsi que les performances au niveau du pays, du compte ou du représentant commercial. Grâce à des graphiques et des filtres intuitifs, les utilisateurs peuvent recenser les opportunités à forte valeur, surveiller les performances dans les différents pays et comptes, et évaluer l’efficacité des représentants commerciaux. Le tableau de bord permet aux utilisateurs de stimuler la croissance du pipeline, d’améliorer les prévisions de vente et de renforcer la stratégie de vente en se basant sur des renseignements exploitables. Le tableau de bord est parfaitement compatible avec les données de Salesforce et conçu selon les principes de cette plateforme. En outre, il est facile de transformer le tableau de bord en pipeline de projet pour les projets internes ou similaires.

Réponses à des questions clés sur les activités

• Quelle est la valeur globale et la valeur pondérée de notre pipeline?
• Nos représentants commerciaux font-ils du bon travail?
• Quels projets espérons-nous gagner?
• Comment la valeur du pipeline est-elle répartie entre les différents pays?
• Quels comptes apportent le plus de valeur au pipeline?
• Comment les opportunités sont-elles réparties par étape dans le pipeline?

Surveiller et améliorer les KPI

• Valeur complète du pipeline
• Valeur pondérée du pipeline
• Nombre d’opportunités offertes dans le pipeline *Performances

Attributs de données requis

• Valeur à la conclusion (valeur numérique)
• Valeur pondérée (valeur numérique)
• ID de l’opportunité (chaîne)
• Étapes dans le pipeline (chaîne)
• Pays (chaîne)
• Compte (chaîne)
• Représentant commercial (chaîne)